店主经营四家体彩店游刃有余

11615网点销售员李彬

走进杨浦区政立路1557号体彩11615网点，小小的空间里摆满了桌椅、电视和电脑，进进出出的购彩者络绎不绝。店主钱锋每天一早8点就开门营业，方便上班路上想要购彩的朋友。在这家开了一年的小店里，数字彩、竞彩、刮刮卡一应俱全，中奖的单子也纷至沓来。

本版撰稿 本报记者 张立

竞彩要多研究

一定会有收获

在钱锋的店里，最受欢迎的彩种是足彩竞彩。白天顾客不太多的时候，钱锋会花大量时间研究各种竞彩赛事。他表示，每年的欧洲各大联赛都会冷门迭出，但强队弱队用不了多久就能一目了然，从数据上就能很快发现其中的问题。“作为购彩者，在数据方面一定要学会找规律，然后买一些平局或是让球平的冷门，通常奖金会相对丰厚一些。我觉得2021年欧洲杯就充分应验了这个道理，90分钟内的平局特别多。我把各大联赛的数据都分开研究，然后再针对性地开单，中奖概率真的挺高的，竞彩只要花时间研究一定会有所收获。”

不仅如此，钱店主每天都会整理当天要开打的比赛，然后做一些分析，把单子打印出来摆在醒目的地方，方便购彩者一目了然。“这个其实挺花时间的，但我有好几家店，相互之间也一起研究。我感觉弄好这个事情挺值得的，客人购彩能便捷不少。”

对于很多人选择买串得少、求稳的足彩单子，钱店主对此不是最认同。他直言那样虽然会比较稳健，中奖概率也会高一些，但缺点是奖金着实不多。他建议购彩要冷热结合，一张单子选一场比较稳的赛事后，再猜一些可能有大比分输赢的比赛，那样花小成本就可能中大奖，收益更加可观。

不过钱店主也特别提醒所有购彩者，买足彩竞彩有的时候除了研究到位，也需要点运气。所以不论求稳也好博冷也好，每次都买一点，稳扎稳打总会有中奖的时候。“很多购彩者只要几次不中奖就会泄气，觉得自己没有运气。其实买几次没中别气馁，中奖的概率在那儿，只要买得多，自然就中得多。博冷门的时候不要太急，也不要想着一次就成功。只要小小地多坚持一会儿，总会有中大奖的一天，心态真的特别重要。算起来，我和彩票打交道这些年来，自己打单子总体是盈利的，靠的就是稳中求胜的心态，同时不盲目追加投注金额。这也是我有底气开那么多家店的原因之一。”

换句话说，购彩要心平气和、稳扎稳打，那样就能有的放矢、手到擒来。当然，中奖后也不要贪心，盲目追胜也是不可取的，万事细水长流才稳妥。“博冷的奖金一般挺高的，会一时间特别高兴，后悔当时买少了，然后就会加倍买，期待中更多。而这是万万不可取的，要是后来没中而一直不停加倍打就会陷入漩涡，很容易因冲动消费而追悔莫及。因此，我常常会提醒那些冲动型购彩者，让他们冷静一会儿再来打票。有时也就是短短几分钟的冷静，挽回的是冲动的大额的投注。”钱锋表示，如果仅仅是几次不中就放弃也是有问题的，因为机会往往出现在人们动摇的时候。“就好像那些大乐透中头奖的购彩者，不少是坚持守号好几年的。而那些中途放弃守号的购彩者后来在看到自己之前选的号码中奖了，就会特别懊悔。所以说到底，购彩要理性。”

几家店离得不远

管理起来很顺手

政立路店是钱锋在杨浦区开的第四家体彩店，刚开业时，日销量不足三千元，特别让人头疼。好在没过多久，店里的生意就蒸蒸日上起来，最近月销量突破40万元，并且稳中有升，钱锋开心地说辛苦没白费。

由于位于老城区，政立路附近都是老小区，人气特别旺。“我开店选址都做了不少前期工作，对周边的环境和人流量都进行了细致地调查。杨浦区这边虽然没有市中心那么热闹，但胜在房租不贵，周边老小区也多，运营成本可控，客流量也有保证。而且我的几家店之间都离得不远，管理起来也很顺手。”

每天在四家店之间奔忙，钱店主忙碌且快乐着。“我们年轻人要撸起袖子加油干才能获得美好生活，我觉得现在的生活特别踏实，忙得很有价值。”

最近，杭州亚运会举办得如火如荼，从小就爱看各类体育赛事的钱锋看得特别过瘾。他觉得除了看比赛，自己对数字也特别敏感，因此开体彩店是最适合自己的工作。“最少花2元钱就能竞猜赛事结果中得万元奖金的方式让更多人在竞彩中获得快乐和财富，何乐而不为呢？体彩店也是能让足球爱好者交流的地方，我每天工作都很快乐。”与此同时，钱锋还聘请了销售员帮助他一起为购彩者提供更细致的服务。“因为我要管四家店，所以一个人肯定不行。政立路店我请了年轻的小李帮我，他特别细心认真，态度也十分亲切。一年下来，购彩者们都对他特别认可，互相之间就像老朋友一样。”

去年店里刚开业就中了大乐透30多万的二等奖，大家直呼运气太好了。再看竞彩，这一年店里中出不少任9和14场的大奖，各种串关超万元的奖金也时有中出。钱店主说看到购彩者中奖是对他工作最大的肯定，天再热、人再辛苦也是值得的。“今年上海的夏天挺长的，但一点儿也没打击购彩者的热情，来我店里购彩的客人特别多，我这边明显感觉今年的购彩氛围更好了。”

今年体彩新出的刮刮卡彩种中奖率比以前更高了，最近的亚运系列刮刮卡特别受欢迎。我这边离杨浦区体彩办公室挺近的，有新品种上市就会第一时间去进货，不少购彩者都喜欢尝鲜，真的是好玩又好中。

服务排在第一位

让体彩连接更多热爱体育公益的心

政立路周边住着不少退休人士，还有不少高校老师。那些年龄比较大的购彩者一次也就消费个二十元不到。但无论对方买多少金额，钱店主对大家一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“体彩是公益性质的，每一个走进我店的购彩者都是为体彩公益做贡献，我不会因为他投注金额的多少而改变待客态度。对于我来说，每位购彩者都是为体彩公益金献出一份力。”

碰到来店里买“顶呱刮”彩票且不太懂中奖规则的购彩者时，钱锋总会第一时间细心为他们解释，告诉他们中奖有多种多样的方式。“最近天气有点热，但雷雨过后还是挺凉快的。不下雨的日子里，不少居民吃好饭散步到我店里就会选些刮刮卡碰碰运气。现在一张刮刮卡中奖有很多方式和机会，而且品种也比之前多了不少。碰到顾客刮完觉得没中的我会再复看一遍，还真发现不少人错过了奖金。每次我提醒他们后，无论中奖金额多少，二次惊喜特别让人感到愉悦。”众所周知，即开型的刮刮卡是老少皆宜的，刮开就能知道结果的彩种无论对哪个年龄层次的购彩者都很吸引。每当有新品种出现时，钱锋自己也会刮几张玩玩，练练手感，中了自然很高兴，不中也当是玩了一种游戏。“今年体彩新出的刮刮卡彩种中奖率比以前更高了，最近的亚运系列刮刮卡特别受欢迎。我这边离杨浦区体彩办公室挺近的，有新品种上市就会第一时间去进货，不少购彩者都喜欢尝鲜，真的是好玩又好中。”

看着店里熙熙攘攘的人群，钱店主最大的愿望是不久的将来能有超级大奖在店里产生，那样除了能增加更多人气外，能以己之力为体育公益事业做更多贡献也是他内心最向往的。“上海这几年大乐透超千万的大奖中出不少，我开店这么多年了，特别希望也能中出大奖为体彩公益金更添一份力。虽然很多购彩者对体彩的公益性质不太了解，但我只要有机会就会和他们普及这方面的知识，告诉他们购彩的资金如果没中奖去了哪儿。现在来我店里的绝大多数购彩者都了解了体彩公益金的概念，知道每张彩票上都会显示为体彩公益金捐赠了多少金额，大家都觉得这样的购彩方式特别有意义。”

这两天，店里的四台电视机都调到最热门的亚运赛事供大家观看，吸引了不少行人驻足。“我希望有更多志同道合的朋友到我的店里来一起感受体育的激情，让体彩这座桥梁连接更多人热爱体育公益的心。我自己也会更加努力把体彩店经营得更好，以自己微薄的力量传播社会正能量，在体育彩票领域与大家一起为公益事业尽一份力。”