洪益品：低价难成AI出海的护城河

在AI应用出海热潮中，“以价格换市场”是不少企业的常用策略。这套策略曾在中国互联网与消费电子领域被证明有效，但在AI产品全球增长专家洪益品看来，它并不完全适用于AI行业。

“价格优势容易被同行复制甚至反超，难以沉淀为长期壁垒。”作为曾横跨AI视觉、AI音乐、AI办公等多个赛道的市场营销专家，洪益品有自己的判断。她曾负责Cutout.Pro（图可丽海外版）的全球推广，推动该产品在北美、欧洲、南亚等多个市场同步扩张。在此过程中，她更注重价值竞争，而非低价竞争。

低价失效：

留不住客户，守不住心智

操盘Cutout.Pro期间，洪益品对不同市场的付费逻辑有自己的理解。北美与欧洲企业客户对价格并不敏感，更看重服务稳定性、数据合规性与售后响应。“我们不会堆砌多项功能，而是针对企业痛点输出定制化服务方案，主打专业能力。”这一策略让产品在企业端收入有所增长，同时也印证了洪益品的观察：愿意为价值付费的客户，是产品长期营收的支柱；仅靠价格维系的用户关系，难以沉淀为价值认同，进而影响产品持续的迭代投入。

低价策略的另一重代价，是让产品陷入功能堆砌。“功能繁杂会导致品牌定位模糊，难以清晰抢占用户心智。”当产品试图用“什么都能做”来证明性价比时，用户反而记不住它真正擅长什么。

价值深耕：

做深核心功能，才能筑起护城河

洪益品建议AI创业公司提炼“杀手级核心功能”，让用户清晰认知产品价值。这一判断来自她对用户行为的长期观察。以AI视觉赛道为例，Cutout.Pro的核心是图像处理，但真正留住用户的是具体场景中的可靠性，而非功能列表的长度。

她将这一逻辑进一步延伸到品牌层面。作为AI音乐生成企业索尼洛（Sonilo Inc.）的首席营销官，她将增长战略从“流量为王”调整为“品牌心智优先”，核心目标是让用户提到AI音乐生成时更容易想到自己的产品。考核维度也随之改为品牌用户熟知度、行业竞品跟随度、细分市场占有率。“这三个指标衡量的不是增长有多快，而是增长有多深。”洪益品说。

在洪益品看来，AI应用全球化的竞争正在发生结构性变化。早期比拼的是谁的技术更强、谁的产品先跑出来；当技术差距逐渐缩小、产品供给趋于同质化，竞争的关键在于谁能在用户心智中占据差异化的位置。低价难以买到这个位置，功能堆砌同样难以实现。

去标签、重落地：

全球市场看重商业化能力

对于正在或准备出海的中国AI企业，洪益品建议调整认知：不要给自己贴上“中国出海”的标签。“AI打通了全球市场，产品诞生第一天就要面向全球，市场看重商业化落地能力。”

洪益品观察到，一些中国团队在海外市场习惯性地将性价比作为核心卖点，但这种策略在AI行业面临一个内在矛盾：AI产品的核心竞争力是持续的技术迭代和服务能力，而这两者都需要足够的利润空间来支撑。当价格被压到极限，产品迭代的速度难免放缓，最终反而可能失去竞争力。

面向AI全球化的下一个阶段，洪益品判断，行业将逐渐告别野蛮生长，迈入技术落地、品牌深耕、生态共建的高质量发展阶段。坚守产品核心价值、敬畏市场规律、持续迭代战略能力，有助于企业穿越行业周期，构筑长期稳定的全球化竞争护城河。（朱祺）