茶城口的长宁体彩“龙头老大”

“黄毛”陈峥嵘

店堂一景

在长宁区天山茶城入口处，一幢古色古香的临街老建筑别具一格。原来，这是一家超过100平方米，拥有20台电脑的超大体彩店。开业五年来，店里的月销量从一开始的30万到最高超200万。不仅如此，这家位于中山西路532号甲的体彩07632网点还是2021年度全市优秀销售网点，全市16个区只选出10个。更值得一提的是，该店自开业起已连续三年蝉联十佳，是长宁区体彩界当之无愧的“龙头老大”。

本版撰稿 本报记者 张立

超长营业时间

每天一早9点刚过，陈峥嵘就把店里的消毒工作做好，静待客人上门。他说受三伏天的高温影响，店里的人流量只有之前的八成，但还是挺忙的。“现在大家进来要第一时间扫场所码，确保能在安全的环境下开心中奖。天热的话上班时间比较空闲，但手机会响个不停，都是问各种竞彩信息的。到了晚饭后，店里就开始热闹了，好多人会一起来看球赛。”“黄毛”陈峥嵘说白天有些购彩者虽然人不过来，但利用各类通讯方式来投注的还是蛮多的，他也正好利用白天的空闲时间研究一下晚上的竞彩赛事，提前做好“功课”，到时候才能有的放矢。

为了配合很多欧美足彩比赛开赛晚的情况，07632网点总是要到次日凌晨才关门，每天都坚持等到最后一场竞彩赛事结束并给大家兑完奖才关门。碰到一早有篮球竞彩比赛时，他们还会特地提前开门，方便大家实时购彩，不错过任何中奖机会。

践行体彩人使命

虽然在新冠肺炎疫情的影响下，竞彩赛事明显减少，但没承想带动了店里的传统彩销量。“看到有新品种刮刮卡上市的时候，我们店里每个人都会试试手气，中不中奖都是次要的，权当为体彩公益金做贡献了。”从事体彩行业十多年来，合伙人狄峰感慨体彩公益金使购买体育彩票不仅是一种娱乐项目，更多的是为社会公益事业做贡献。“体彩公益金取之于民，用之于民，无形中为社会做了不少贡献，很多希望小学和公共体育设施都是体彩公益金捐赠的。新冠肺炎疫情下，无数体彩人更是身先士卒，勇当志愿者，在社区发光发热。我为自己能从事这样一份有责任感的工作，觉得特别自豪。”

还有三个多月，卡塔尔世界杯就要开始了。狄峰和陈峥嵘已经开始策划相关方案，给店里增加更多的世界杯元素，期待更多志同道合的朋友到天山茶城来感受体育的激情，让体彩这座桥梁连接更多人热爱体育公益的心。“四年一度的‘足球人’盛事马上就要来了，希望届时有更多人能来到我们的小店，体验体育彩票的魅力，和我们一起开心购彩，幸福中奖，也为体彩公益金做更多的贡献。”

饭店改造成体彩店

诚信佳自然人气旺

五年前，中山西路532号甲还是一家饭店，老板叫陈峥嵘。由于染了金黄色的头发，别人都管他叫“黄毛”。从小就喜欢足球的他常去离自家饭店一步之遥的玉屏南路92号买足彩。后来，玉屏南路的体彩店拆迁，他和老店主狄峰一合计，决定换个地方经营饭店，把中山西路的饭店包装成豪华体彩店，没想到两人跨行合作特别成功。陈峥嵘开心地表示，他和狄峰间的合作亲密无间。开店不到一年的时间，就创下了月销量超200万，中奖率高达70%的神话。

地处长宁老城区，天山茶城周边老小区很多，住了不少老年购彩者。不少老阿姨老爷叔每次出门闲逛走到店里最多买个十几二十元，店里的工作人员对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“我们对每一个走进店内的顾客态度都是一样的，不会因为其投注金额的大小而改变服务品质。同时，我们会劝每个客户理性购彩，就个人的经济情况下单。每当看到有顾客非理智购彩时，我们店里所有的工作人员都会第一时间耐心劝解。有时也就是克制住了那几秒冲动，等到下次感觉对了再购彩，中奖的可能性要大很多。”五年来，小店积累了一大批资深购彩者，他们都认准了茶城口的这家体彩店，有机会还会推荐家人朋友专程到这儿购彩。“这里的购彩气氛真的特别浓，中奖率也是最吸引人的，数据在门口都写着呢，不来这儿去哪儿呀。”购彩者老王开心地说。

平日里，除了周边居民，在茶城里做生意和购物闲逛的人们有时也会进店买几张刮刮卡。碰到这些偶尔来买一张彩票的客人不太懂中奖规则时，工作人员总会第一时间细心为他们解释，诚信服务可谓店里的金字招牌。“来买刮刮卡的人蛮多的，即开即中即兑奖是最吸引人的。但很多人买归买，都不清楚里面的玩法，像符号文字什么的都是代表倍数，很多人会单看数字，就问我要数字表示的中了的钱。那个时候我就特地告诉他们符号的意思。有人会说我傻，为什么不把翻倍的钱放进自己的腰包？”“黄毛”直言，做所有生意的窍门都是一样的，就是诚实和信用，中彩票的运气来之不易，那份中奖后的愉悦更是能传染给所有人。

体彩“老法师”坐镇 想不中奖都难

小店之所以受大家欢迎，有些住在长宁区另一头的朋友也要特地来这边买，根本原因是狄峰和徐峥嵘是远近闻名的体彩“老法师”，竞彩水平在全市都是排得上号的。有空的时候，他们还会专门和大家细致分析一些竞彩单子，听过的人都表示受益匪浅。如果是刚接触竞彩的购彩者，多跟跟老板的单子，就能边学习边进步，从小奖中起，一步步走向康庄大道。

从中奖的单子上就能看出，两位老板对各类竞彩知识了如指掌，中过不少串关大奖，绝对称得上是竞彩界的“大神”。除了通过浏览各类信息实时更新各大联赛的各支球队球员教练信息外，他俩对盘口的分析也非常独到。“足彩买串关的关键是稳中博冷，就是一张单子上有冷门赛果也有赔率很低的强弱明显对阵，那样中奖金额会比一味求稳来得高，中奖概率则比只求爆冷的比赛高很多。一般我俩出的单子上的比赛不是先看球队情况，而是先看盘口，研究哪些比较稳，哪些会爆冷。然后再结合球队近期走势，查看人员变化，最终决定下哪几场。一般会选两场赔率在1.5以下的比赛，那是非常稳的稳胆，爆冷几率很小，变数不会超过20%。然后再双选一场有些冷门的比赛。”这就是他俩最为推荐的购彩方案，只不过会根据购买力的不同建议不同的倍数。“这种三串四容许错两个结果（其中一个双选），还能收回本金。”

6月1日复工复市后，上海已中出好几个大乐透一等奖。每当看到购彩者一直投注无法中奖的情况，“黄毛”和狄峰会帮其分析单子的问题，看看是因为什么原因导致的失败。“我们不会一味地劝阻购彩者不要购彩，而是就每个人不同的单子情况进行分析，告诉他不容易中的原因。如果只是运气问题，那就继续投注，因为一些良机往往是在一个人动摇的时候才会出现。”狄峰指出，很多人由于信心不足而与大奖失之交臂，事后再后悔也来不及了。很多东西贵在一个坚持，传统的数字彩有很多中大奖的人也是一个号码跟了好几年之后才中的。

与此同时，狄店主和陈店长也提醒大家，足彩竞彩赛场上没有常胜将军，就算推荐得再准总会有失误的时候，所以真正可以留住购彩者的还是要靠热心、诚心和真心才可以让顾客放心。“我们和购彩者其实是一个利益共同体，如果今天看到他们有足够的资金想要买很多就顺水推舟挑动客人大额购彩，但很容易很快失去客户。因为要是不中的话以后人家就不会相信你，换句话说就是失了人心。”