体彩优秀销售网点情意满满

这两天申城气温骤降，路上行人纷纷穿上了厚厚的衣服。尽管冷空气来袭，但虹口区青云路271号体彩10615网点里依旧热火朝天，情人节的浪漫气氛充满着这家小店。早上9点，“95后”店主张传生早早开门迎客，把情人节“顶呱刮”花束放在最显眼的位置，欢迎八方来客光临他的爱心体彩店。

本版撰稿 本报记者 张立

20年老店焕发第二春

坐落在青云路的体彩10615网点有二十多年的历史，是全上海第一批开业的体彩店之一。今年26岁的张传生十多岁就跟着父母从江苏徐州来上海做生意，周边的居民对这家人很熟悉。原本他和父母一起经营一家水果店，做得风风火火。而他们水果店旁边门面是全上海最早开业的一批体彩店之一，积累了一批资深购彩者。2017年，原店主因其他业务繁忙要转让体彩店，张传生和家人就想着近水楼台先得月，跨行尝试一下未尝不可。

“这家店之前中出过好多次百万和千万级别的超级大奖，喜报和中奖横幅时常更新。原业主是沪上有名的体彩分析师，因为其手上其他生意忙不过来，无法兼顾体彩店长时间无休息的日常经营，才忍痛割爱。这么好的机会，我们一家人自然不会错过。” 2017年国庆节当天，张家人把10615网点布置一新、开业大吉。五年多过去了，店里的销量和较之前一点不差。“这些年下来，大家都知道我们家既开水果店又开体彩店，不少购彩者买好彩票就顺便买点水果，两边的生意都照顾到了。”张传生每天9点就开门营业，比市体彩中心规定的时间早了一个小时。他相信勤能补拙，只要肯付出就一定有收获。“我们店这几年销量稳中有升，2021年还被评为全市的优秀网点，我的辛苦没有白费，每一滴汗水都是值得的。”

细水长流 开心中奖

10615网点里的老客人特别多，毕竟是二十多年积累下来的。其中不少是体彩界的“老法师”，他们都习惯到青云路购彩，投注金额亦是不少，中奖率当然也挺高。“来我们店里的老顾客真的挺多的，不少是之前的积累。这几年，我们也开发了一些新的购彩群体，结识了不少新朋友，让更多人感受到了体彩的魅力。”碰到有热门的赛事时，店里的新老购彩者群策群力，各展所长，各显神通，想要不中奖都难。

不过，张店主也没有一味追求高销量。每当看到有购彩者非理智购彩时，他会第一时间耐心劝解。“我们都知道体彩是公益性质的，理性购彩是公益的根本。我们和购彩者其实是一个利益共同体，如果今天看到他们有足够的资金想要买很多就顺水推舟让他们大额购彩，但这样容易很快失去他们。我觉得只有让购彩者量力而行，不盲目投入，那样才能细水长流。”每当看到购彩者一直投注无法中奖的情况下，他会动之以情，晓之以理，帮其分析单子的问题，看看是因为什么原因导致的不中。“我从事这一行后，对一些竞彩博大冷的单子有些研究。有时候看到人家的单子一味追求高收益，会和他分析，告诉他细水长流比以小博大更靠谱。如果只是运气问题，我则会鼓励其继续加油。彩票这个东西运气是很难说的，也是最关键的。很多东西贵在一个坚持，传统的数字彩有很多中大奖的人也是一个号码跟了好几年之后才中的。”

爱心驿站 无私奉献

2020年11月，10615网点申请成为申城首批爱心驿站，为快递员、环卫工人还有外卖员无偿提供爱心帮助。在小张看来，店里面积够大，各类生活设施很齐全，能尽自己所能为社会做些公益是举手之劳。“我希望能尽自己的力量给服务性行业的人群提供一个遮风挡雨的地方。店里有微波炉可以在中午帮助他们给饭菜加热；医药箱里面有一些应急的医疗用品，方便他们有需要时免费使用；还有一台冰箱，到了夏天他们可以将饭菜提前放在这里以防变质。就像体彩宣传语说的，‘你未必光芒万丈，但始终温暖有光’，我希望能以自己的微光给大家带去点滴温暖，让涓涓溪流汇成江海，践行‘公益体彩乐善人生’的理念。”

从事体彩行业五年多来，张传生努力学习各类体彩知识，已然是“95后”体彩界一哥，业界翘楚。这些年来，他多次被区里选中参加全市体彩销售员技能大赛中，获得了个人二等奖和团体一等奖的好成绩。

10615网点服务好环境佳，张店主又年轻有为，亲和力满满，愈来愈多的购彩者选择光顾青云路271号。闲暇时，小张还会和购彩者普及公益体彩的理念，告诉他们每张体彩单子上都会标明为体彩公益金捐献了多少金额。各类体育场馆、健身设施、希望小学、退役运动员保障金里都有体彩公益金出的一份力。“之所以申请成为爱心驿站，我也是受到了体彩公益金宣传的影响。”通过他的传播，越来越多的购彩者知道自己就算不中奖，也献了一份爱心，自豪感油然而生。

值得一提的是，去年上海新冠肺炎疫情静态管理前，张传生和父母提前进货了一大批平价水果，以略低于市场价的售价卖给周边居民。碰到熟悉的购彩者，他还额外打折，并送货上门。“我想着能为大家做点力所能及的事就觉得很满足，能被人需要是件很开心的事。当时很多客人都说我们的水果卖得比平时还便宜，大家都很开心。碰到熟悉的购彩者也想选点水果的，我就额外再给些优惠，给他们都打包好送上门。当时所有的水果销售一空，我们全家选择住在店里，等着静默结束继续营业。”到了4月10日左右，由于沪上新冠肺炎疫情日趋严峻，住在店里的张传生就和供货商进行了联系，尽量选择本地的平价水果进货，并做好分装工作，帮助各小区志愿者把水果送到有需要的居民手里。“当时进水果的价格普遍较高，运输成本也特别厉害。好在我们家水果店开了有些年头了，和供货商一直保持着良好的关系，相对平价地进到一些本地水果，通过保供渠道和志愿者分发到周边小区。”当时，小张每天都要花大量时间进行数据统计和分装打包，忙到次日凌晨也是常事。“虽然我们辛苦一点，但想到周边的居民都能吃到水果，干活就又有了动力。”

与此同时，他也时刻关注体彩店的复市信息，帮助一些老彩民从网上获得全国各地的开奖情况。“一些老年购彩者不太会用电脑，他们之前买传统的大乐透主要看我店里画的走势图。碰到疫情不能购彩，他们也很着急，生怕走势图缺了一些就不好算号码了。”尽管当时无法销售体育彩票，但张传生依旧把之前开奖号码都记下来，以便在体彩复市的第一时间把传统彩的走势图补齐。

足彩串关稳中博冷

三串四推荐有心得

店里销量最好的非足彩莫属。去年卡塔尔世界杯期间，竞彩销量屡创新高，店门口被排队人群围得水泄不通。“世界杯真的是四年一度体彩人的盛事，我们店里那段时间的人气真的特别高，许多人都来购彩了。很多原本在我家买水果的老阿姨都来猜世界杯冠亚军，全民的足球热空前高涨。”可谓是体彩专家级别的张传生对各大联赛各支球队的球员、教练的信息了如指掌，对世界杯的分析自然也有的放矢。

他指出，足彩买串关的关键是稳中博冷，就是一张单子上有冷门赛果也有赔率很低的强弱明显对阵，那样中奖金额会比一味求稳来得高，中奖概率则比只求爆冷的比赛高很多。“世界杯小组赛肯定会有不少冷门，历届都是如此。卡塔尔世界杯小组赛，日本、韩国赢强队的两场冷门赛果我都猜对了，除了运气，更多是日常经验的积累。”张传生说自己从事体彩行业五年多了，看得多了、打票打得多了自然就摸出了其中的道道。他还指出无论购彩者水平多高，想要中奖概率高，就必须串得少加相对求稳。“很多高手都喜欢买任9、14场或串好多场赛事，但那样中奖的概率肯定低。选择两三场有感觉的比赛打单子就最容易中奖。而研究盘口有时候比球队情况更重要，一味追求高收益的爆冷赛事肯定是中奖概率极低的。一般选两场赔率在1.5以下的比赛，那是非常稳的稳胆，爆冷几率很小，变数不会超过20%。然后再双选一场有些冷门的比赛，使一张单子的奖金额高些，然后就自己的购买力选择相应的倍数。这种三串四容许错两个结果（其中一个双选），还能收回本金。”