助力高品质国货进入千家万户

永辉曹路恒越广场店设立了外贸产品专区 采访对象提供

加速拓展国内渠道，成为外贸企业现阶段转型发展的重点。昨天，上海市商务委组织召开的“商业企业助力外贸拓内销对接会”座无虚席，上海重点商场超市和近80家外贸企业现场对接，通过建立绿色通道，帮助双方“看对眼”，助力高品质国货进入千家万户。

带着样品当面推介

背着一只宠物出行包，上海金旺宠物公司运营总监王加刚穿梭在对接会上，显得格外醒目。从联华超市、绿地贸易港到虹桥品汇，他走向一家家商业企业，送出自家产品册，仔细介绍特色产品，和采购负责人加微信、约时间，一刻不停。

“这款赛博机甲战士宠物包是最新开发的产品，用的是自有品牌‘福乐迪’。”王加刚把背包放在桌上，拉开拉链展示其内部结构。联华超市食品百货采购部负责人金兰翻着产品册连连发问：“你们公司做了多少年？现在有多少积压库存？可以接受联营模式吗？能做一件代发吗？”

王加刚坦言，公司95%的产品发往美国，多年来贴牌生产宠物的出行包、玩具、服装和猫爬架等产品，销往美国沃尔玛、开市客等。目前美国订单基本取消，老客户都在观望。“2023年底，我们组建了团队，做自有品牌‘福乐迪’和‘溜溜宠’，新产品今年初做出来了，给了我们转向内销市场的底气。”

“标准超市面积较小，过去只有少量宠物食品在售。如果和金旺宠物达成合作，可以填补空白。”金兰说，除了在线下挑选合适的门店，联华还有线上平台可供入驻。“我们还接触了洗脸巾、饮料、炒货等多家外贸企业，后续都会对接。”在位于百联中环的世纪联华超市内，“外贸优品”出口转内销好物推荐专区已亮相。

旁边的第一医药摊位前也是人头攒动。上海聚蓝水处理科技有限公司是主营家用净水壶出口的外贸企业，海外业务占比超90%，其中美国市场占比40%至50%。公司负责人说已经在天猫、京东等开设了旗舰店，这次是首次尝试开拓线下渠道。“净水壶契合大健康概念，且小巧便捷、无须安装，价格两三百元，产品优势明显。第一医药有很多线下门店，如果能进入门店销售，可以缓解我们面临的压力。”

在汇金百货摊位前，艾女士从背包中掏出5只造型各异的水杯。“我前一天还在广交会，凌晨刚到上海，上午去公司仓库取了样品，下午就直奔对接会来了。”她向汇金百货业务部经理殷喆隽介绍，公司为星巴克、Lululemon等知名品牌生产水杯、咖啡杯，尽管关税由美国客户承担，但销售前景存在不确定性，希望找到更多国内销售渠道，让自有品牌在本土市场也能成长起来。

殷经理加了她的微信，准备约一次更深入的洽谈。“如果要把外贸商品引入门店，我们考虑有多种合作方式，比方说礼品采购、自有品牌或与经销商合作等。我们会尽可能多地收集信息，帮助符合商场需求的外贸商品落地。”

外贸商品专区落地

“将中国制造的‘星光’汇聚成内需市场的‘银河’，照亮中国消费市场。”昨天，永辉上海第三家自主调改店——曹路恒越广场店开业，同步设立外贸产品专区，首批2个品牌的9个商品已上架。

连日来，从永辉超市到大润发，从联华超市到环球港，一批商业企业已为外贸受阻企业提供销售专区。记者在永辉曹路恒越广场店看到，超市入口和内部均设了外贸产品专区，黑松露火腿金枪鱼罐头、初榨橄榄油金枪鱼罐头、便携式旅行牙刷、樱花护理牙线等产品摆在货架上。

永辉超市上海区域调改负责人罗昌表示，过去两周，永辉安排专人与外贸企业进行洽谈，结合经营需求匹配，快速推进上架，预计5月合作上架的外贸产品将更多。“截至4月22日中午，外贸转内销的专项邮箱已收到超500封合作邮件。目前永辉与超过300家优质供应链企业进入洽谈阶段，其中有长期为山姆、开市客供货的中国厂家。”罗昌说。

“百联股份在各区域有多个商业项目，第一百货商业中心、第一八佰伴、永安百货，百联中环购物广场和世博源等都是全品类、多业态复合式零售商业项目，可为外贸企业提供广阔的展示和销售平台。”百联股份副总经理蔡晓晶表示，已成立了转内销专班工作小组，通过“策划型招商+保姆式运营赋能”，设立快闪、专区、专柜展销外贸优品。

百联股份已接洽超过30家外贸企业，包含商务委推荐、线上二维码报名及企业自荐等渠道。“我们把10余家食品酒水类企业推介给了联华超市、全渠道等兄弟企业，还有一部分匹配百联股份的外贸企业在对接中。”她透露，“五五购物节”期间，一家主营牛仔女装的广州服饰外贸出口企业有望牵手永安百货，另一家主打美国市场的童装企业拥有迪士尼IP授权，拟匹配八佰伴和世博源。还有一家海外市场占业务95%的保健饮品类企业拟落地第一百货商业中心，预计“五一”前开业。

“即将开幕的第六届‘五五购物节’上，上海的商场超市将持续开展外贸优品对接活动。”市商务委副主任刘敏表示，“外贸优品中华行”将作为重要内容融入“五五购物节”的IP活动，即数字生活节、商圈精品推广节等活动中，让外贸企业与商业企业的产销对接更顺畅、品牌对接更精准、市场渠道更畅通，让全球最新最潮的商品聚集上海，让性价比最高最划算的商品进入千家万户。

本报记者 张钰芸 通讯员 闫锦