C罗是反向营销高手

刘耿

每届欧洲杯都有一些场外趣事，算是给观众的“彩蛋”。本届欧洲杯的第一件趣事，是在6月14日葡萄牙对阵匈牙利的赛前新闻发布会上，C罗将摆在自己面前的可乐移开，又拿起一瓶剥掉了包装纸的矿泉水，并对着镜头说“水”，言下之意就是自己只喝矿泉水。

可乐在桌面上这段大约40厘米的位移，却在股市上引发了惊涛骇浪，6月15日，某可乐的市值从2420亿美元一路大跌，全天跌去40亿美元，堪称现实版的蝴蝶效应。

某可乐是此次2020欧洲杯12家顶级官方赞助商之一，出现在赛前发布会桌面上，正是其赞助的一部分回馈权益。C罗这个不经意的举动，算是违约，可能会遭到欧足联的处罚。

但某可乐的回应却是温和的：“每个人都有权选择自己饮料的权利，每个人也有不同的口味。在我们的新闻发布会上，球员们会得到水、可乐和无糖可乐。”

凡是国际知名企业，都讲履行社会责任。C罗的行为相当于是一次公益广告。C罗严格控制饮食，基本不会碰碳酸饮料和加工食品，其高度自律的作风甚至在职业球员之中被尊为楷模。除了自律，还有更重要的一点——C罗曾痛心疾首地表示，自己的孩子喜欢可乐和薯片，自己作为父亲，必须为他们以身作则。或许C罗那一声“水”正是对着镜头外的儿子说的。

所以，可乐从公益的角度，无法反驳C罗，如果硬套法律条款，只会使品牌形象更受损。而从另外一个角度，可乐何尝不是C罗这一举动的受益者。如果那两瓶可乐就那么默默无闻地放在桌子上，没人会关注可乐的存在，毕竟在日常生活中无处不在的可乐，大家已经习以为常。如果让你去想“大象”，你想到的是什么？“大象”！C罗用否定性动作极大地提高了可乐的关注度，加上一系列的后续新闻，可乐可赚大了。

那么，C罗传达的是可乐的负面形象，可乐怎么受益？营销学上有一个“反向营销”策略，比如烟草广告都是“吸烟有害健康”，这会遏止吸烟者购买吗？

可乐不仅不应追责，反而应该感谢C罗。