选对赛道

刘耿

静态管理与以“动”为基本特征的体育是一对矛盾。但在上海静态管理期间，一个“现象级”健身达人刘畊宏仿佛从石缝里蹦出来，在短短半个月时间里，就从寂寂无名，变身成为抖音粉丝超过5000万的顶级大网红。

1972年出生的刘教练今年已经50岁，在演艺圈打拼多年的他浮浮沉沉一直没能大红大紫，命运为什么在此时此刻出现了戏剧性转折呢？这是体育与商业操作缜密结合的典范。

首先是选对了赛道。在成为健身主播之前，来上海发展的刘教练尝试过以记录生活点滴为主的短视频业务，以及直播带货，依旧重复着“周杰伦怎么都捧不红”的老路。过去两年多时间，疫情催生了“直播+健身”的一种新业态，上海等多城市进入静态管理之后，市民在家中运动和释放的需求愈加强烈，刘教练迅速归位自己最擅长的、有30多年经验的健身领域，正面迎接这个风口。

其次是精细化的商业手法，每个看似不起眼的细节背后，都是深思熟虑后的安排。他的在线健身课中播放的背景音乐被网友们称为“一听到开头就想跟着动起来”，且基本都是周杰伦的歌曲，以此来强化他与周杰伦的连接；上健身课的背景，从白色主基调，拼花大理石瓷砖地面，以及处于画面中心位置的雕花白色钢琴上不难看出，取景范围内的风格和陈设，照顾到了一、二、三线城市，甚至是更下沉市场的审美，取了一个最大公约数；在大多数的健身直播中，刘教练都会以一个“元气满满但碎碎念”的健身教练形象示人，而他身后时常“划水”的妻子，则是一个“被迫营业”的形象，有时还带上岳母来中和这种张力，顺带照顾到同样被隔离在家的老年观众等等。

再次是奉行运动的初心和长期主义。在网红界，红就代表着商业价值，刘教练给人们带来的，不仅是欢乐，还有购买欲，变现是必然的。但刘教练并不急于变现，看起来他更希望保持住观众的快乐，让商业自然而然地发生，并能建立长久关系。

商业能力是职业化体育的本质属性，刘教练提供了一个很有借鉴意义的微观案例。