模范兄弟的十四年体彩老店

兄弟同心，其利断金

销售员苗圣恩

申城防疫已成常态化。浦东新区崂山路711号体彩12660网点复市后就人气满满，店主李万强和李万松兄弟俩十四年如一日在店里操持，是远近闻名的模范兄弟。进出网点购彩的不少是老熟人，相互之间亲切地打着招呼。

本版撰稿 本报记者 张立

从手机修理到彩票销售

这家位于崂山路美食一条街上的体彩店曾被评为浦东新区五星网点，面积有50多平方米，宽敞明亮，附近大型商场、网红饮食店、高档商务楼应有尽有，人气一直很旺。开店14年来，李家兄弟和周围的邻居、上班族都成了老朋友。店里墙上每期传统彩票的中奖号码和曲线图实时更新，碰到有热门的球赛更是好几个电视机齐开。为了让顾客能在特殊时期放心购彩，店里每天做三次消毒，口罩、体温枪、消毒剂等各种防护用品一应俱全，门口最醒目处还贴着场所码，提醒大家进门即扫。

其实这家体彩店的前身是一家手机维修点，2000年的时候就开了，是当时不少知名品牌手机华东地区最大的维修点。随着后来传统手机用的人越来越少，来维修的人就更少了，兄弟俩在朋友的建议下选择转行开一家体彩网点。“原来我们修手机等于是做自己的小生意，个体户的感觉。现在开体彩是为国家打工，还有公益元素，感觉上了一个层次。”兄弟俩家都住得离店铺不远，骑个单车十多分钟就能到，非常方便。平日里，他俩轮番坐镇，再加上请了年轻貌美的“95后”销售员苗圣恩，人员配置特别齐全。打票、收银、回答购彩者问题，配合得十分默契。“此前休市了两个多月，复工后好些购彩者都说特别想我们，终于又可以一期不落追单了，大家都很开心。”李店主和购彩者们特别熟络，无话不聊。

作为整个浦东新区销量名列前茅的五星网点，兄弟俩勤勤恳恳，一门心思扑在店里。“我们经营彩票这些年，除了疫情休市，休息时间很少。看着这几年营业额稳中有升，作为经营方，我们当然很开心。”李万松直言，无论干哪一行，只要认真付出了，就一定能有回报。“其实开体彩店和修手机店本质上是一样的，都是为顾客服务。6月1日复工复产后，我第一时间到店里把各种保障工作做好，让大家放心购彩。老客人们在休市期间也一直问我们什么时候重新营业，我复工后，他们也在第一时间回归。我相信年底的卡塔尔世界杯一定能再次掀起全民足球热，我们店还能更上一层楼。”

串得少更容易中奖

公益体彩造福万民

对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，李万松说肯定是串得少。“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，细水长流，花上二三十元，中个几百元，那样肯定比想要一次中大奖而花费少得多。”

碰到有购彩者问起体彩的品种和购买方案，李店主就会和他们解释各类体彩的不同。他总结竞彩是最有意思也是最容易中奖的。“只要不贪心，竞彩是最容易获利的一种彩票，因为只有该彩种是固定奖金。也就是说你在投入前可以很直观地看到收益，这样就可以有的放矢，权衡投入与产出。”换句话说，传统数字彩的性质往往会造成很多人分奖池里的钱，但能分到的人很少，需要超常的运气。而竞彩则不需要考虑分享这一问题，“每个人都能分到奖金，不论多少，分析比赛到位了加上些许运气就能获利。”不过李万松也提醒大家，彩票中奖与否有很大一部分是运气成分，一切就应该相信命运的安排。不但赢钱时要见好就收，输钱后也要及时收手。“研究到位固然是成功之本，但临门一脚更需要那么一点运气，所以购彩必须要理性。”

十多年过去了，李家兄弟从手机专家变成了体彩专家。他俩谦虚地表示，给购彩者竞彩票子打多了，想要不变成行家都难。碰到感觉好的时候，兄弟俩也会下单，一般最多百来元，最多一次中了五位数的奖金，几百几千的更是不少。每张体彩单上都会显示为公益金捐了多少金额，这次新冠肺炎疫情，体彩行业更是出钱出力，勇于承担社会责任。“前不久，体彩部门还给我们发了疫情期间的补助，真的非常贴心。有时购彩者会和我说起每张单子上都有捐赠金额，感觉到处的公共体育设施里都我们出的一份力。原本我们只是开体彩店卖彩票，没承想无形中还做了这么一件大好事，真是打心底里高兴和自豪。”不久的将来，李家兄弟期待11月的世界杯能顺利进行，店里能产生更多大奖，为体彩公益金做更多贡献，大家的心走得更近。

从大乐透到竞彩 有实力有运气有理智

无论何时走进店里，都能看到客人进出购买传统型大乐透彩票和刮刮卡。李万松总结，2008年刚开业那几年，店里的购彩人群主要是买大乐透的，任9、14场选的人并不多，如今，喜欢串关的最多，销量也达到了全店总营业额的一半。“其实10年前喜欢玩足彩竞彩的人还没现在那么多，很多喜欢看球赛的都是选任9和14场的，还有些老年人喜欢买传统的大乐透。后来竞彩慢慢普及了，选择串关的购彩者也多了起来，大家都说那是靠自己本事赚钱，中了更有满足感。”

值得一提的是，店里竞彩的中奖率一直很高，大小奖项不断。竞彩方面，300多万的14场大奖和无数次竞彩几十万的单子时有中出，让人不服都不行。当然，传统体彩方面，店里也中出过不少大额奖单。仅仅是刮刮卡方面，就出过几次头奖。“我们店里刮刮卡销量挺好的，当中的台子就是让他们坐下来能定定心心慢慢刮，中了就直接兑奖。不过到世界杯的时候，我们会准备一些水果饮料点心放在这张大桌子上，供大家一边看球，一边品尝美食。”李万松介绍，每到四年一届的世界杯时，店里的人气就特别旺，销量也会比平时翻上几倍，他现在就开始期待了。

不难发现，地处老城区加闹市区的12660网点旁边新老小区不少，住了不少老年购彩者。这些老阿姨老爷叔每次最多买个十几二十元，李家兄弟对所有购彩者平等对待，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店内的朋友我们会对他们一视同仁，不会因为其投注金额的大小去改变服务态度。不过我们也会观察不同购彩者的风险承受能力。如果他一个月最多可以有500元灵活基金时，我会做一些特别提醒，不会让其无法承受。每当看到有购彩者非理智下单时，我们也会第一时间耐心劝解。”

李万松从36岁开始接触彩票行业到现在年过半百，哥哥李万强今年也52岁了，时间过得很快，他俩和体彩的缘分也越结越深。如今店里很多都是资深老购彩者，他们都认准了李家兄弟的店，有机会还会推荐自己的家人朋友专程到这家店购彩。“不经意间开彩票店这么多年了，比我们之前一毕业就从事的通讯行业都久了。我们和购彩者建立了很深的感情，他们都说来我店里买彩票特别有味道，有空聊上几句挺开心的。不仅如此，我们除了彩票也会分享生活琐事，大家的感情愈来愈紧密。我想或许是因为常常聚在一起看比赛、买彩票，大家都成了朋友。特别是疫情期间，碰到有合适的团购信息，他们还会特地微信告诉我。我现在也越来越难割舍这份感情，或许我们兄弟俩会一辈子从事这份事业，一直做到退休吧。公益体彩、乐善人生，只要购彩者高兴了，中奖的人多了，我们当然更开心。我们开店希望生意蒸蒸日上的同时，还能收获购彩者邻里般的信任与支持就更好了。”