“80后”夫妻店以专业赢口碑

04629网点

马上又到一年一度的中秋，申城的天气也凉爽起来，路上拎着月饼盒走门串户的行人多了起来。静安区南阳路205号体彩04629网点无论晴好与雨雪，始终人气满满。“80后”店主毕卫利与妻子倪雪琴经营着这家小店，是远近闻名的模范夫妻。这两年，网点的年销量屡屡突破千万大关，夫妻俩用务实的专业态度赢得了购彩者们的一致好评。

本版图文 本报记者 张立

从业十余年 有球赛时凌晨才打烊

尽管面积不大，但04629网点坐落在市中心的南阳路上，地段没得说。扫完门上的场所码进入店内，各类防疫物品一应俱全，让购彩者倍感安心。店里墙上每期传统彩票的中奖号码和曲线图实时更新，电视机里也滚动播放着各类竞彩大赛。店主毕卫利和体彩结缘已有十多年了，此前只售卖传统彩票，2016年开始经营这家全彩种的体彩店，并很快成为行业内翘楚。

为了配合欧洲赛事开赛晚的情况，小毕基本都是到次日凌晨才打烊，他总会等到晚上最后一场球赛结束给购彩者兑完奖才打烊。到了第二天早上，店铺依然会准时在10点开门迎客。“既然体彩中心规定了开门关门的时间，我们当然也必须做到。我觉得这其实和上下班一样，守时是基本。碰到有一早的篮球赛事时，我自然也会更早开门。”毕店主希望购彩者在想要买彩票的时候都能看到自己的店开着。“我们的店开了这么多年了，周边的居民和附近的上班族都很熟悉了，传统彩、竞彩、刮刮卡等各类品种是最齐全的。”

白天客人不多时，毕卫利积极学习体彩知识，熟练掌握各种游戏玩法和规则，与有经验的老业主和购彩者相互交流。“我和其他体彩店主以及一些资深购彩者常常沟通交流，基本上每天都会就接下来开盘的传统彩和竞彩做一些功课，力争在销售时能给大家答疑解惑，做好服务的根本。”这么多年下来，他积累了一大群忠实客户，与购彩者建立起信任的桥梁，树立了良好的口碑。“我觉得我们体彩店就是为了市民服务的，这也是我为什么和妻子一起管理没有额外请销售员的原因。大家都知道亲力亲为才能把所有事做到最好。一般只要还有人在店里看球，不管多晚我们都会等到比赛结束才关门，这样会让购彩者们觉得特别温馨，仿佛就坐在自己家里看球。”

算起来，毕店主从不到30岁开始接触彩票行业到现在十多年了。“不经意间开彩票店这么多年了，时间久了我和购彩者们都建立了很深的感情。他们都说来我店里买彩票特别有味道，有空聊上几句挺开心的。我们除了彩票也会分享生活琐事，大家的关系愈来愈紧密。我想或许是因为常常聚在一起看比赛、买彩票，大家都成了朋友。”不过现在是新冠肺炎疫情常态化防控时期，小毕还是提醒大家要做好自我防护，建立起安全的购彩屏障，为之后开心中奖打好基石。“聊天的话就等疫情彻底结束后再说吧，防疫措施来之不易的成果，要好好保护。”

随着卡塔尔世界杯愈来愈近，最近竞彩赛事多了起来，毕店主一门心思扑在店里，爱人也一有空就会来帮忙。偶尔两口子忙不过来的时候，还有亲戚来搭上一把手，经营得有条不紊。“很多人觉得我们‘80后’都喜欢办公室白领的工作，很少有开体彩店的。但我觉得其实开体彩店有很多普通白领工作体验不到的乐趣。刚开店那两年，大多是老年人买传统的大乐透，后来很多人发现我这边还可以买竞彩，选择串关的购彩者也多了起来，店里的生意也越来越好。这些年来购彩者慢慢变得固定起来，大部分是周边的居民朋友，偶尔也会有老朋友带新朋友加入进来。我觉得静下来干这一行也是不错的，能接触坐办公室学不到的知识。”毕卫利感慨，不是说一定要在哪幢高级写字楼里上班才是成功的，干一行爱一行，行行出状元。“妻子对我的选择也非常认可。最近各大联赛进行得如火如荼，我们店的竞彩销量也特别高。作为体彩店主，我自然特别高兴。”

此前体彩休市期间，很多客人不停询问何时能开业，毕卫利感受到购彩者对自己的需要，很欣慰大家对自己的信任。“我在6月1日复市后第一时间开门营业，顾客也纷至沓来。我想自己会一直干下去，到60岁再考虑退休问题吧，或许开到70岁也不一定。”

足彩推荐要自己钻研分析才有趣

从事体彩销售十多年来，毕店主想要不精通竞彩也难。至于足彩竞彩怎么买中奖率最高，他说肯定是串得少。“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点时间久了肯定比想要一次中大奖而花费少得多。

不过作为体彩店主，小毕并不建议给购彩者推荐球赛。在他看来，玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙购彩者推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。再进一步说，大部分的竞彩购彩者都是懂球的，他们也会聚在一起讨论研究，信息汇总、各取所需，选择适合自己的比赛下单，得到的结果是经过多方深思熟虑的。碰到感觉好的时候，毕卫利也会自己下一单，一般最多百来元，中了就给第二天添个好菜。

除了中奖后的愉悦，毕店主由衷地感慨，体彩是公益事业，每张体彩单上都会显示为公益金捐了多少金额，真的是太有意义了。“有时购彩者会和我说起每张单子上的捐赠金额去哪儿了。我会告诉他们不少希望小学的体育设施是体彩公益金捐赠的，还有退役运动员的生活保障金，公共体育设施等等。这次新冠肺炎疫情，不少体彩人更是冲锋在前，为社会做出了巨大贡献。”毕店主说自己原本只是开体彩店卖彩票，没曾想无形中还做了这么一件大好事，真的是特别欣慰和自豪。

这些年来，小毕经常会帮助街坊邻居免费代收快递、给路过的行人电动车或者手机免费充电、帮助周围老年人修补一些家里的物品、招呼附近的环卫工人到店里喝口水歇歇脚……有些购彩者遗落在店里的手机、雨伞、眼镜等物品他都会原封不动地替他们保管好。有些购彩者的彩票忘记在店里或中奖后没及时兑奖的，他发现后都会在第一时间通知他们。看到网络上有最新的体彩新闻或中奖消息他会及时转发到体彩群里与大家分享。“体育彩票是一个大家庭，我们作为经营者必须自身过硬，购彩者也才会信服我们，继续支持体彩公益事业。诚信经营，热情服务，设身处地为购彩者着想，尽可能拓展空间，提升舒适度，从而最大限度地激发购彩者的热情是我长期不懈的奋斗目标。”

不久的将来，毕卫利期待能去现场看球赛，为喜爱的球队加油鼓劲，也为体彩公益事业做更多贡献。刮刮卡销量高夫妻店有秘诀

04629网点除了竞彩和大乐透销量颇高外，刮刮卡亦是店里的王牌项目。周边居民和下班的白领晚上出门散步或是周末闲逛时都会到店里买几张刮刮卡。每当这些偶尔来买一张彩票的朋友不太懂中奖规则时，小毕总会第一时间细心为他们解释，不会因为顾客不懂规则而错失了兑奖机会。“刮刮卡年年都会出新品种，前不久又出了不少新品，深受大众喜爱。这些年来，到我店里来买刮刮卡的人真的蛮多的。我记忆最深的是曾经有个客人家里老人做寿，他一口气买了六本回去全家人一起刮奖，全家一起做公益。即开也可以给一家人带来快乐，促进家庭和睦，很有意义。”每当看到别人刮中了奖，毕店主感觉比自己中了都高兴。“在我们店里中了奖，就是把这份好运也带给了我们。刮刮卡是即开即中的，那种中奖的感觉真的很愉悦，会感染周边所有的人。有时我自己也会刮两张试试手感，中了自然开心，不中就当为体彩公益事业做贡献了。”

谈到刮刮卡高销量的秘诀，毕卫利大方分享给大家：“坚持每天对即开票做一次宣传，哪怕是朋友圈发点中奖票，有人进店你口头上给他介绍一下，都会有所收获。特别是每次有新的即开票上市开展相关活动的时候，总会有额外的加奖，这一定要特别告知一下购彩者。而且，很多人其实对刮刮卡并不了解，不知道其中奖率是所有彩种中最高的，且有了第一次尝试后就会爱上它，继而成为即开票的粉丝。”