在美女店主的小店沾沾喜气

赵波希望大家抱得大奖归

这两天申城晴空万里，气温舒适。走进松江区文涵路156号的体彩20743网点热闹非凡。店主赵波是个靓丽的“80后”山东妹子，从事体彩行业八年多了。前不久，店里中出15注大乐透三等奖，非常难得，不少人特地跑来沾沾喜气。

本版图文 本报记者 张立

爱体育就开家体彩店

20743网点开业两年多了，面积30多平方米，电脑、电视机一应俱全。赵波把小店打理得井井有条，窗明几净。购彩者可以根据自己的需求在店里自由观看和查询各类体育赛事，轻松惬意。

平日里，赵店主坐镇打票机旁，熟练而有序地打单。此前因为生二宝休息了一段时间，再次回归的小赵依旧是那个打单“快狠准”的飒爽妹子。店里的中奖墙上贴得满满当当，还时不时要来个大更新。

“我30岁不到就从事体彩工作了，这么多年一直在学习中进步。我觉得既然开店了，就要撸起袖子加油干，尽最大力把网点经营好。没想到店里中奖率能这么高，基本每月都有五位数的单子中出。这是对我最大的肯定。”

无论刮风下雨，赵波都比体彩中心要求的10点开门早一小时营业，晚上等到所有购彩者离开后才打烊。她一年只休息体彩休市的那几天，365天里有340多天敞开大门迎接八方来客，人气想要不旺都不行，附近的居民朋友没一个不知道这家店的。同时，店里还实行无烟环境，关注购彩者的身体健康，让每个前来惠顾的朋友都能在清新的环境里安心购彩。“客人们都很自觉，扫好场所码进店购彩。店里也把防疫用品准备齐全了，如果没戴口罩我会免费提供。”小赵希望大家能在安全的环境中放心购彩，开心抱得大奖归。

开业两年半好运连连

文涵路周边小区林立，各个年龄层次的人群都不少。有在附近的上班族，也有买房到松江养老的退休人群。特别是年纪大的购彩者，他们有空的时候就会到小赵的店里坐坐，唠唠家常，买上几张传统数字彩碰碰运气。不管买多少金额，赵店主对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店内购彩的顾客都是为体彩公益做贡献，我不会因为他们投注金额的多少而改变待客态度。我相信只要服务好，新购彩者很快就能成为回头客，继而变成店里的忠实老购彩者。”面对这群热情快乐的阿姨叔叔，赵波说自己也被他们乐观的态度感染了。“不少老年购彩者乐观的生活态度给了我很多正能量。他们来这里就是动动脑子、找找乐子，给生活增加一抹亮色。”

小店开业一年整的那天，大乐透二等奖不期而至，中得58万多的奖金，这张中奖喜报至今还贴在大门上。如今，小店开业整整两年半了，又中出了大乐透三等奖十五注，真的是好运连连。店里积累了不少忠实购彩者，还有一些新落户松江区的朋友也会慕名到小店买上一张彩票碰碰运气、解解乏，这些靠的都是赵店主的好口碑。“我很欣慰这么多购彩者认准了我的小店，感谢他们一直来我店里帮衬，还自发帮我宣传，提高了店里的人气。我相信努力付出就一定会有收获。”

多商讨多借鉴 服务比推荐更重要

除了大乐透捷报频传，20743网点的竞彩销量也位居全区前三名，从几万到几十万的足彩单子时有中出。对于足彩竞彩怎么买能中得更多，赵店主说要不同情况不同分析。“对普通购彩者来说，每次串得少些，时不时中点，时间久了肯定比想要一次中大奖花费少得多。我向很多老购彩者取过经，自己也常常总结经验，发现只要不贪心，细水长流是购彩的最佳方法。但对于一些资深‘老法师’来说，买任9和14场以小博大更有意思，10次中个一次就能回本，也不失为一种好方法。”不过她也指出，很多人买彩票就是图个乐子，开心才是最重要的。“很多老年人说买彩票需要动脑子，要把年轻时候学的数学统计知识用起来，感觉浑身充满活力，老年痴呆肯定是不会得了。”

通过和客户之间的交流沟通，小赵对店里的熟客有了一定的了解，她会根据其经济情况给出不同建议。“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。通常我会让他们尽量少串一点，经济条件好的话就不同的单子都打两张，然后决定是否加倍，这样的话四面开花，综合起来，中奖率自然不会低，那样也是皆大欢喜。”于是，在这家充满欢声笑语的小店里，没有特别的球赛推荐，更多的是大家互相讨论、相互研究后下单。“玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙推荐比赛，就等于间接夺走了足彩最大的乐趣。”赵波说自己从不主动推荐比赛，但如果有购彩者专门来问意见时，她会结合其他客人的单子作为参考，让他们多个借鉴。“我觉得经营体彩店服务才是最关键的，让大家在开心舒适的环境里购彩，比推荐更吸引人气。”

换句话说，每个购买竞彩的客人都是懂球的，各有各的方法，里面经验老到的自然不少，他们碰上感兴趣的比赛，一起研究出来的结果自然不会差。很多时候，倾听是最好的学习方法，就好像“三人行必有我师”。店里中过不少五位数以上奖金，都是大家互相讨论借鉴得出的单子。

球赛云集的时候，店里高朋满座，各抒己见，畅所欲言。碰到有难打的比赛，一些资深购彩者群策群力，联合投注，各展所长。“我们店里那些‘老法师’对竞彩的各种数据研究真的特别到位，我是好生佩服。他们常常能中任9和14场，完全是实力体现。我和他们一起看球时会认真记下他们对球赛的见解，真的是受益匪浅。能从事这么一个能不停学习进步还能赚钱的职业真的是非常有意思。感觉自己一直在前进的路上，心态也变得年轻有活力。”

不过赵波也指出，彩票就是碰运气的东西，比赛研究得准自然很重要，但更多是需要那种临门一脚的好运气，所以就算买几次不中也很正常，切勿患得患失，影响了情绪了更影响了健康。只要平心静气，知道买彩票就是做公益的这个原则，自然就会心平气和，没中就当为公益事业做贡献，中奖概率也会高出不少。“其实我知道很多人买竞彩都做了很多的功课，但比赛的走势并不一定会顺着常规的思路走，否则怎么会冷门迭出呢？我会尽我所能提醒大家切勿盲目购彩，量力而行。现在每张彩票上都会显示你为体彩公益金捐了多少钱，社会上的不少体育设施里有每位购彩人出的力，每一个购彩者都感受到爱的奉献。”为世界杯预热盼生活更红火

碰到有顾客问起体彩公益金究竟是干什么的，赵波会和他们详细讲解这方面的知识，告诉大家体彩公益金的来源和用途。“每张彩票上都会显示你为体彩公益金捐了多少钱，清晰明了。”她感慨中国体育彩票成立二十多年来，公益体彩传播到了每一个角落，走在路上、打开电视，随处可见体彩的公益宣传语。因此，购买体育彩票不仅是一种娱乐项目，更多的是一份公益之心。“我店里贴满了体彩公益广告，来店里的购彩者都知道‘体彩公益金’这个概念，其取之于民用之于民，对社会很有贡献。我住的小区里就有公益体彩捐赠的健身器材，还有我们家乡一些希望小学也有公益体彩出的一份力。现在我还知道退役的运动员保障金里也有一部分来自体彩公益金。能做这样一份工作，我觉得特别自豪。”

还有一个月就是卡塔尔世界杯了，小赵也开始规划小店的全新布置，为即将到来世界杯预热。“喜欢足球的客人都在期待这四年一次的盛事，大家都希望新冠肺炎疫情能快快结束，各类体育比赛能蓬勃发展。最好能有机会去现场看场比赛，那一定是振奋人心的。我相信卡塔尔世界杯将分外精彩，大家的生活也会更加红火。”

“我觉得经营体彩店服务才是最关键的，让大家在开心舒适的环境里购彩，比推荐更吸引人气。”

——赵波