舅甥传承 打造松江第一店

从2012年开店以来，20769网点好评不断，年销量一直是松江区的前三名，在全市也名列前茅。这家开了十年的老店早在开店第一年的时候就被评为了全国诚信经营网点。

世界杯终于拉上了帷幕，体彩网点在世界杯期间忙得热火朝天。松江区文城路834号的体彩20769网点是全区销量最高的，店主秦昌林今年才20岁，大专一毕业就到上海从事体彩行业。这家开了10年的体彩店原本是其舅舅赵超经营的，外甥来沪后，舅舅就把这家店传给了他。

本版撰稿 本报记者 张立

十年老店诚信经营

说起赵超，松江区从事体彩行业的无人不晓。这位山东汉子20岁不到就从老家入伍到上海松江某部队，退伍后就留在松江娶妻生子，如今女儿都12岁了。开体彩店已有十个年头的他这些年来陆陆续续把一家人都叫到申城开体彩店，可谓是松江体彩业的“龙头老大”。

从2012年开店以来，20769网点好评不断，年销量一直是松江区的前三名，在全市也名列前茅。这家开了十年的老店早在开店第一年的时候就被评为了全国诚信经营网点。在赵超看来，开体彩店最大的好处是时间自由、离家近，和天南海北来的购彩者都能成为好朋友。去年秦昌林大专一毕业，就加入了他的团队。

文城路位于松江区的中心地段，小秦接手后如鱼得水。世界杯期间，他每天都会等到看球的人都散去才打烊，早上为了方便一早来兑奖的客人更是比市体彩中心要求的开门时间提早不少。“舅舅家就在后面小区，既然不存在交通问题，我在开店时间上当然要做到最好，我觉得这也是最基本的。世界杯期间，大家都想着第一时间来兑奖，早点开门也是对购彩者最大的尊重。”

无论晴好与雨雪，秦昌林每天都比体彩中心要求的10点开门早起码一小时营业，人气想要不旺都不行。同时，店里还倡导无烟环境，关注购彩者的身体健康，让每个前来的朋友都能在清新的环境里开心购彩。“晚上来店里看球的人还挺多的，我免费提供了一些饮料和点心，确保大家尽情看球，开心购彩。无烟环境对所有年龄层次的人来说都是健康上的保障，我们提出后，大家也都拍手叫好。”实际上，每年除了春节、劳动节和国庆节休市的那几天，文诚路店365天里有近350天敞开大门迎接八方来客，附近的居民朋友没一个不知道这家店的。

细水长流图个乐子 服务比推荐更重要

这些年来，20769网点竞彩销量最好，各类奖项层出不穷，从几万到几十万的足彩单子时有中出，不少100元中得几万的博冷门单子更是层出不穷。对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，小秦说肯定是串得少，积少成多。“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点，时间久了肯定比想要一次中大奖花费少得多。我向很多老购彩者取过经，自己也常常总结经验，发现只要不贪心，细水长流是购彩的最佳方法。其实很多人买彩票就是图个乐子，开心才是最重要的。”

世界杯期间，很多喜欢足彩竞彩的朋友往往喜欢串得多加博冷门追求高回报，但那样做的结果是中奖概率很低。“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。我也会通过观察，就不同购彩者的经济情况给些小建议。通常我会让他们尽量少串一点，经济条件好的话就不同的单子都打两张，然后决定是否加倍，这样的话四面开花，综合起来，中奖率自然不会低，那样也是皆大欢喜。”当然，如果是新手因为世界杯的热度加入到体彩的大家庭，小秦会建议他们买单固，就选中一场心仪的比赛猜胜平负或者比分，那样的中奖率是最高的。当然，偶尔多串几场冷门赛事，花上十块二十块试试手气，也能调剂一下心情。

每天到了晚饭时间，这家小店总是充满欢声笑语。店里没有特别的球赛推荐，更多的是大家互相讨论、相互研究下单。“玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。”小秦店主说他从不主动推荐比赛，但如果有购彩者专门来问意见时，他会给出适当比赛信息做参考，让他们多个借鉴。因为在他看来，服务才是最关键的。让大家在开心舒适的环境里购彩，那样比推荐更吸引人气。

“其实每个购彩者都是懂球的，各有各的方法，里面经验老到的自然不少，他们碰上感兴趣的比赛，一起研究出来的结果自然不会差。很多时候，倾听是最好的学习方法，就好像三人行必有我师。店里中过不少五位数以上奖金，都是大家互相讨论借鉴得出的单子。说不定大家身边的体育健身设施就是这些中奖单子所捐出的体彩公益金建造的。”

碰到球赛云集的比赛日，店里高朋满座，各抒己见，畅所欲言。这次世界杯出了不少冷门，一些资深购彩者群策群力，联合投注，博冷成功了好多次。“我们店里有好几个‘老法师’，他们对竞彩的各种数据研究真的特别到位，我是好生佩服。我们一起看球时，我会认真记下他们对球赛的见解，真的是受益匪浅。从事这么一个能不停学习进步还能赚钱的职业真的是非常有意思。”

不过秦昌林也表示，彩票就是碰运气的东西，比赛研究得准自然很重要，但更多是需要那种临门一脚的好运，所以就算买几次不中也很正常，切勿患得患失，影响了情绪了更影响了健康。只要平心静气，认识买彩票就是做公益的这个原则，自然就会心平气和，没中就当为公益事业做贡献，中奖概率也会高出不少。“其实我知道很多人买竞彩都做了很多的功课，但比赛的走势并不一定会顺着常规的思路走，否则怎么会冷门迭出呢？所以我认为购彩就想着是为公益事业做贡献，那样抱着一颗平常心，自然好运就会来。现在每张彩票上都会显示你为体彩公益金捐了多少钱，让每一个购彩者都感受到了爱的奉献。”

这次世界杯店里选巴西夺冠的最多，但巴西已经出局了。“此前还有好多人都看好法国队卫冕，而我其实喜欢的是阿根廷队。自我感觉好的时候，我也会买上几注竞彩单子练练手，中了的话就是小确幸，没中也是为体彩公益做贡献，每次都不超过百元。”

小秦感慨全家都是球迷，没从事体彩行业前只是比较喜欢看足球赛和篮球赛，从事了这个行业后才慢慢开始真正懂得竞彩的各种玩法，真的是一项非常需要开动脑筋的成人游戏。“和购彩者们一起讨论足球的工作我真的是特别喜欢，感觉聊自己感兴趣的东西会特别有劲，学起竞彩的知识也特别快。对我来说，每次购彩中奖与否真的不是最重要的，最开心的是我和大家的感情在这其中慢慢增长，这是最难能可贵的。”

感谢舅舅开路“00后”也靠谱

“公益体彩，乐善人生。”这些年公益体彩传播到了每一个角落，走在路上、打开电视，随处可见体彩的公益宣传语。因此，购买体育彩票不仅是一种娱乐项目，更多的是一份公益之心。“我店里贴满了体彩公益广告，来店里的购彩者都知道体彩公益金这个概念，其取之于民用之于民，对社会很有贡献。就像小区里就有公益体彩捐赠的健身器材，还有我们家乡一些希望小学也有公益体彩出的一份力。能做这样一份工作，我觉得特别自豪。因此，当我舅舅介绍我来上海开体彩店时，我爽快地答应了。还有我家其他亲戚，他们这几年陆续来了之后也都把体彩店经营得挺好的，松江区销量前三名都是我们家人开的店。”

而文诚路店开了十年了，积累了一大批忠实购彩者。秦昌林感谢舅舅把这么好的一家店让自己来经营，让自己“出道即巅峰”。“感谢舅舅带我走上了这条人生的光明道路，很多老购彩者十年来一直到店里帮衬，是他们让我觉得自己是有价值的，努力工作付出就一定会有收获。我最开心的是他们会自发帮我宣传，说我这个‘00后’还挺靠谱的，工作认真的态度一点儿不比舅舅差。趁着世界杯这个黄金时间，希望更多的人知道我的小店，提高店里的人气，让销量再次勇攀高峰。”