老店展宏兔 二十年来“昌吉”

店主张俏丽

农历兔年体彩复市后的第一期大乐透，位于嘉定区昌吉路241弄的体彩130001网点就来了个“开门红”。购彩者花15元买了5注大乐透单注随机追加票，其中一注中得奖金1800万元。这是该网点自1998年开业以来第一次中大乐透头奖，店门口第一时间贴上了喜报和中奖横幅。周边居民看到后，一传十、十传百，大家都冲着中大奖的好彩头特地跑来沾沾喜气。年轻的“90后”店主张俏丽笑得合不拢嘴，她直言，店里中出如此巨奖，是对自己工作的认可，也希望将这份好运传给所有人。

本版撰稿 本报记者 张立

　　中奖者火速购车

据张店主透露，中大奖的幸运儿是店里的资深客人王（化姓）先生，除了休市，基本每天都来体彩店光顾。有趣的是，此前老王买大乐透总是喜欢买一两百的大复式，研究好号码才下单，但最多就中些小奖。这次他选择随机打一张5注的追加票，没想到就这样捧得大奖归。

“这次中大奖的是我的老乡，也是湖北宜昌人，开始我不知道是他中了，以为是另一位顾客。他得知后，自己忍不住了，带着领奖的单子来店里看我，还告诉我已经花了100万买了一辆车。”据悉，开奖后次日一早，王先生就火速领奖，并开始自己的“花钱大行动”。张俏丽感慨好运来得如此突然，自己从事体彩行业五年多来，店里各类小奖无数，但大乐透一等奖还是第一次中。“今年年头我们店从外面街面搬到了这边体育活动场，还特地做了全新布置，就盼着店里来个大奖，添添喜气。没想到新年第一期就实现了，今年的运气肯定旺！”

小店布置很用心 体彩行业运气好

除了大门口的大红喜报和中奖横幅格外惊人瞩目，走进店里，水流不断的风水轮和墙上的“诸事皆顺”、“进店暴富”等条幅也格外喜庆，小张说这些都是元旦时新布置的，就想着新年新气象，有个好彩头。作为嘉定区的第一家体彩店，130001网点开业25年来深得人心，先后四次获得过全市优秀网点称号，销量也一直名列前茅。

之所以选择从事体彩行业，张店主直言不讳。“喜欢数字、喜欢体育，体彩店正好符合所有要求。”不仅如此，在正式开一家属于自己的体彩店前，她已有多年体彩销售员的经验。“我一开始做体彩销售员，做了几年后，对体彩店的经营熟悉后，就盘下了这家小店。”在小张看来，开体彩店真的挺适合创业的，这是一份非常正规的工作，店里还常有人中奖，欢声笑语不断，让人心情舒畅。

这些年来，店里各类小奖不断，积累了一大批忠实购彩者。“我们开体彩店就是希望让有相同爱好的购彩者走到一起。看好数字研究走势，让梦想照进现实。”张俏丽表示，很多顾客在写写画画的同时成为了好朋友，大家互相交流学习，店里的购彩中奖率稳中有升。“我们店里不少购彩者都非常资深，你看现在坐在台子那边的，基本都中过不少奖。尽管我们店大乐透开出一等奖是第一次，但二奖三奖常开常有。大家喜欢聚在店里一起讨论数字的排列组合，那种氛围真的很好。”小张说自己对体彩也是慢慢从懵懂到精通，数字看得多了，自然就摸清了其中一些道道，和大家聊起来特别带劲。

这次大乐透中出巨奖的老王家里条件挺不错的，一千多万的奖金对他而言就是锦上添花。“王先生是生意人，中奖是对他这么些年来对体彩大乐透持之以恒的嘉奖。看到他能够捧得大奖，我其实心里更高兴，这份天赐的幸运弥足珍贵。”

刮刮卡有意思 店主也会刮着玩

不得不提的是，店里的服务是另一大亮点。免费茶水不间断不说，碰到天气变化或是时间晚了，张店主总会适时提醒大家注意身体，勤喝水添衣。碰到购彩者有购彩或是生活上的问题，她也会倾囊相助。说话间，看到中奖喜报来店里购彩的李阿姨买了两张刮刮卡，一下子就中了150元，好运爆棚。她立刻向小张再买一整本刮刮卡回去慢慢刮。“我是看到中大奖的喜报进来的，是第一次购彩，对规则也不熟悉，就想买最简单的刮刮卡试试，没想到运气就这么来了。”

实际上，130001网点的刮刮卡销量一直不错，安亭这边的不少居民都喜欢走过路过买上几张。“每天刮刮卡都要卖掉好几本，中出的奖金起码是销量的一半。”看到络绎不绝的客人来店里买刮刮卡，张店主忙得不亦乐乎。“这是大家对我的信任，我一定会好好珍惜。我们店里刮刮卡的中奖率真的特别高，每本都能刮出好几百，我偶尔也会自己刮着玩。如果买回家刮发现中奖了，此后有空能随时到我店里来兑。”

这两天路上行人看到店门口的中奖横幅，进来买几张刮刮卡沾喜气的更多了，张俏丽会第一时间给他们做详细介绍。“今年出了不少刮刮卡的新品种，这两天人多，兔年的新票子又只剩没几张了，我都没来得及进货。不过有些新客人不清楚里面的玩法，像符号和图案什么的都是代表倍数和额外奖金。很多人单看数字，就问我要数字上中了的钱。那个时候我就特地告诉他们图案的意思，有人会说我傻，为什么不把多中的钱放进自己的腰包。我始终认为做所有生意的窍门都是一样的，就是诚实和信用，中彩票的运气来之不易，怎么可以随便抢别人的呢？”面对大家的交口称赞，小张谦虚地说，做彩票生意没有什么秘诀，只要全情投入，凡事都亲力亲为，就一定能做好。“我们年轻人只要撸起袖子加油干，就一定能创造美好的生活。”从事设计工作的丈夫也会一有空就到店里帮忙，夫妻俩其乐融融。

　　理性量力购彩不要盲目投入

嘉定首店人气高，中奖率高是不争的事实，这次大奖也是最好的证明。但张俏丽再三强调购彩要理性，很多老彩民有时研究数字不中后会加倍买大复式，开销巨大，但收益甚微。“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。我会就不同购彩者的经济情况给些小建议。通常会让他们尽量量力而行，经济条件好的话就不同彩种都买一些，四面开花，综合起来，中奖率自然不会低。我开店的宗旨是把购彩当成娱乐活动，切勿一心想着在这方面赚大钱。中不中都是其次的，开心最重要。一直研究数字，非常需要动脑子，老年痴呆症肯定是不会得了。”

每当看到有购彩者非理性购彩时，小张会第一时间耐心劝解，和他们分析要打的票子，综合各种情况再确定是否下单。“很多时候就是几分钟的解释，能挽回冲动消费，并促成之后细水长流型的购彩。每次都买一点，不要一下子把资金全投进去，这样就能帮助购彩者真正把购彩当成一种爱好和投资，而非抱着非中不可的赌徒心态。”

这就是张店主的销售秘籍，“理性购彩是一切的根本，不中就盲目追单最不可取了，我希望来店里购彩的都是量力而行，稳健中奖。”虽然今年店址搬迁了100多米，但购彩者都认准了她，不仅之前的客人继续来到了新址，还有不少人推荐自己的家人朋友专程来新址购彩。而在张俏丽看来，彩票中奖与否有很大一部分是运气，购彩者应该相信命运的安排。不但赢钱时要见好就收，输钱后更要及时收手。只有控制购彩的支出与收入得当，才能让这项爱好健康发展。

正是这份对体彩事业的认真和坚持，130001网点蒸蒸日上，历久弥新。一张体育彩票虽然很小，但汇聚的正能量很大，一点一滴的积累，都为推动社会公益事业和体育事业发展贡献了重要力量。年轻的小张期待在自己的努力和大家对体彩的热情下，店里的销量和人气能再创新高，让更多人从体育中获得开心与成就。“我知道体彩是公益事业，我开体彩店也希望能为公益贡献自己那份微薄的力量。每张彩票上面都会显示为体彩公益金捐赠了多少金额，体彩公益金能为大家提供体育设施和体育场馆以及服务于各种体育公益事业，我由衷为自己的工作感到骄傲和自豪。这次店里中出了大奖，为体彩公益金添了不少力。我希望更多的购彩者从体彩中获得快乐，找到更多对生活的激情和动力。”