一年内连开两家体彩店

体彩20804网点店主马冬

位于松江区平原街681号的体彩20804网点开业两个月不到，销量就高达两百多万元，还中出了两期排列五一等奖，成为周边是远近闻名的好运体彩店。店主马冬今年36岁，去年从房地产销售改行后，一年内接连开了两家体彩店，经营得风生水起。看着络绎不绝的购彩者，马冬笑得合不拢嘴，直呼改行改对了。“我自己都没想到能这么成功，两家店都是没开两个月就步入正轨，还都中出不少大奖，看来我和体彩事业特别契合。”

本版撰稿 本报记者 张立

表姐夫指引改行开店

谈到怎么会想到转行开体彩店，马冬直言表姐夫赵超是他的引路人。而说起赵超，整个松江区从事体彩行业的无人不晓。那位山东汉子20岁不到就从老家入伍到上海松江某部队，退伍后就留在松江娶妻生女并开了体彩店。如今，女儿都读初中了。这些年，赵超陆陆续续把一家人都叫到申城开体彩店，亲妹妹、表弟、表妹、外甥，一一参与进来，而且都把体彩事业干得风风火火。

想当年，20岁的马冬到上海后一直从事房地产销售行业，业绩一直不错，这些年房子车子都有了，成功在申城站稳了脚跟。前些年，赵超也曾招呼他一起开体彩店，但由于本身发展得不错，就耽搁着。去年，松江好些新楼盘都开得差不多了，再加上做一行久了总有点乏累，马冬静下心来，决心换个行业发展。就这样，他转投体彩事业，开启人生第二春。

值得一提的是，小马还把之前和自己做房地产销售时的搭档也一起带到了体彩店，一起转行做体彩销售。“我的搭档也说没想到做体彩店销售上手能这么快，和我一起改行没多久就特别适应。”马店长直言经营体彩店比做房地产销售更加稳定可靠。“我们开体彩店后觉得特别稳定，就在店里等着客人上门，不用到处跑。还有就是每天给好多中奖的客人兑奖，开心的事儿一茬接着一茬，心情都特别好，所以没多久就适应了现在的生活，希望能把这份事业一直做下去。”

服务好 人气旺 好运来

平原街是小昆山镇动迁安置房配套商业街区，人气很足，周边商场入驻了各大高端品牌，周边居民特别爱来逛。小马选址在这儿开体彩店完全不愁客流量。“我们这边人气还是很足的，我选址开体彩店最看重的就是周边是否有足够的人流量，此前那家店开到现在一年了，人也特别多，年销量轻轻松松超千万。”

这两天阴雨绵绵，但马冬的体彩店始终人气不减。他每天都比体彩中心要求的10点开门早起码一小时营业，方便想要购彩篮球竞彩的客人第一时间购彩兑奖。晚上则等到最后一场球赛结束，客人全部兑完奖回家才打烊。同时，店里还倡导无烟环境，关注购彩者的身体健康，每个前来的朋友都能在清新的环境里开心购彩。“晚上来店里看球的人还挺多的，我免费提供了一些饮料和点心，确保大家尽情看球，开心购彩。无烟环境对所有年龄层次的人来说都是健康上的保障，大家也都拍手叫好，都说来我的体彩店购彩特别舒服。”

开店一个月的时候，店里在一周内连续中出两次排列五一等奖，好运爆棚。马冬说这是对他辛勤工作最大的嘉奖。“在我店里中的就是把这份好运带给了我，做这份工作真的幸福感满满。”不仅如此，店里还中出了不少竞彩的单子，他给大家兑奖兑得不亦乐乎。“我们店竞彩的销量是最高的，这边年轻人挺多的，很多爱看球赛的。不少下了班就会来我店里买上一张竞彩单子，晚上中了就直接来兑奖。”

那么足彩竞彩对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，小马说肯定是串得少，积少成多。“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点，时间久了肯定比想要一次中大奖花费少得多。我向很多老购彩者取过经，自己也常常总结经验，发现只要不贪心，细水长流是购彩的最佳方法。其实很多人买彩票就是图个乐子，开心才是最重要的。我们店中得最多的单固和2串1的单子，就是看准一两场比赛，要花的精力相对少而集中，自然中奖的概率就高了。”

与此同时，马店主也提醒所有购彩者千万不要一味追求串得多加博冷门追求高回报，那样做的结果是中奖概率很低。“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。我虽然称不上‘竞彩达人’，但打票打多了，通过观察明白了不少里面的道道。我一般就不同购彩者的经济情况给些小建议，通常会让他们尽量少串一点，经济条件好的话就不同的单子多打两张，然后决定是否加倍。那样的话四面开花，提高中奖概率，这对我们业主和购彩者来说是双赢的。”

我希望我的两家店继续蒸蒸日上，为体彩公益金注入更多薪火。

转行体彩销售整整一年

销量过千万 年入过百万

到了晚饭时间，客人一拨接着一拨，小店里欢声笑语不断。在小马的店里没有特别的球赛推荐，更多的是大家互相讨论、相互研究下单。

“玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。而且每个客人都有自己的想法，我就负责做好后勤服务，确保打票快准好。”马冬说他从不主动推荐比赛，但如果有购彩者专门来问意见时，他会给适当比赛信息做参考，让他们多个借鉴。因为在他看来，服务才是最关键的。让大家在开心舒适的环境里购彩，那样比推荐赛事更吸引人气。

感觉好的时候，马店主也会买上一张竞彩单子凑个热闹。他说自己天天听店里的“老法师”讲课，碰到有喜欢的球赛也会试试水，看看自己运气如何。“我自己很少购买竞彩，但每天都听‘老法师’讲课，慢慢从中学到了不少门道。试过几次水，还真中了小奖，感觉特别开心，毕竟这都是靠自己的本事中的。”

不过马冬指出，购买竞彩研究得准自然很重要，但更多是需要那种临门一脚的好运气，所以就算买几次不中也很正常，切勿患得患失，影响了情绪更影响了健康。只要平心静气，认清买彩票就是做公益的这个原则，自然就会心平气和，没中就当为公益事业做贡献，中奖概率也会高出不少。“其实我知道很多人买竞彩都做了很多的功课，但比赛的走势并不一定会顺着常规的思路走，否则怎么会冷门迭出呢？所以我认为购彩就想着是为公益事业做贡献，那样抱着一颗平常心，自然好运就会来。现在每张彩票上都会显示你为体彩公益金捐了多少钱，让每一个购彩者都感受到了爱的奉献。购买体育彩票就算不中奖也在为体彩公益金做贡献。”

从事体彩行业后，小马知道了公益体彩的概念，发现购买体育彩票不仅是一种娱乐项目，更多的是一份公益之心。“店里贴满了体彩公益广告，来店里的购彩者在潜移默化中就接触到了体彩公益金概念，其取之于民用之于民，对社会很有贡献。就像小区里的健身器材、我们家乡一些希望小学，还有退役运动员的保障金都有公益体彩出的一份力。包括我家其他亲戚，他们这几年陆续来了之后都把体彩店经营得挺好的，松江区销量前十名里好多都是我们家族开的店，为体彩公益金出了不少力。能从事这么一份工作，我觉得特别自豪。”

算起来，马冬从房地产销售转行到体彩销售整整一年时间了，他特别感谢表姐夫赵超给自己介绍了这么有意义的工作，让自己“出道即巅峰”，轻松年销量过千万，年入过百万。“改行后，我每天都觉得很新鲜，对生活充满干劲。我相信我们年轻人只要撸起袖子加油干，就一定能创造美好生活。我希望我的两家店继续蒸蒸日上，为体彩公益金注入更多薪火。”