五星店主的第二家体彩店

◀12928网点销售员陈欣怡

坐落在浦东新区茂春路101号的体彩12928网点开业两年多了，人气一直很旺。从一早开门买篮球竞彩的，到晚上11点还在讨论国际足球竞彩的，店里的购彩者们热情似火，感受体育带给大家的激情与享受。

本版撰稿 本报记者 张立

足彩想中奖要研究秘诀

茂春路店中了不少万元级别的足彩竞彩单子。张俊杰总结串关串得少，加倍打票中奖率最高。“我们店里金额特别高的大奖现在还没有，但几千上万的小奖不断。我通过他们打的单子发现，那些懂球的购彩者基本是看准了一两场比赛就会下单，2串1、3串1中得最多。”

不过对于竞彩高手来说，研究得当，适时花上几十元上百元买14场和9场也是不错的选择。“虽然说串得少中奖率高，但奖金会比较少。如果觉得自己的感觉上来了，偶尔买上两张14场、9场的单子也会是不错的选择，中的话奖金会特别高，不中也就当练练手，为下次成功中奖做铺垫。或者说可以两者相结合，串得少的单子和串得多的单子一起买，多点开花。”小张分析道，买足彩竞彩有的时候除了研究到位，也需要点运气。所以不论求稳也好博冷也好，真的不用买太多，稳扎稳打总会有中奖的时候。“中奖的概率在那儿，只要买得多，自然就中得多。就像之前我开第一家店的时候就想着前几个月回本就不错了，没想到第一个月就保本了，后来销量一直挺不错的。于是，我就信心满满地开了第二家，生意也很不错。换句话说，中奖也是运气加实力，一样的道理。”

积极劝导增理性 细水长流添欢乐

每当被问到用了什么方法把体彩店开得那么成功，张俊杰认为最重要的就是诚信服务、认真打票不犯错。碰到冲动型购彩者时，他会耐心地劝其冷静后再考虑是否投注。“因为这样既是对我的顾客负责，也是对我、对我的店负责。体育的精神就是一种公正、公开、公平和客观性集于一体的精神，它连接着世界的和平、友谊，体育点燃我们的体育激情，让我们浑生充满朝气。这也是我选择从事这项工作的一个原因，看数字与球赛、研究走势图比搓麻将、看电视动脑得多，老年痴呆症肯定是不会得的。”

古人云：“诚信者，天下之结也。”把关注点更多放在服务客户上，让大家在开心舒适的环境里购彩，张店主总结这才是开体彩店最应做好的。“我觉服务是第一位的，比推荐赛事更加吸引购彩者。其实每个进店的都是懂球的，各有各的门道。他们碰上感兴趣的比赛，一起研究出来的结果不会差。”小张还指出，竞彩除了技术，运气也是非常关键的。所以，一切就应该相信命运的安排。不但赢钱时要见好就收，输钱后也要及时收手，理性购彩是一切的根本。他还会叮嘱陈欣怡看到非理性购彩者时要耐心劝导，确保大家都理性购彩，开心中奖。

由于茂春路地处张江高科技园区的配套住宅区，附近有不少白领也会到店里购彩，中奖率真的挺高的。“不少年轻的白领来店里购彩，一看就是非常有知识内涵的。他们一般不多说什么，直接把要打的比赛或是数字写好给我们，感觉特别专业，背后一定做了不少研究。”小张说张江这块儿的高科技人才喜欢看球买竞彩的特别多，买大乐透也不少，而且大多是选的复式票，一看就很有含金量。

白天的时候，不少上了年纪的老年人也会到店里坐坐，他们基本都喜欢买数字彩。“老年人大多会自己做笔记，研究排列顺序，每次也就买个10来块钱。那份执着和认真也反映了他们对生活积极乐观的态度，更让我觉得自己的工作非常有意义。”正是这种细水长流型的娱乐型购彩，让很多人找到了自己的兴趣爱好，也为生活增添了一抹亮色。“不少人下班了就来兑奖，有时也会买几张刮刮卡，解解乏。他们都说购买体育彩票让生活充满希望，就算不中奖也会有憧憬，欢乐无限。”

两年开两家体彩店

原本从事印刷行业的张俊杰由于单位搬迁，在2019年选择开一家体彩店作为人生新起点。仅仅用了一年多时间，其优质的服务和专业的态度征服了很多人，盛夏路网点被评为浦东新区五星网点。到了2021年，张俊杰又开了这家位于茂春路的体彩店，“我之所以开业第一年就拿到五星荣誉，靠的就是诚信服务，打票快且正确，认真的态度给大家专业的感觉。第一家店上了轨道后，我觉得还有余力，就又开了第二家。”

店里无论中了多少奖，大家都会和张俊杰一起分享那份喜悦，感受体育带来的那份激情。“懂球的那些购彩者都说玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，从各种数据看比赛走向，然后马上知道是否都验证了，真的很有意思，让人心潮澎湃。”小张家离两家店铺都不远，骑上电瓶车10分钟就能到。“能在家门口上班真的挺方便的。钱多事少离家近，起码我沾了最后一条。现在请了销售员陈欣怡帮忙，我时不时来巡视一下就行。”小张说体彩店每天一早就要开门，晚上有球赛的话常常半夜才打烊，工作时间真的挺长的。但自己年轻，忙碌的工作让身心觉得特别有劲，充实并快乐着。

店里进门后有大半面墙贴着购彩者中奖彩票，竞彩、传统数字彩齐开花。“很多购彩者特别喜欢看这些中奖的票子，无论购彩品种，都爱去墙上看看沾沾喜气。我们店里大乐透一等奖还没有，但排列三、排列五、14场一等奖都中过不少呢。”凡事亲力亲为的张店主凭着认真的服务态度加上勤奋好学，把所有彩种都弄得清清楚楚。“我就做好服务工作，帮大家把票打好。没想到能中出那么多的奖，真的很幸运。”

今年才过去九个多月，店里的销量就差不多和去年整年持平了，张俊杰笑得合不拢嘴。“今年大部分体彩店的生意都比之前更上一层楼，我作为体彩业主自然是高兴的。不过我也会和购彩者们说，买竞彩一定要串得少，那样才容易中。”

“顶呱刮”乐趣多公益体彩人人爱

今年，上海中了不少刮刮卡超百万的的大奖，中奖者大多是20多岁的年轻人，引来无数人艳羡。这几个月，张俊杰店里的刮刮卡也卖得特别好，虽然没中出万元级别的奖金，但几百上千的时有产生。“这两天申城天气依旧很热，周边居民喜欢晚上来店里买张刮刮卡放松一下身心。这段时间刮刮卡出了不少新品种，大家都喜欢新鲜的东西。”张店主直言体彩顶呱刮玩法简单，而且一般有多种途径中奖，在收获快乐与好运的同时，还能为国家公益事业添砖加瓦，何乐而不不为呢？

闲暇时，小张会和购彩者普及公益体彩的知识，告诉大家体彩公益金的用途，让顾客切身体会到，就算不中奖，也做了不少好事。“从事体彩工作后，我才知道体彩公益金取之于民用之于民，很多体育设施和希望小学都是体彩公益金在后面出力，包括退役运动员的后期保障也有体彩公益金的助力。面对突发疫情，体彩公益金更是献出了巨大的力量。每张体彩单子上都会显示你为公益金捐了多少，每位购彩者都在做爱的奉献，无形中把做公益的种子播撒到生活中每一个角落。我希望能以自己微薄的力量传播社会正能量，在体育彩票领域带领大家一起为公益事业尽一份力。”正如体彩宣传语所言，“你未必光芒万丈，但始终温暖有光”。张俊杰希望以自己的点点微光，力所能及地温暖着周围的人。

值得一提的是，去年疫情时，张店主和妻子组织了不少团购，坚守在体彩公益事业最前线，积极参与各类公益活动，为大家送去温暖。在小张看来，作为体彩人，用自己的行动让社会更美好，就是他从事公益体彩的初心。不久的将来，张俊杰期待茂春路店也能和盛夏路店一样获得五星网点称号，中得更多大奖，为公益体彩奉献更多力量。