提升竞彩技能 欢迎八方来客

20743网点销售员韩昌瑞

走进松江区文涵路156号的体彩20743网点，热闹非凡。店主赵静是个靓丽的“80后”山东妹子，今年是她入行体彩的第十年。去年，店里的年销量超1200万元，创下历年新高，引来无数同行艳羡。 本版图文 本报记者 张立

无烟环境 关注健康

20743网点开业四年了，面积30多平方米，电脑、电视机一应俱全。赵静把小店打理得井井有条，窗明几净。购彩者可以根据自己的需求自由观看和查询各类体育赛事，轻松惬意。由于去年生意实在太忙了，她把外甥韩昌瑞也叫来帮忙。短短半年的时间，“00后”的小韩就把体彩店里所有的东西都弄得明明白白，清清爽爽。如今，一走进店里，就能看到小韩坐镇打票机旁，熟练而有序地打单，一点儿也不比小赵阿姨差。

店里的中奖墙上贴得满满当当，还时不时要来个大更新。“我30岁不到就从事体彩工作了，这么多年一直在学习中进步。我觉得既然开店了，就要撸起袖子加油干，尽最大力把网点经营好。没想到店里中奖率能这么高，基本每月都有五位数的单子中出。这是对我最大的肯定。现在外甥来帮忙了，他今年才22岁，相信假以时日，打票水平一定会超过我，我们店一定会更上一层楼。”无论刮风下雨，赵静都比体彩中心要求的10点开门早一小时营业，晚上等到所有购彩者离开才打烊。她一年只休息体彩休市的那几天，365天里有340多天敞开大门迎接八方来客，人气想要不旺都不行，附近的居民朋友没一个不知道这家店的。“今年体彩春节休市10天，不过我不打算回老家，毕竟一来一去也要花不少时间。”半年来，韩昌瑞深深爱上了体彩行业，一有空就研究各种体彩玩法。这次趁着春节休市，他想进一步提升各种竞彩技能，等着重新开市后以更好的面貌接待八方来客。

同时，店里还实行无烟环境，关注购彩者的身体健康，让每个前来惠顾的朋友都能在清新的环境里安心购彩。“客人们都很自觉，到店里来后都不抽烟，所以我们店的空气一直很清新。”赵静希望大家能在舒适的环境中放心购彩，开心抱得大奖归。

大奖中个不停

文涵路离松江大学城不远，周边小区林立，各个年龄层次的人群都不少。有附近的上班族，也有买房到松江养老的退休人群。特别是年纪大的购彩者，他们有空的时候就会到店里坐坐，唠唠家常，买上几张传统数字彩碰碰运气。不管买多少金额，赵静和小韩对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进店内里的顾客都是为体彩公益做贡献，我们不会因为他投注金额的多少而改变待客态度。我相信只要服务好，新购彩者很快就能成为回头客，继而变成店里的忠实老购彩者。这家店开了四年了，已经积累了一大批忠实客户了。”

面对每天都来店里坐坐的、热情快乐的阿姨叔叔们，年轻的小韩被他们乐观的态度感染了，每天都乐呵呵的。“不少老年购彩者乐观的生活态度给了我很多正能量。他们来这里就是动动脑子、找找乐子，给生活增加一抹亮色。虽然每天有十多个小时在店里看似很无聊，但时不时都有新鲜事，我是快乐地忙碌着。”

三年前，也就是小店开业一年整的那天，大乐透二等奖不期而至，中得58万多的奖金。小店开业两年半的时候，又中出了大乐透三等奖十五注，真的是好运连连。这两年，不少落户松江区的新朋友也会慕名到小店买上一张彩票碰碰运气、解解乏，这些靠的都是赵店主的好口碑。她感慨：“我很欣慰这么多购彩者认准了我的小店，感谢他们一直来我店里帮衬，还自发帮我宣传，提高了店里的人气。我相信努力付出就一定会有收获。现在外甥来了，他更年轻有朝气，不管和年纪大的还是年轻的客人打起交道更有亲和力。”

“老法师”更爱任9和14场

除了大乐透节节开花，20743网点的竞彩销量也位居全区前三名，从几万到几十万的足彩单子时有中出，墙上贴满了中奖单子。对于足彩竞彩怎么买能中得更多，赵店主说要根据不同情况不同分析。“对普通购彩来说，每次串得少些，时不时中点，时间久了肯定比想要一次中大奖花费少得多。我向很多老购彩者取过经，自己也常常总结经验，发现只要不贪心，细水长流是购彩的最佳方法。但对于一些资深‘老法师’来说，买任9和14场以小博大更有意思，10次中个一次就能回本，也不失为一种好方法。”不过她也指出，很多人买彩票就是图个乐子，开心才是最重要的。“很多老年人说买彩票需要动脑子，要把年轻时候学的数学统计知识用起来，感觉浑身充满活力。这边大学城还有爱看球赛的老师，专业知识储备特别厉害，买足彩中奖概率特别高。”

四年来，赵静把店里熟客的爱好记得很牢，她会根据其经济情况给出不同建议。“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。通常我会让他们尽量少串一点，经济条件好的话就不同的单子都打两张，然后决定是否加倍，这样的话四面开花，综合起来，中奖率自然不会低，那样也是皆大欢喜。”不过，赵静从不主动推荐比赛，但如果有购彩者专门来问意见时，她会结合其他客人的单子做参考，让他们多个借鉴。“我觉得经营体彩店服务才是最关键的。毕竟每个买竞彩的人都有自己的思路，都是懂球的。我作为经营方就帮大家把环境弄好，那样比推荐更吸引人气。而且很多时候，倾听是最好的学习方法，就好像三人行必有我师。店里中过不少五位数以上奖金，都是大家互相讨论借鉴得出的单子。”

最近，亚洲杯很火爆，店里高朋满座，各抒己见，畅所欲言。碰到有难打的比赛，一些资深购彩者群策群力，联合投注，各展所长。“我们店里那些‘老法师’对竞彩的各种数据研究真的特别到位，我是好生佩服。他们常常能中任9和14场，完全是实力体现。我和他们一起看球时会认真记下他们对球赛的见解，真的是受益匪浅。从事这么一个能不停学习进步还能赚钱的职业真的是非常有意思。感觉自己一直在前进的路上，心态也变得年轻有活力。”

多些爱的奉献切勿患得患失

从事体彩行业十年了，赵静直言彩票需要运气，对比赛研究得准自然很重要，但更多是需要那种临门一脚的好运气，所以就算买几次不中也很正常，切勿患得患失，影响了情绪更影响了健康。只要平心静气，认识买彩票就是做公益的这个原则，自然就会心平气和，没中就当为公益事业做贡献，中奖概率也会高出不少。“其实我知道很多人买竞彩都做了很多的功课，但比赛的走势并不一定会顺着常规的思路走，否则怎么会冷门迭出呢？我会尽自己所能提醒大家切勿盲目购彩，要量力而行。现在每张彩票上都会显示你为体彩公益金捐了多少钱，社会上的不少体育设施里有每位购彩人出的力，每一个购彩者都感受到爱的奉献。”

碰到有顾客问起体彩公益金究竟是干什么的，赵店主会和他们详细讲解这方面的知识，告诉大家体彩公益金的来源和用途，而韩昌瑞也对体彩公益金的有了新的认识。“每张彩票上都会显示你为体彩公益金捐了多少钱，清晰明了。我也是从事了这个行业才知道体彩是这么有意义的。”

这些年来，公益体彩理念传播到了每一个角落，走在路上、打开电视，随处可见体彩的公益宣传语。小韩觉得购买体育彩票不仅是一种娱乐项目，更多的是一份公益之心。“店里贴满了体彩公益广告，现在来店里的购彩者都知道体彩公益金这个概念，其取之于民，用之于民，对社会很有贡献。我住的小区里就有公益体彩捐赠的健身器材，还有我们家乡一些希望小学也有公益体彩出的一份力。”涓涓细流可成江海，小韩希望自己能成为行业的一点“微光”，为公益体彩更添一份力，在新的一年里蒸蒸日上。