换“帅”如换刀，月销量过百万

体彩15673网点店主葛文

宝山区岭南路1328号体彩15673网点开了十多年了，内部的布置依旧整洁如新，让人瞬间坠入体彩的海洋。这家店在2020年由新主人葛文接手后，销售业绩从原来的默默无闻到连续四年排在宝山区前三位，靠的就是葛店主踏实肯干，把购彩者的利益放在第一位。 本版撰稿 本报记者 张立

亲力亲为 成效显著

“80后”店主葛文是一名从事体彩行业十多年的资深体彩人。2011年，他就在虹口区欧阳路上开了属于自己的第一家体彩小店，后来，妻子也加入体彩行业，把宝山岭南路店盘了下来。“其实之前岭南路店一直是请销售员的，但销量一直疲软，我就想着还是要自己干。欧阳店因为就在家附近，就让妻子主管。”虹口、宝山两头跑，小葛说自己辛苦并快乐着。“我至今还记得2020年宝山这边开业才一周，店里就中出足彩任9头奖和刮刮卡三等奖，运气爆棚，人气一下子上来了，特别忙碌。虽说我现在要两头跑，但收获也是满满的。”

谈到销量高的奥秘，葛店主直言只要肯努力，就一定会有所收获。“从事销售行业，付出和得到肯定是成正比的，万事只要亲力亲为，就一定会蒸蒸日上。”干一行爱一行，在进入体彩行业前，葛文也是干销售的，他对如何和客户沟通很有一套。“打工和自己开店心态上肯定不一样，自己的店一定要更加认真负责，老天爷不会亏待努力的人。”

每天早上8点送小儿子上学后，葛文就到店里开始一天的忙碌，他总想为家人创造更美好的生活环境。“每次看店里的销量我就一下子欣慰了，靠自己劳动赚钱是最踏实开心的。”要知道在2020年前，岭南路店月销量连10万都够呛。葛店主也就花了半年不到的时间，让网点的月销量突破了100万元，是之前的10倍。“我自己一开始也没想到亲力亲为有这么大的力量，其实成功就在慢慢努力积累，每一滴汗水都不是白流的。现在店里的销量很稳定，每月都过百万。”

爱笑的人运气不会差

岭南路属于老城区，周边老公房比较多，再加上很多到店里购彩的是乘地铁上下班的流动人群，好多客人一次也就消费个20元不到。无论对方买多少金额，葛店主对所有人一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店内的顾客都是为体彩公益做贡献，我不会因为他投注金额的多少而改变待客态度。我相信只要服务好，新人很快就能成为回头客，继而变成店里的忠实客人。”如今，店里积攒了一大批忠实客户，他们都认准了葛老板的店，不知不觉中成了常来常往的朋友。

作为体彩店主，葛文一有空就对各类竞彩赛事做盘点，力争为购彩者提供最贴心的服务。“我觉得每个购彩者都有自己的思路，我把自己研究出的数据供他们参考，再结合他们自己的想法下单，那样的购彩方式双方都高兴。”爱笑的人运气肯定不会差，心宽体胖的葛文是店里的开心果，碰到任何问题，他总是笑着解决，也感染了身边所有人。

每天都到店里坐坐的老李直夸葛店主打票既快又准，碰到大家对竞彩赛事有疑问，小葛更是会无偿将各种数据分享给他们。“我们和葛老板都是同道中人，都喜欢体育，有很多共同语言。他对盘口很有心得，每天做数据统计研究，像他这样的体彩店主可能全上海都没几个。”

理工科特别好的葛文还是个IT高手，很多客人手机、平板电脑有问题都会向他请教，修理起来比外面的专业维修店都快。“这也是我的小爱好，喜欢修理各类电子产品，久而久之客人们都知道了，购彩的同时来问这方面问题的也不少。现在的人们干什么都要靠手机，会点这方面本领能帮助不少人，我自己也觉得很开心。”

好学的小葛连续六年参加上海市体彩技能大赛都进入了前三名，最厉害一次是团体第一，个人第二。“虽然两家店生意都挺忙，但我还是会抽出时间学习，每年报名后通过选拔参加技能大赛也是对我个人业务能力的一种提高。”拿到名次不仅是对自己的肯定，无形中也给孩子们树立了榜样。

有两个儿子的葛文说自己运气真的挺好的，大儿子之前摇号进了上外附中，小儿子的学习成绩也蒸蒸日上，“老大本身成绩不错，记性好、数学好像我。我就想着让他摇号试试，没想到就成了。我当时想不行就家门口读中学，反正只要自身有实力，在哪儿都能发光发热。小儿子以前成绩一般，有哥哥这个榜样，现在也越来越好了。”谈到俩儿子，葛文笑得合不拢嘴。

刮刮卡人人爱大乐透有窍门

刮刮卡一直是客人们的最爱，宝山店的刮刮卡每次进货后没两天就卖空，真是甜蜜的烦恼。葛店主直言刮刮卡即开即中，最少花5元就能中几万块，30元能中100万，中奖金额和概率真的是特别可观。碰到有新品种上线时，还会有加奖，特别吸引人。

“岭南路是老城区，有些方面和虹口的情况是差不多的，喜欢买传统彩票的老年人特别多。而刮刮卡是老少皆宜的，刮开就能知道结果对无论哪个年龄层次的购彩者都很吸引力。特别是有新的品种出现时，我自己也会刮几张玩玩，练练手感。中了自然很高兴，不中也当是玩了一种游戏。当然，体彩新出的刮刮卡彩种中奖率比以前更高了，通常买三张肯定有一张能中奖。”葛文笑言现在自己都不敢刮了，因为一下子就卖空了，要先紧着客人来。

刮刮卡不够卖没关系，最传统的大乐透也是顾客们的心头好。竞彩赛事不太忙时，葛文也会研究大乐透。去年，他连续中了两次复试4加2，被客户们封为“乐透大神”。“我发现大乐透只要花时间研究是能出成果的，多看看数字概率和走势，再结合冷热号和单双号的分析，没想到出的两张单子都是过万的奖金。”

这两年大乐透比之前又有了新的改进，葛文介绍，大乐透现在的销售截止时间从原来开奖日的晚上8点延长到了9点，让一些下班晚又想在最后时刻购彩的顾客有了更充裕的时间。而且从去年下半年开始，一张单子上最多可以打10注号码，比之前只能打5注多了一倍，特别方便。“去年江苏中1.2亿的大乐透票子就是一票10注，以前要选5注以上号码就要分两张单子，保存起来不方便。现在大乐透这个小变化方便了不少购彩者。”

竞彩主推7串120技术型玩法

店里销量最好的彩种非竞彩莫属，岭南路店的墙上贴满了各类中竞彩的单子，葛店主说这些都是购彩者各凭本事取得的。“竞彩入门简单，但要参透其中的道道还需要非常多的数据和经验积累。每个行业都有高手，我们店里不少老客人都是实力取胜。”

白天客人不多时，葛文会认真研究各种赛事，把业务做精做熟。他指出，每年的欧洲联赛都会冷门迭出，强队弱队用不了多久就能一目了然，从数据上就能发现其中的窍门。“作为购彩者，在数据方面一定要学会找规律，然后买一些平局或是让球平的冷门，通常奖金会丰厚一些。一般冷门迭出的五大联赛开打十多场之后，这样的冷门很好找，中奖概率也挺高的，只要花时间研究就能得知其中奥秘。”葛文主推7串120的打法，也就是可以容许有五个错误依旧能中奖的技术型玩法。如此一来，一张单子花上240元，中了的话有1万元以上的奖金。也就是说，买40次中一次就能转亏为盈。

谈到竞彩方面最容易中奖的球队，葛文主推拜仁慕尼黑，“拜仁他们的比分和总进球数都好打，特别容易踢出大比分的结果，中奖金额也很客观。”葛店主指出，欧冠和德甲容易出大比分，而日本乙级职业球队的常规赛踢得都是一个两个，进球很少，特别难打。不过日本的甲级联赛进球的频率高很多，相对适合买足彩。

打单子追求稳中博冷的葛文直言好心态是成功的制胜法宝，他特别提醒广大购彩者中奖后切勿贪心，盲目追加购彩金额。“博冷的奖金一般都挺高的，会一时间特别高兴，然后就会加倍买，期待中更多。而这是万万不可取的，要是后来没中而一直不停加倍打就会陷入旋涡，很容易因冲动消费而追悔莫及。因此，我常常会提醒那些头脑一热的购彩者，让他们冷静一会儿再决定是否要打票。有时也就是短短几分钟的思考，挽回的是大额的冲动型投注。”只要平心静气，认识到买彩票就是做公益的原则，自然就会心平气和，中奖概率也会高出不少。

从事体彩行业十多年来，葛文的两家彩票店最多只中过大乐透二等奖，有些小遗憾，“差一个数字就是千万奖金了，就是差了那么一口气。不过或许之前的就是铺垫，今年我的店就能中个一等奖了。”网点销量勇攀高峰的同时，小葛更期待店里能快快中个超七位数的大乐透大奖，为体彩公益金更添一份力。