从房地产中介到体彩店主

体彩20789网点销售员常坤

“十一”假期刚过，松江区大官塘路154号的体彩20789网点里熙熙攘攘，这家开业两年多的体彩店年销量超千万，是远近闻名的好运网点。店主马冬今年37岁，2022年从房地产销售改行开体彩店。这两年，他接连开了四家体彩店，还有一家体彩＋网点也正在筹备中。看着每天络绎不绝的购彩者，马冬笑得合不拢嘴，直呼改行改对了。

本版撰稿 本报记者 张立

家族八人都开体彩店

表姐夫赵超是马冬的引路人，其从事体彩行业十多年了，在松江开了好几家体彩店，可谓行业大拿，在体彩界颇具盛名。2022年下半年，有着多年房地产销售经验的马冬预感房地产将进入瓶颈期，“松江这边的新楼盘都开得差不多了，就想是不是该换个行当做做。”这时，表姐夫给他支招，欢迎他加入体彩大家庭，“赵超家有八个人开体彩店，加起来有十多家店。我那时觉得房地产业好像做到了自己能企及的最高点了，没什么斗志了，就欣然接受了表姐夫的邀约。没想到就这么开启了人生第二春。”

虽然说松江地块听上去就比较偏远，但大官塘路这边有不少居民动迁安置小区，很多还是市区过来的，已经好几年了，人气很足。对房地产经验颇丰的小马把以前的积累落到了实处，选址在这儿开体彩店完全不愁客流量，“我因为做房地产已十几年，对每个区域人多人少和人口结构还是挺清楚的，所以选址开店非常顺利。”

无论晴好与雨雪，马冬和销售员常坤每天都比体彩中心要求的10点开门早起码一小时营业，方便想要购彩篮球竞彩的客人第一时间购彩兑奖。同时，店里还倡导无烟环境，关注购彩者的身体健康，每个前来的朋友都能在清新的环境里开心购彩，“晚上来店里看球的人还挺多的，我免费提供一些饮料和点心，确保大家尽情看球，开心购彩。无烟环境对所有年龄层次的人来说都是健康的保障，我们提出后，大家都拍手叫好，执行得特别到位。”

值得一提的是，常坤是马冬做房地产销售时的搭档，两人同岁。改行当体彩销售员后，他没多久就适应了，直言经营体彩店更加稳定可靠，心情也更舒爽了，“开体彩店给我感觉是特别稳定，也不用到处跑，还能每天给好多中奖的客人兑奖，开心的事儿一桩接着一桩，心情都特别好，所以没多久就适应了现在的生活。”

积少成多细水长流 中奖单子越来越多

开业两年多来，除了春节、劳动节、国庆节休市的那几天，大官塘路店几乎天天敞开大门迎接八方来客，中出的单子真不少，附近的居民朋友都对这家幸运体彩店赞不绝口。特别在竞彩这块，中奖单子从几万到几十万的常开常有。前不久，店里刮刮卡也中出了10万元大奖，引来无数彩民艳羡，“我们店竞彩的销量是最高的，这边年轻人挺多的，很多爱看球赛的。有时他们看球赛之余也喜欢刮两张即开票试试手气，就这么中出了10万元的大奖。”

对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，小马说肯定是串得少，积少成多，“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点，时间久了肯定比想要一次中大奖花费少得多。我向很多老购彩者取过经，自己也常常总结经验，发现只要不贪心，细水长流是购彩的最佳方法。其实很多人买彩票就是图个乐子，开心才是最重要的。我们店中出几十万元的单子大多买的单固和串关，就是看准一两场比赛，要花的精力相对少而集中。”

碰到世界杯、欧洲杯这样的大赛，马冬发现不少对足球有一定了解的朋友喜欢串得多加博冷门追求高回报，但那样做的结果是中奖概率很低，“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。我虽然对竞彩还不精通，但打票打多了，也会通过观察，就不同购彩者的经济情况给些小建议。通常我会让他们尽量少串一点，经济条件好的话就不同的单子都打两张，然后决定是否加倍，这样的话四面开花，综合起来，中奖率自然不会低，那样也是皆大欢喜。”

这两天天气凉爽，到了晚饭时间，来小店的客人一波接着一波，充满欢声笑语。在这家小店里没有特别的球赛推荐，更多的是大家互相讨论、相互研究下单，“玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。而且购彩者之间也会相互讨论借鉴，取长补短。”马冬说他从不主动推荐比赛，但如果有购彩者专门来问意见时，他会给出适当的比赛信息做参考，让他们多个借鉴。因为在他看来，服务才是最关键的。让大家在开心舒适的环境里购彩，那样比推荐更吸引人气。

碰到竞彩赛事云集的日子，店里高朋满座，畅所欲言，氛围感十足。马店主感慨全家都是球迷，没从事体彩行业前只是比较喜欢看足球赛和篮球赛，从事了这个行业后才慢慢开始真正懂得竞彩的各种玩法，真的是一项非常需要开动脑筋的成人游戏，“和购彩者们一起讨论足球的工作我真的是特别喜欢，感觉聊自己感兴趣的东西会特别有劲，学起竞彩的知识也特别快。对我来说，每次购彩中奖与否真的不是最重要的，最开心的是我和大家的感情在这其中慢慢增长，交了好多新朋友。”

不过马冬也指出，彩票就是碰运气的东西，比赛研究得准自然很重要，但更多是需要那种临门一脚的好运气，所以就算买几次不中也很正常，切勿患得患失，影响了情绪更影响了健康。只要平心静气，认识买彩票就是做公益这个原则，自然就会心平气和，没中就当为公益事业做贡献，中奖概率也会高出不少，“我认为购彩只要抱着一颗平常心，自然好运就会来。每张彩票上都会显示你为体彩公益金捐了多少钱，让每一个购彩者都感受到了爱的奉献，这才是最可贵的。”

晚上来店里看球的人还挺多的，我免费提供一些饮料和点心，确保大家尽情看球，开心购彩。无烟环境对大家都是健康保障，我们提出后，大家都拍手叫好，执行得特别到位。

——店主马冬