踢球好胜心撑起野心

Labubu就是这么有“魔性”，让在赛场上叱咤风云的运动员为之倾倒

不知什么时候开始，大家包上的挂饰从Hello Kitty、Chiikawa等毛绒公仔，统一变成露着九颗尖牙的Labubu。它的出现，不仅统一了普通人对“包搭子”的审美，也在被各路明星的OOTD中被演绎得明明白白。NBA季后赛上，“恶汉”狄龙随身佩戴Labubu尽显“反差萌”；郑钦文在法网期间收到球迷送的Labubu后火速入坑；贝克汉姆也在社交平台晒出女儿送的Labubu。这只北欧小精灵，正在成为全球最受欢迎的潮玩。

Labubu的火热，很容易让人联想起几年前鞋迷们排队买球鞋的盛况。作为泡泡玛特旗下的核心IP之一，线下门店前队伍蜿蜒曲折。在泡泡玛特小程序搜索该系列产品，购买方式选择“送到家”，页面显示已售罄，预计2025年6月15日发货。在某购物平台，一周前发售原价99元的毛绒玩具，市场售价已经近300元，隐藏款的价格更是超过1000元，溢价超10倍。网友们调侃：现在想买一个新款Labubu，难度堪比春运抢票和北京车牌摇号。

本版撰稿 特约记者 蔡蔡

高考毕业创办足球培训班

38岁的王宁，凭借手中约48.73%的泡泡玛特股份成为河南新首富，净资产逼近1467亿元。

这个数字令很多人瞠目：一家潮流玩具（以下简称“潮玩”）公司，一位“玩具店老板”，竟创造出千亿身家！王宁以潮玩+盲盒的创新模式跻身富豪榜，挑战了很多人的想象——潮玩凭什么造就巨富？泡泡玛特是如何将“玩具”升级为千亿级赛道的？王宁又凭什么在这个赛道独领风骚？

“朋友一生一起走，那些日子不再有……姐，这是周华健的新歌《朋友》。”“让天空大声地呼唤，说声我爱你……姨，小虎队的这首《爱》我也很喜欢。”

上世纪90年代末，在一家县城音像店里，一个10岁左右的小男孩正在卖力地招待客人。

滔滔不绝的介绍，与小男孩稚嫩的脸庞形成鲜明的对比，新进来的顾客见此有点不敢置信：这难道就是老板？

这个小男孩叫做王宁，1987年出生于河南新乡的一个商贾家庭，泡泡玛特创始人。

王宁的父母开过音像店，后来也卖过钟表和渔具。作为店主之子，王宁童年大部分的业余时间都是在店里度过。

此外，据王宁回忆，每逢家族会议或亲朋聚会时，长辈们谈论的也都是生意，家里经商的氛围非常浓厚。

耳濡目染下，王宁接受了最原始的商业启蒙，也在心里埋下了经商创业的种子。

王宁第一次的商业尝试，是在高考后的那个暑假。

由于从小喜欢踢球，王宁在那个暑假打算办个足球培训班。

尽管没有训练场、没有教练，也没有培训经验，但王宁还是通过在小学门口派发传单，招来了二十多个学生。

带着他们，王宁一个人身兼数职，最后在一个公共的广场把培训班搞了起来。

后来王宁回忆这段经历时表示：“赚的第一笔钱虽然不多，但也算是给了自己一个开始。而且从小喜欢足球的我有着非常强的好胜心，后来也正是这颗好胜心慢慢撑起了我的野心，让我无所畏惧地走向远方。”

2005年，王宁考上了郑州大学西亚斯国际学院的广告学专业。西亚斯是一所并入郑州大学的民办二本学院，王宁的学历起点其实并不高。如果非要用一个标签来形容王宁大学生活的话，那就是创业。做过文创，开过格子铺，卖过CD……

大学毕业后，他把郑州的“格子街”转让，拿着过去几年积攒下来的25万元，召集昔日共同创业的伙伴一起齐聚北京，成立了泡泡玛特，专营潮流产品。

最初，泡泡玛特做的是线下潮流杂货铺，依靠批发转卖赚取差价。然而，随着品类的扩充，库存压力增大，管理成本攀升，员工培训和商品陈列等问题也日益突出。此外，电商冲击加剧，缺乏独占性的商业模式使得利润空间不断萎缩。泡泡玛特的潮玩转型源于2014年代理日本爆款IP“Sonny Angel”。不到两年，这款产品便贡献了公司近三分之一的营收。但后来双方的经营理念冲突而分道扬镳，受制于人的局面倒逼泡泡玛特作出了关键的转型抉择——从渠道代理转向自主品牌运营。这才有了后来Molly、Labubu等火爆IP形象的诞生。

盲盒+体育，撬动万亿市场

这位“85后”创业者的财富神话，不仅源于潮玩盲盒的商业奇迹，更暗藏着其对体育产业的深度布局——从少数民族运动会的文化破圈，到NBA赛事的潮流赋能，王宁正用“盲盒+体育”的创新模式，悄然改写着体育消费的底层逻辑。

泡泡玛特与体育IP的合作，本质上是对传统体育周边商业模式的降维打击。2024年10月推出的“吉贝”系列盲盒，将蹴球、独竹漂等六个少数民族传统体育项目转化为潮流符号，融入海南海洋文化元素后，隐藏款“冠军系列”在三亚鹿回头景区门店开业首日即售罄，带动周边衍生品销售额占运动会总收入的35%。这种将体育精神与地域文化结合的创意，让传统运动会的年轻受众占比从18%提升至47%，客单价提升至普通体育周边的2.3倍。

在国际赛事领域，泡泡玛特与NBA的合作堪称经典。2023年NBA总决赛期间推出的MEGA SPACE MOLLY 400%丹佛掘金款，通过“赛事应援+盲盒收藏”的玩法，让球迷购买支持球队的吊卡后，若球队夺冠可额外获得纪念卡。这种模式不仅让相关话题在社交媒体曝光量超5亿次，更使该系列在欧美市场销量同比暴涨8倍，TikTok粉丝数激增68%。Labubu系列的全球爆火，直接推动泡泡玛特2024年海外营收达50.7亿元，同比增长375.2%，占总营收的38.9%。

《2024抖音体育运动潮流趋势报告》显示，Z世代体育消费正从竞技观赏转向潮流社交。泡泡玛特敏锐捕捉到这一趋势，在新加坡与Lazada合作的路跑赛事中，参赛者可获得定制主题装备包和限定盲盒，完赛奖牌更采用Labubu IP设计。这种模式让赛事参与人数同比提升120%，相关衍生品销售额占赛事总收入的35%。更值得关注的是，购买“吉贝”系列的消费者中，38%同时选购了运动背包、珍珠胸针等关联商品，形成完整的消费生态。

传统体育周边利润通常不足15%，而泡泡玛特与体育赛事联名的盲盒毛利率可达65%以上。更重要的是，其通过盲盒的社交属性，将体育消费从“一次性购买”转变为“持续收藏”，用户复购率高达49.4%。这种模式已引起国际体育品牌关注，阿迪达斯、耐克等巨头纷纷与其洽谈IP合作，探索"运动装备+潮玩"的跨界可能。

郑钦文火速入坑

萨巴伦卡买到假货

从传统角度来看，Labubu似乎打破了人们对中国IP的固有认知，是个长着獠牙，毛发杂乱的“小怪物”。靠着介于童话与怪诞之间的“非典型”视觉风格，Labubu征服了不少年轻人的心。

真正让Labubu火遍全球的，是它对当代年轻人情绪的精准捕捉。在视觉饱和的潮玩市场中，Labubu选择了一条不同寻常的路径：拒绝“讨喜”，以古怪、可爱的反差感，彰显情绪色彩。这种审美上的“叛逆”，恰好切中了Z世代对“个性化表达”的渴望。

除此之外，明星不经意间的“带货”影响力也不容忽视。在5月份的2025年WTA罗马公开赛1/4决赛中上，郑钦文在上演“惊天逆袭”——她以6比4、6比3完胜赛会头号种子阿丽娜·萨巴伦卡。萨巴伦卡失利后在社交平台晒出一组罗马告别照，和男友告别罗马，九宫格里五张都是和男朋友的甜蜜合影。她的爱马仕包包上一对Labubu玩偶挂件格外抢镜，瞬间成为网友热议的“新晋顶流”。然而，眼尖的网友迅即指出：这Labubu看着像假的，正版绿色的应该是红眼睛。

法网期间，郑钦文现身训练场为对战世界排名第一的萨巴伦卡做准备。结束时为球迷签名，收到Labubu的她大呼：哇哦！这是给我的吗？后来火速入坑了，最近对它还很有兴趣，也开始收集一些。在逛巴塞罗那的门店时，被店员告知已经卖光了！