缪宏林：踏踏实实办好企业，勤勤恳恳造福于民

瑞雪

图为缪宏林、周亚平夫妇

图为金油之风清凉薄荷三件套（鼻吸式薄荷棒、柠檬薄荷膏、清凉薄荷精油）

上下图为天岚化妆品公司车间一角

图为苏大成教授

上个世纪九十年代，缪宏林从南通如东一家电子元器件厂辞职下海创业，在当地开办了天岚化妆品有限公司。赶上了改革开放的浪潮，又乘了外贸便利的风口，“爱折腾”的他抓住了时代发展的机遇，在化妆品出口市场征战了二十多年。如今，缪宏林拥有丰富的行业经验，依靠灵敏的商业直觉再次激流勇进，准备进军国内化妆品市场，开创属于自己的一片“绿色”天地。

阴差阳错走上创业之路

“60后”的缪宏林，戴一副眼镜，身形不高，看上去和普通的中年人没有什么区别。妻子周亚平与他是同村人、同班同学，笑容可掬的脸上写满了幸福。1995年，缪宏林去广州推销电子元器件时，顺带帮在日化厂工作的妻子推销风油精。然而阴差阳错，元器件销售不尽如人意，风油精却大受欢迎，还带回了外贸订单。一来二去，缪宏林寻到了商机。1996年，经营起了化妆品外贸出口生意。

为争取高效、高质地完成化妆品外贸订单，缪宏林通过不断开发、打样、生产等环节，收获了无数客户的信任，事业也逐步走上了正轨。2002年，接手了濒临倒闭的原沪华日化厂，并更名为天岚化妆品有限公司。主要生产护肤品、洗发水、直发膏、牙膏、清凉油、剃须膏、鼻通、滚珠香水等，产品遍布五大洲，尤以中东、非洲和中南美市场为主。2021年，总产值突破3400多万。即使是受新冠疫情影响的2022年，总产值也达到了3200多万。

商标之争一波三折

纵横外贸行业二十载，缪宏林手握稳健、可靠的供应链资源。当了解到俄罗斯PYK品牌护手霜后果断引进：“我们很快在国内注册了商标，踏出了进军国内化妆品市场的第一步。”护手霜投入市场后一炮而红，火出了圈。这款护手霜有三款味道：蜜桃、椰奶和青釉，因其具有良好的补水滋润修护防裂等护肤功效，深受“90后”“00后”的喜爱，还有明星自发免费为其带货，成为网红产品，供不应求。

就在PYK护手霜做得风生水起时，缪宏林突然发现这款护手霜的销量直线下降。经了解，原来是之前的一个年轻批发商因不满足于现状，自己生产销售起了同名同款的护手霜。与此同时，这个年轻人还把缪宏林告了。不过，后经相关部门审核，是对方构成了商标侵权行为。缪宏林赢了！当人们问到为什么不起诉这个年轻人时，夫妇俩佛系地说：“这款护手霜只占我们总产值的2%，而它却是这个年轻人事业的全部。”

拥抱快速变化的时代

现在，市场竞争越来越残酷，已经到了白热化地步，往往要在市场上跟同行短兵相接：“面对同质化竞争，我们的战略是你有我优，你有我新。”从这件事之后，缪宏林花了3年时间，组织研发团队不断改进配方，使这款护手霜较之前大大增强了锁水润肤的功效。2022年，PYK护手霜年销量达200多万支。据悉，新近开发的高端产品“相润如玉”品牌护手霜也将面世。

创业，是一种态度，更是一种信仰。切换赛道需要勇气，需要精准的预判，更需要对自身情况的理解、把握，以及思维上的及时转变。近些年，南通天岚化妆品有限公司在缪宏林的带领下收获颇丰，也得到了广大客户的认可，先后荣获“全国立信单位”“全国企业征信系统店”“阿里巴巴优质供应商”“南通市守合同重信用企业”“如东县放心消费创建活动先进企业”“南通市信用管理贯标企业”等殊荣。

发现薄荷鼻通另一妙用

走进天岚化妆品厂区，看到了令人新奇的一幕，流水线上的工人们不戴口罩，而是在鼻孔里插着鼻吸式薄荷棒。原来“金油之风”品牌风油精、薄荷膏、鼻通，是公司的传统产品，多年来畅销不衰。去年，美国沃尔玛超市采购了200万支。疫情防控政策调整后，在上海创业的儿子打来电话：“老爸，上海药店的鼻通都被抢空了！”一下子点醒了缪宏林。

薄荷具有疏散风热，清利头目，利咽透疹，疏肝行气之功效。缪宏林似乎觉得，用薄荷直接吸入鼻腔，能对预防上呼吸道的感染起点作用。2022年12月中旬，当发现工厂里楼下的工人“阳”了后，缪宏林马上让楼上的工人后来全部使用鼻吸式薄荷棒，结果半数以上的工人都没有“阳”，即使感染上了也属轻症。而他使用鼻通全程照护“阳”了的老丈人，也没有被感染。当其他企业的员工宅家放“羊”时，天岚化妆品工厂却在热火朝天地赶制出口订单。为此，缪宏林有点自责：“如果大家可以早点用上鼻吸式薄荷棒，就有可能避免感染了吧。”

薄荷香带来健康新希望

偶然的机会，缪宏林在网上看到中国台湾大学公共卫生学院环境与职业健康科学研究教授苏大成有关“薄荷有抑制新冠病毒的潜力”科研成果的报道，进一步明确了他的想法。一直以来，苏教授积极投入民众健康教育以减少心血管疾病，是中国台湾心脏血管疾病预防的重要开拓者和权威专家。目前，苏教授带领的大自然环境医学研究团队正从事自然环境健康研究，尤其是室内空气污染与健康的相关研究。

寻寻觅觅，缪总还看到斯坦福大学和加州大学旧金山分校的研究团队在《细胞》杂志上发表的一篇研究成果：科学家首次证实，新冠病毒感染鼻上皮细胞后，会打造一条“排毒”通道扩大感染。通过鼻腔用药，应该能在病毒感染人体的第一站阻击病毒的入侵。缪总觉得：鼻腔是感染病毒的起始地，戴口罩能减少感染的几率，而间隔五六个小时吸一吸鼻吸式薄荷棒或能减少病毒的侵入。

最好的解药就在大自然

作为一名企业家，缪宏林一直秉承“办好企业，造福于民”的宗旨，为社会创造价值。缪总希望进一步提高鼻吸式薄荷棒的薄荷含量到80%以上，为此，在2023年2月3日下午，连线了宝岛的苏大成教授。电话那头的苏教授说：“薄荷含有黄酮类、薄荷醇、薄荷酮、松油醇、芬多精等多种抗病毒成分。2020年3月我们做了一个实验，将86位病人安排在同一个房间里，通过对99.9%的薄荷吸入，发现薄荷可以降血压、放松心血管并调节自律神经，提升血氧饱和度，同时可降低室内的PM 2.5浓度。”

苏大成教授在连线时还表示：“新冠病毒的解药就在大自然中！很高兴缪总看到我关于‘薄荷有抑制新冠病毒的潜力’研究与发现，并在中国大陆得到了应用。如果薄荷能够协助新冠病毒的预防及控制，是非常好的一个转译医学。如果能够减少新冠疫情的发生及死亡，那将功德无量啊！”苏教授鼓励缪总继续走下去，如果有机会将给予更多的帮助和支持，将研究成果通过应用造福于民。缪总表示：工厂将开足马力生产鼻吸式薄荷棒，希望可以让更多的人远离毒素的侵扰。 瑞雪 文/摄