世界杯转播权谈妥后 “蛋糕”如何做大

义乌制造的世界杯周边备受欢迎 新华社 发

◆ 陆玮鑫

备受关注的美加墨世界杯国内转播版权问题终于迎来好消息。昨天下午，中央广播电视总台确认，已经与国际足联达成一致，未来两届男女足世界杯期间，国内观众可通过多渠道收看赛事。无疑，这是一个多方共赢的结局。欣喜之余，不妨从这次转播权博弈中，看看能汲取什么经验。

首先，本届世界杯的转播版权为何这么贵？只因其是四年一次的顶级赛事？其实，就在前几天，国际足联接连宣布了美加墨世界杯的主题曲、开幕式以及决赛中场秀的表演嘉宾，这看起来和足球没多大关系，但却能给世界杯这个品牌增添不少价值和收益，因为它能够吸引那些算不上正宗球迷但喜欢明星的少男少女，掏钱购买音源和周边产品。过人的创收能力和影响力，是国际足联起初敢对包括央视在内的转播商漫天要价的重要原因之一，即硬的品牌实力。

与其说比赛，世界杯更像一场全球的足球嘉年华。从奖杯巡展到名宿“巡演”，从预测游戏到场外沙龙，各种各样的主题活动让赛事更多元、受众更广，同时也正成为主办方让赛事品牌溢价的利器之一。在与央视的谈判中，国际足联也将此作为重要筹码，提出“购买转播权，就能一同通过场外活动获得收益”，不得不说，这的确是个很有吸引力的提案，也是最终双方能够达成协议的关键之一。

那么在越来越多顶级赛事把目光投向中国的时候，我们自己的赛事能不能通过赛场外的拓展来提升影响力、获得红利呢？答案是肯定的。以上海为例，越来越多的赛事也正被打造成城市的一场嘉年华活动。每年的F1中国大奖赛前后，格子旗嘉年华、汽车主题展览等，吸引着中外游客驻足，为文商旅体展融合发展注入全新活力，也带来实实在在的收益；上海网球大师赛期间，丰富多彩的主题活动，更让申城变身“网球之都”。这样良好的发展势头，最终转化为上海迈向国际赛事之都的一级级台阶。说到底，若能将赛事IP这个蛋糕不断做大，并从中分到可观的收益，那么“转播费涨价”也会被市场认可和接受。

美加墨世界杯将于今年六至七月举行。但对转播机构而言，接下来的一个月，才是考验的开始。如何在有限的时间内将赛事转播打造成一场全民参与的大派对，通过特色活动、周边产品等，让企业和大众参与进来，获得更多收入，是转播方亟需解答的问题。

古语有云：“独乐乐不如众乐乐”，既然已经花费不菲买下了转播权，何不创造一个更大的舞台，吸引更多人一起享受足球的激情与欢乐，真正营造出“全民同乐”的局面，也为未来国际大赛转播权的谈判和营销，寻找新的发展之路？