不让须眉“女侠”风范十足

十月末秋意渐浓，树上的叶子开始变黄飘落，路上的行人也穿得厚实起来。坐落在杨浦区河间路1026号的体彩11686网点开业一年了，日常经营说不上多忙碌，但一切都显得井井有条，这里宛若周边居民看球聊天购彩的定点娱乐场所。无论刮风下雨还是风和丽日，每到夜晚球赛开打前，店里总是挤满了购彩者，谈论着球市最新资讯。

店主胡翠侠是个“70后”资深球迷，从小学起就跟着家人一起看各类足球赛事。小时候，她每晚最开心的事就是坐在电视机旁看直播球赛，哪种联赛都不错过。正是对足球的热爱，原本从事餐饮行业的她在不惑之年选择开一家属于自己的体彩店作为人生新起点。

本版图文 本报记者 张立

一己之力经营好小店

从开业第一个月5万的营业额到如今稳定在20万左右的月销量，胡翠侠凭一己之力把这家面积30多平方米的体彩店撑了下来。每天上午开门一直到零点后歇业，碰上热门比赛甚至超过次日凌晨两点，胡店主无怨无悔，每次都是等所有人都散去了才打扫关门。

店里没有请销售员，全靠小胡一个人打理。“既然我开了这家店，就一定要努力做好。感谢家里人都非常支持我，碰上我觉得累了想休息调整一下时都会主动来帮忙。现在孩子也大了，不需要我操心太多，他也特别喜欢看球赛，我想这就是一种传承。”

实际上，吸引周边购彩者选择11686网点的根本原因除了店里的诚信服务，小胡独有的女性细致耐心也是大家津津乐道的。“河间路这边是老城区，周边都是些老公房，住了很多老上海人，其中不少也是申花、上港球迷。大家听说我也喜欢看中超比赛时，觉得有共同爱好和话题，就更加认可我了。”不难发现，小店开业也就一年时间，不少周边的居民都和胡翠侠成了朋友，都认准了在这里购彩。在他们看来，在熟悉的朋友开的体彩店里下单特别放心。”胡店主谦虚地表示，店里的电脑和电视虽然品牌不是最好的，但她一直细心维护，速度都特别快，清晰度也特别高，很多购彩者笑言比家里的都好用。同时，大家边看网上信息边聊天，谈的都是兴趣所在的球赛，这种感觉和氛围真的很棒。“虽然这份工作的收入不是很高，但能从事和自己兴趣相关的事业真的很开心。”

小店除了竞彩卖得特别好之外，传统大乐透等数字彩也深受周边阿姨大叔的喜爱。“很多上了年纪的老年人特别喜欢到我店里买数字彩，他们会自己做笔记，研究排列顺序，那份执着和认真也反映了他们对生活积极乐观的态度，更让我觉得自己的工作非常有意义。而且今年上海的大乐透态势特别好，中出了很多大奖，我想下一个大奖说不定就出现在我的店里了。”小胡说自己有时也会不自觉地加入到阿姨爷叔的讨论中，感受他们对体彩的热情。同时，这些老年购彩者也会和小年轻谈论竞彩，听听时下球市热门话题对他们来说也是一种学习新知识的休闲娱乐，甚至还会参与其他购彩者发起的竞彩合买，花小钱一起体验竞彩足球带给大家的激情。

同心协力购彩中大奖

店里有一面墙上整齐地订着一张张彩民中奖的竞彩单子，张数真是不少。每到晚上球赛快要开赛的时候，大家的讨论就愈发激烈。在那个时候，只要购彩者有疑问，胡店主都会热心提供帮助，让大家在购彩前对投注的方方面面有细致的了解。值得一提的是，碰到有难打的比赛，店里还会有一些资深购彩者群策群力，联合投注，各展所长。“我们店里有几个‘老法师’，对彩票的各种数据研究真的特别到位，我更是好生佩服。店里不少大额中奖的单子都是他们出的。”

不过胡翠侠也指出，足彩竞彩赛场上没有常胜将军，就算推荐得再准总会有错误的时候，所以真正可以留住购彩者的还是要靠热心、诚心和真心才可以让顾客放心。她坦言，为了不误人子弟，店里更多的还是把重心放在为顾客提供更好的服务之上。“作为经营方，我觉得每个购彩者都有自己的思路，我的工作就是把票子打好，提供好后勤服务。有摸不准的比赛时，大家互相提点一下，各取所长。有时候，店里一些购彩者也会组织一起购彩，每个人都会有自己擅长的方面，综合起来，中奖率自然不低。”

实际上，彩票就是碰运气的东西，比赛研究得准自然很重要，但更多是需要那种临门一脚的好运，所以就算买几次不中也很正常，切勿患得患失，影响了情绪了更影响了健康。只要平心静气，认识买彩票就是做公益的这个原则，自然就会心平气和，没中就当为公益事业做贡献，中奖概率也会高出不少。“其实我知道很多人买足彩竞彩都做了很多的功课，但比赛的走势并不一定会顺着常规的思路走，否则怎么会冷门迭出呢？所以我认为购彩就想着是为公益事业做贡献，那样抱着一颗平常心，自然好运就会来。现在每张体彩单子上都会显示为体彩公益金捐了多少金额，无形中为社会发展建设出了一份力，真的是满满正能量。”

意甲进球数最好猜

虽说胡翠侠一家都是资深球迷，但她说自己在足彩方面一直在学习。“我之前只是自己比较喜欢看球赛，是从事了体彩这个行业之后才慢慢开始真正懂得足彩的各种玩法，和购彩者一起讨论足球真的是特别有意思。”

只要有购彩者走进店里，胡店主都会热情地和他们打招呼，不会因为之后其是否购彩，购彩多少而区别对待。小胡觉得，无论是做什么工作，热情的服务是最重要的也是最基本的。“我的生意之道其实很简单，就是每一个新走进我店内的顾客，我都对他们一视同仁，不会因为其投注金额的大小去改变服务态度。不过我会观察不同购彩者的风险承受能力。如果他一个月最多可以有500元资金购彩的话，那就会严格控制这个限度，不会让顾客无法承受。那样的话，客户才能细水长流，对大家都好。”

为购彩者打单子前，胡翠侠都会认真看一下，保证正确出票的同时还会和购彩者分析一下票面情况。“因为店里就我一个人，所以我身兼数职，打票更是特别仔细，避免有打错或者在自己明知中奖率极低的情况下帮购彩者出票。不过我也知道有很多店主出于好心，在看到购彩者一直投注无法中奖的情况下会极力劝阻，但我认为这要一分为二。首先你要帮助他分析这张投注单，看看是因为什么原因才会失败，如果是技术原因那就应该劝其歇一歇，深思熟虑之后再来投注。但如果只是运气比较差，或者意外所致，那就要坚定地支持他继续投注。因为一些好的机会，往往是在一个人动摇的时候才会出现，之前我所见由于信心不足而与大奖失之交臂的例子实在是太多了。”

胡店主总结，串得少的竞彩单子自然中奖率会高，但如果研究得当，适时花上几十块上百买14场和9场也是不错的选择。“虽然说串得少中奖率高，而且串一些低赔率赛事会更容易中奖，但奖金会比较少。如果觉得自己的感觉上来了，偶尔买上两张14场、9场的单子也会是不错的选择，中的话奖金会特别高，不中也就当练练手，为下次成功中奖做铺垫。”小胡分析道，买足彩竞彩有的时候除了研究到位，也需要点运气。所以不论求稳也好博冷也好，真的不用买太多，稳扎稳打总会有中奖的时候。“中奖的概率在那儿，只要买得多，自然就中得多。就像之前我想开店前几个月回本就不错了，没想到第一个月就保本了，后来销量一直挺不错的，当然中奖也是运气加实力使然，一样的道理。”

国外球队方面，胡翠侠最喜欢尤文图斯。看到竞彩有意甲的比赛时，她特别喜欢下单猜进球数。“意甲的进攻和防守比较平衡，进球数一般不会多，相对很好猜。不像其他联赛的球队碰到不同的对手要么进攻特别强，要么防守特别强，比赛结果很难把握，大比分冷门迭出。”