体坛明星带货 助力湖北复苏

张继科推销小龙虾

张继科连线韩乔生

可能是“第一代网红”的罗永浩，人到中年开始网络直播带货

2020年，原本是欧洲杯、奥运会等赛事齐聚的“体育大年”。如今受到疫情影响，赛事相继取消，2020也变成了“体育荒年”。无法上场比赛，体坛明星们却寻找到了另一片赛场。在疫情期间，他们拿起手机，通过直播的新兴方式，继续展现体育的力量。

本版撰稿 本报记者 龚哲汇

小龙虾、热干面、茶叶、坚果零食……

张继科向食品界进军

“不要给我刷礼物，多助力湖北，给我刷啥礼物啊！”此言一出，直播间的评论区又被不同长短的“哈哈哈”瞬间刷屏。有人发布弹幕，“科科真可爱”，镜头前的张继科腼腆一笑，继续让观众们点击直播间的下方链接选购商品。

4月22日晚8点，利川市副市长钱鹏以及恩施市副市长杨凯军惊喜亮相快手直播间，协同韩乔生、张继科、潘晓婷等多位体育界大咖，推介湖北当地特产，助力湖北复苏。两个小时的直播，他们累计带动观看量超1900万人次，总互动达132万人次。其中，小龙虾、热干面、利川红茶等湖北特产更是引起观众们的疯抢。

对于张继科而言，直播早已不是什么稀奇事。但是在最近的几个月，这位乒乓国手开始了“带货”生涯。起初，张继科仍专注于自己的“一亩三分地”，直播推销乒乓球拍。原世界冠军拿着平底锅、瓶盖等非常规工具，与拿着乒乓拍的主播切磋球技，画面相当有趣。

而在周三的直播活动中，张继科首次向食品界进军，小龙虾、热干面、茶叶和坚果零食等商品摆上了货架。在直播过程中，张继科也展现了自己呆萌的一面，先是不小心报错价格，此后“科言科语”更是层出不穷。听说商品打五折，他赶紧劝自己的球迷“这不来个50盒啊！”得知自己成了北京地区最热的主播，他还反问助手是不是看错了，“北京市第一？北京就我一个人在播吗？”；而与利川市副市长连线推销茶叶，他毫不拘谨地与对方隔空干杯，“举杯利川红茶，和副市长干杯，Cheers！”听到副市长连连感谢，张继科又直言，“别老说感谢，您太客气了，大家一起支持湖北是应该的。”

直播平台的大多数主播，喜欢将自己的粉丝称为“家人”，“张主播”也入乡随俗，用“家人”、“老铁”招呼直播间的观众，看上去已经得心应手。然而真要连线职业主播，张继科也不得不在他们的嘴皮子面前甘拜下风。推销湖北小龙虾时，张继科与女主播连麦，对方一阵推销，张继科根本插不上话，坦言“我蒙了”，他只得愣愣地看着屏幕。直到对方说完了，他又小心翼翼地从头确认，“是99元三盒吧。”让人又气又爱。面对妙语连珠的快手达人，张继科笑称，“对面妹妹真是太能说了，看来我只能送自己的签名球拍了。”

直播的高潮部分，莫过于张继科连线原央视解说韩乔生。连线前，张继科放出狂言，“体育频道著名解说韩乔生老师要和我PK，他哪能PK得过我？糊涂。”名嘴韩乔生也是有备而来，即兴来了段无实物解说的经典绝活，当他用熟悉的声音念出“乒乓老年组”等恶搞台词后，引得全场爆笑，张继科和观众直呼名嘴功力不减当年。随后，二人还玩起了15分钟限时带货PK，更是引发了一波抢购热潮。

据了解，当晚的直播里，张继科等几位体育大咖共推介了利川红茶、汉口二厂汽水、小龙虾、热干面等十七种湖北特色商品。原定两小时的直播时间，因为看到货还没有卖完，一向不服输的张继科又开启了加班模式，希望能再多推销出一份商品。最终三个多小时内，他所推介的小龙虾、热干面双双卖出上万份。利川市副市长钱鹏表示，“因为疫情原因，湖北部分地区农产品出现滞销，我们也希望借助快手这个平台，能帮茶农们把一年的辛苦变现。”同时他也感谢体育人能在疫情期间挺身而出，向湖北省伸出援手。

直播成为体坛流行

除了周三的张继科、潘晓婷、李景亮等体育大咖之外，越来越多的体育人走到手机屏幕前，开始涉足直播带货。事实上，早在2016年里约奥运会前后，傅园慧、杜丽、张国伟、丁宁、吴敏霞、何姿等一批当打之年的运动员，就曾掀起了一股体育明星直播潮。但如今疫情当下，直播也从起初的自娱自乐，变为自带“任务属性”。直播的主体从一线运动员开始向退役运动员、体育从业人员扩展，听他们说体育圈的老故事，更是受到了观众的好评。

因为之前多次在直播镜头前聊足球，范志毅受到了徐根宝的批评。恩师甚至写了副字，上书“淡泊名利，宁静致远”，似乎是在暗示范志毅少抛头露面，多做些实事，“你也50岁了，我像你这个年纪带的申花队，希望这一次是你事业成功的起点。你就是个做足球教练的，你不合适做生意、做领导，也不是做‘网红’的……”对此，范志毅也有自己的意见：“我一直都是足球人，从来没有偏离过足球，直播是为了让球迷朋友更好更正确地了解中国足球体系和不足。徐指导也是一直在改变的，我相信他也是能接受新鲜事物的。”

在范大将军的直播间中，原队友胡云峰、张勇、陆玮、郑科伟、霍智宇等人时而客串，他们计划在镜头前一起聊足球、说青训，教小孩子怎么踢球，“中国足球有什么问题，我们一起来给球迷作一个正面的解答。”目前，范志毅的直播间还没有带货的计划，因此也能从侧面看出，原亚洲足球先生暂时没有考虑商业利益，只为推广足球事业。

CBA因疫情停摆，根据最新消息，联赛在7月之前无法重启。因此，很多球队选择了放假，等待CBA联盟的消息。马布里在放假期间没有闲着，北控主帅在电商平台拼多多上开启个人直播首秀，销售自己的篮球品牌。在一个小时直播过程中，马布里先是一声“来啦老弟”，活跃直播间气氛。随后回顾了他22年篮球生涯的高光时刻，畅谈他对科比、艾弗森等NBA球星的看法。推销自家商品，老马也亲力亲为，秀了一波布鲁克林街头的花式动作，最后介绍了“NBA生涯纪念款篮球”、发光篮球等特别版篮球。最终直播带货的成果为：2.1万人观看，拼单158件。这个数字并不如预期中火爆，但数据显示，马布里直播当天，直播间和全平台的体育运动商品订单数，增加到了日常的140%。

借直播“炒作”的也大有人在，效力于新疆广汇的西热力江就是其中一位。在一次直播中，一位球迷称李景亮比西热牛多了，没想到西热力江回应说，“我以前也练过拳击的，打一场就打一场，我怕过谁？等疫情结束后咱们跨界打一波。”几天后，他上传了一段自己备战拳击的视频，“我正在熟悉综合格斗规则，没有平局，只有KO！”而对于西热力江的“约战”，李景亮在一次直播中这样回应：“足球有足球功夫，篮球有吗？让我好好教你一下什么是MMA篮球。”据了解，这场跨界比赛将按照拳击的规则进行，比赛地点定在乌鲁木齐，比赛时间将视疫情的发展而定，双方会在之前召开一场正式的新闻发布会。

受众基础大直播没困难

参与直播的体育人很多，但直播的效果和影响力却各有千秋。有如张继科带货成功的案例，也有如上文所述中，马布里较为惨淡的营业额。甚至一些非体育圈人士跨界带货，反而取得了不俗的战绩。体重230斤的非健身爱好者罗永浩，直播了2小时39分钟，卖出了近千台跑步机，其中筋膜枪销售额达到277.19万。开播5分钟，实时观看人数超过60万，整场直播观众峰值达到89.2万。不爱运动的老罗反倒比篮球名宿老马更能在体育圈中带货。

结合体育人带货的成功案例看，强大的IP是决定最终成绩的重要因素。依托于强大的粉丝效应，张继科的直播总能吸引大量观众前来围观。而年纪不过32岁的张继科，也能迅速适应网络直播的快节奏，甚至还在直播中以他独有的方式撩拨粉丝的心弦，“我在北京，我不知道你们在哪，你们应该在我心里。”此言一出，又增长了一波销售额。同样的道理，罗永浩本身就拥有相当的受众基础，因此带货对他来说不构成困难。

通常来说首次露面就带货的体育人，他们的成交额和直播体验都不会太理想。知名评球人刘建宏在初次直播中两次不小心关掉了直播间。由于不熟悉平台规则，他还因为推荐啤酒被短暂“禁播”。但也有平台方表示，相对于职业主播，明星带货最重要的指标并不是成交量，更多还是对平台品牌的一次宣传和定调。而且比起服装、日化、食品等快消商品，体育产品更需要场景化体验性营销。且对于观众而言，吸引他们前来观看的是体育人本身，是他们的故事，而不是商品和折扣。在之后的直播中，刘建宏不会像导购一样不断“安利”商品，而是以多年积累的底蕴使观众产生黏性，央视名嘴很快摸索到了自己的直播之道。

但即便直播成绩和销售额不理想，体育人们也完全不用担心。毕竟，如今直播掀起热潮，只是因为体育赛事暂停，是大多体育人的第二选择。等到疫情结束，一切恢复正常，相信他们也将尽快回归正业，而喜爱他们的观众们也会将目光重新聚焦于赛场。