7年光景，从日销2000到2万

本版图文 本报记者 张立

新冠肺炎疫情持续得到控制，许多体育赛事得以进行。唯一不同的是，如今的许多体育赛事基本都取消观众现场观赛，目的是保障大家的安全。走进杨浦区长阳路2117号体彩11662网点，小小的空间里摆满了桌椅、电视和电脑，进进出出的购彩者络绎不绝，即买即走。店主钱锋每天在开店前、经营中和闭店后进行三次消毒工作，并提醒大家戴好口罩安全购彩，开心中奖。在这家开了7年多的体彩老店里，数字彩、竞彩、刮刮卡一应俱全，疫情没有让体彩履行社会责任按下暂停键，体彩为健康中国助力的脚步永不停歇。

博冷不要太心急，竞彩中奖靠实力

欧冠结束后，全球各大联赛、篮球赛事是今年下半年的重头戏。在钱锋的店里，最受欢迎的彩种自然非竞彩莫属。

除了打理两家店的业务，只要有时间，钱锋就会花时间研究各种竞彩赛事。他指出，每年的欧洲各大联赛都会冷门迭出，但强队弱队用不了多久就能一目了然，从数据上就能很快发现其中的问题。“作为购彩者，在数据方面一定要学会找规律，然后买一些平局或是让球平的冷门，通常奖金会相对丰厚一些。我把各大联赛的数据都分开研究，然后再针对性地开单，中奖概率真的挺高的，竞彩只要花时间研究一定会有所收获。”

虽说百分之九十以上的体彩店都会建议购彩者买串得少的足彩单子，那样的话就会比较稳健，中奖概率也会高一些，但缺点是奖金着实不多。钱店主推荐购彩要冷热结合，一张单子选一场比较稳的赛事后，再猜一些有大比分输赢的比赛，那样花小成本就可能中大奖，收益更加可观。

不过钱老板也指出，买足彩竞彩有的时候除了研究到位，也需要点运气。所以不论求稳也好博冷也好，真的不用买太多，稳扎稳打总会有中奖的时候。“买几次没中别气馁，中奖的概率在那儿，只要买得多，自然就中得多。博冷门的时候不要太急，也不要想着一次就成功。只要小小地多坚持一会儿，总会有中大奖的一天，心态真的特别重要。算起来，我和彩票打交道这些年来，自己打单子总体是盈利的，靠的就是稳中求胜的心态，同时不盲目追加投注金额。”

换句话说，购彩要心平气和、稳扎稳打，那样就能有的放矢、手到擒来。当然，中奖后也不要贪心，盲目追胜也是不可取的，万事细水长流才稳妥。“博冷的奖金一般挺高的，会一时间特别高兴，然后就会加倍买，期待中更多。而这是万万不可取的，要是后来没中而一直不停加倍打就会陷入旋涡，很容易因冲动消费而追悔莫及。因此，我常常会提醒那些冲动型购彩者，让他们冷静一会儿再来打票。有时也就是短短几分钟的冷静，挽回的是冲动的大额的投注。当然，如果仅仅是几次不中就放弃也是有问题的，因为机会往往出现在人们动摇的时候。就好像那些大乐透中头奖的购彩者，不少是坚持守号好几年的。而那些中途放弃守号的购彩者在看到后来自己之前选的号码中奖了，就会特别懊悔。”

专业服务第一位，公益体彩人人爱

11662网点周边老公房比较多，好多年龄比较大的购彩者一次也就消费个二十元不到。无论对方买多少金额，钱店主对大家一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店的购彩者都是为体彩公益做贡献，我不会因为他投注金额的多少而改变待客态度。对于我来说，每位购彩者都是为体彩公益金献出一份力。”

碰到第一次来店里买顶呱刮彩票且不太懂中奖规则的购彩者时，钱锋总会第一时间细心为他们解释，告诉他们中奖的多种多样方式。“从上个礼拜开始，天气慢慢凉爽起来，晚上吃好饭散步到我店里来买刮刮卡的人真的蛮多的。有些人买归买，对里面的玩法和规则都不太清楚的。现在一张刮刮卡中奖有很多方式和机会，像符号图案什么的都是代表倍数和额外的奖金，很多人只会看数字，觉得对上了就问我要数字上中了钱。那个时候我就特地告诉他们符号的意思，很多人直呼太惊喜了。同时，碰到顾客刮完觉得没中的我也会再复看一遍，还真发现不少人错过了奖金呢。”

7年来，店里小奖不断，大乐透也中过几十万的二等奖，但百万以上级别的大奖还未产生，钱店主非常期待不久的将来能有超级大奖在店里产生，那样除了能增加更多人气外，能以己之力为体育公益事业做更多贡献也是他内心最向往的。“我们这边如果能中出大奖一定会有更多购彩者来光顾，那样也能为体彩公益金更添一份力。当然，如果有购彩者和我讨论购彩的资金如果没中奖去了哪儿，我会和他们普及体彩公益金的概念，告诉他们每张彩票上都会显示体彩公益金捐赠了多少金额。社会上有不少体育设施和场馆都有体彩公益金出的一份力，同时，公益金也为退役运动员提供了资金保障。”

在这次新冠肺炎疫情中，中国体育彩票更是出钱出力，勇于承担社会责，奋战在抗疫的第一线，做出了非常大的贡献。钱锋由衷地希望全球疫情快快结束，大家的生活重回正轨，各类体育赛事也可以彻底开放，观众也能重回赛场观赛，近距离为运动员加油鼓劲。“我希望有更多志同道合的朋友到我的店里来一起感受体育的激情，让体彩这座桥梁连接更多人热爱体育公益的心。我自己也会更加努力把体彩店经营得更好，以自己微薄的力量传播社会正能量，在体育彩票领域与大家一起为公益事业尽一份力。”

经营两家体彩店游刃有余

这是钱锋在杨浦区开的第二家体彩店，刚开业时，日销量不足2000元，目前已稳定在2万元左右，并且稳中有升。“我开店选址都做了不少前期工作，对周边的环境和人流量都进行了细致地调查。杨浦区这边虽然没有市中心那么热闹，但胜在房租不贵，周边新老小区也多，运营成本可控外客流量也有保证。而且我的两家店间离得不远，管理起来也很顺手。”钱老板每天在两家店之间奔忙，辛苦且快乐着。

作为一名资深球迷，钱锋觉得体彩是能让足球爱好者圆梦的地方。最少花2元钱就能竞猜赛事结果中得万元奖金的方式让更多人在竞彩中获得快乐和财富。在长阳路店里，钱锋还聘请了今年32岁的罗琼做销售员，帮助他一起为购彩者提供更细致的服务。“因为我要管两家店，所以一个人肯定不行。我请了一名女性销售员罗琼，她特别细心认真，态度也十分亲切。7年多了，购彩者们都对她特别认可，互相之间就像老朋友一样。”

随着欧美足球和篮球赛事的陆续重启，11662网点的生意蒸蒸日上，很快恢复到了新冠肺炎疫情前的水平。只是辛苦钱老板两头跑，人晒黑了不少。“今年上海7月份不太热，8月一下子变得很热，且持续高温、太阳也很大，大家都说我黑了。不过我觉得任何辛苦都是值得的，有付出才有收获。竞彩重启后，我们店里任9和14场都有大奖斩获，串关亦是中出不少万元的单子。”

刮刮卡里有乾坤

除了固定的电脑和高频彩电视机配置，长阳路店最吸引眼球的就是台面上一沓沓顶呱刮即开型彩票。由于店铺离杨浦区体彩办公室很近，店里总能第一时间进货最新款的刮刮卡。“长阳路这边有很多老小区，里面住着不少喜欢买传统彩票的老年人。而即开型的刮刮卡是老少皆宜的，刮开就能知道结果的彩种无论对哪个年龄层次的购彩者都很吸引。特别是有新的品种出现时，我自己也会刮几张玩玩，练练手感，中了自然很高兴，不中也当是玩了一种游戏。今年体彩新出的刮刮卡彩种中奖率比以前更高了，通常买三张肯定有一张能中奖。我这边一听说区体彩办有新品种上市就会第一时间去进货，不少购彩者都喜欢尝鲜，真的是好玩又好中。”

每天店里都会有不少购彩者选择购买刮刮卡聊作消遣，毕竟最少花5元就能中几万块，30元能中100万，中奖金额和概率真的是特别可观。碰到家人朋友聚会，钱锋亦会带上两本刮刮卡给大家一起玩，刮中了就马上找他兑奖，没中就当为体彩公益事业做贡献，大家都特别喜欢。