体博会 流行上线出圈入进博

2020年，疫情重塑了很多人的生活习惯，也将体育用品行业推上了机遇与风险并存的新风口。都说疫情提升了世人对个人健康的关注，壮大了个人体育用品的消费市场，但如何更好地搭建起“你想买”和“我想卖”之间的桥梁，这仍是一个需要反复实践的课题。在不久前刚于沪上落幕的第38届中国国际体育用品博览会（以下简称体博会）上，记者就发现了一些新的亮点。

专题撰稿 本报记者 章丽倩

牵线海外亚马逊 小企业面对面试水

徐威是电商平台亚马逊的一名工作人员，平时主要对接国内与欧洲的业务。这次他和同事们参加体博会，是为了给有意向在海外亚马逊上开店的潜在客户群体提供面对面的服务。

那么，展会出面牵线塔桥的这项服务，是否受欢迎呢？从现场面议的情况来看，这一举措确有积极效果——尤其为一些想海外开店却摸不清方向的国内小企业提供了一条有效沟通的通道。

“亚马逊平台，包括海外亚马逊和国内亚马逊，在对产品详情介绍方面都比较简单。我一直想问，如果我们去海外平台开店，能不能在自己产品的页面上介绍得更详细一些，还是说必须遵照统一模板？”罗烨是沪上一家以生产智能体测仪与智能健身器械为主营业务的公司负责人，在本次体博会上，他就是带着好些开店疑问而来。

罗烨的提问正在亚马逊接待人员备好的常见问题里。“不同国家、不同地区的网购习惯是有差异的。以我们平台的消费者来说，包括北美和欧洲地区，他们会更习惯我们一贯以来简洁的产品介绍。一定程度上，这种习惯与熟悉会有助于顾客下单。”徐威表示，就他的从业经验和个人体会来说，介绍产品时的简洁流和详尽派，本质上没有高下之分，关键就是要放入到具体的生活背景中去判断哪一种更为适合，更容易推动商品的销售。

据国家体育总局副局长李颖川透露，仅4月和5月，中国体育器材的出口额就已达到60亿元，同比增长66.5%，而体育用品在各电商平台的销售增幅也普遍在两成以上。不仅新起步的国内体育用品小企业想去海外电商平台探路，包括在今年第一及第二季度抓住了家用健身器材风口、赢得了一波销售涨势的行业中流企业也在居安思危。

根据中国体育用品业联合会新发布的《2020年全民健身行为和消费研究报告》，家庭健身及家用健身器械在疫情期间呈明显增长趋势。受访者中16%的人在过去一年中购买过小型健身器械，其中63%为疫情期间购买；受访者中27%的人在过去一年中购买过瑜伽舞蹈用品，其中44%为疫情期间购买。

何佳毅是浙江一家健身用品公司的参展人员，因为抓住了上半年的家庭网购商机，该公司2020年的业绩已可确保稳中有升。他此番与同事来沪参展的目标之一正是接洽海外电商平台。“我们对海外电商配套的物流、客服等方面还是有不少疑问。比起看电子开店手册和通过电邮沟通来说，肯定还是面对面交流更容易有进展。这次来体博会不虚此行。”

钟情上海的理由

行家眼中的“展会之都”

上海，我们这座城市可算是体博会的半个主场，尤其自进博会落户申城后，体博会更是年年雷打不动地将办展场地选在与进博会同场地的上海国家会展中心。“正常来说，明年的体博会大概率还是会在上海办，就在这片场地里办。”中国体育用品业联合会副主席兼秘书长罗杰展望道。

将体博会放在上海，或者让它易地而办，对办展方而言，在场地租金这块上意味着颇为可观的一笔差额。罗杰透露，上海的场馆租金较一般省会城市可能高出近四成。“有不少城市都希望能把体博会迎过去，还开出了很优惠的条件，但上海有着得天独厚的优势，这是我们在租金支出之外必须要去认真衡量的。”

上海国家会展中心距离虹桥机场不足五公里，距离虹桥火车站更近，且都可地铁直达；展馆周边拥有充足的酒店住宿及相关配套；在国内四通八达的高铁与民航网络中，在连通世界的跨国航路中，上海都身处国内城市的最拔尖之列；体育产业内多数企业都在上海设有分公司或经销商，具备充足的参展条件……正因为有了以上这些优势因素，所以上海才具备了成为“展会之都”的条件。

下个月，进博会将在上海国家会展中心重启大幕，届时，新开辟并重点打造的“体育用品及赛事专区”有望成为本届展会新的亮点。