三年小店真诚面对八方来客

这两天申城结束了绵绵阴雨，气温舒适宜人，正是秋高气爽好时节。球迷们最爱的欧冠联赛也开始了新赛季的比拼，憧憬满满。虹口区汶水东路367号的体彩10654网点开业三年了，这家坐落在大柏树地铁站斜对面的20多平方米小店无论哪个时间段去都是人潮涌动。从一早开门买篮球竞彩的，到晚上12点还在讨论国际足球竞彩的，店里的购彩者们热情似火，感受体育带给大家的激情与享受。

本版图文 本报记者 张立

体彩店适合年轻人创业

无论何时走进小店，80后店长颜绍茂都是满脸笑容，用最真诚的态度和每一位购彩者亲切地打招呼。开店三年多来，他和很多购彩者成了好朋友。

作为球迷，小颜从小就喜欢看各种球赛，国内国外的都不放过。他身边还有一群志同道合的朋友，其中不少喜欢看球赛的同时还会买张竞彩玩玩。“我的朋友里自然也有开体彩店的。有天我去了他的店里发现这个工作很适合我，时间和工作性质都是我喜欢的，于是就想着也开一家体彩店，做一份属于自己的事业。”

既然决定创业就立马行动起来，选址、装修、申请体彩相关证件，颜绍茂只用了一个多月就成功把店开了出来，效率超高。谈起当初的决定，他直言没有做错选择，体育彩票真的特别适合年轻人创业。“我一开始对体育彩票没什么概念，平时单纯地对数字和体育感兴趣，考察发现开一家体彩店前期投入并不多，各类办证要求也挺方便的。我自己也没想到开体彩店这么顺利，或许这也预示着之后的生意也会蒸蒸日上。三年多过去了，日子越过越好，我也愈来愈爱这份工作了。”

选址在地铁1号线大柏树站旁，颜店长看中的就是这个地段的人流量。同时，汶水东路周边是居民区，住户更是不少。果不其然，10654网点开张三年来，人气一直很旺，竞彩、数字彩大小奖项遍地开花。除了周边小区的固定购彩者有空就到店里坐坐，乘坐地铁的上班族也会利用空闲时间到小店买上一张彩票碰碰运气放松一下。

实际上，购买体育彩票是一项既动脑又动手的娱乐活动。不仅开心益智，还能从中收获中奖金额。除此之外，体彩公益金更是把爱与奉献播撒到生活中每一个角落。“我没开店前就常常看到很多地方有体彩公益广告，所以我很早就知道体彩有公益金，其取之于民用之于民，对社会很有贡献。每张体彩单子上都会显示你为公益金捐了多少，购彩者都在做爱的奉献。这次新冠肺炎疫情，体彩更是走在了前头，出钱出力献出无限爱心，得到了大家的一致认可。”小颜说，走在路上，看到市民健身场馆和相关设施里都有自己出的一份力，感到特别欣慰。“能做这样一份工作，我觉得很自豪。关键这还是我喜欢的东西，一举两得。”

理性购彩 诚信服务

汶水东路周边老小区很多，有着不少年龄偏大的购彩者，买彩票就是图个乐子。再加上很多到店里购彩的是乘地铁上下班的流动人群，一次也就消费个二十元不到。无论对方买多少金额，颜绍茂对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店里的购彩者都是为体彩公益做贡献，我不会因为投注金额的多少区别对待。我相信只要服务好，来过我店里一次的很快就能成为回头客，继而变成店里的忠实购彩者。”小颜感慨三年时间过得好快，如今店里很多都是老面孔了，他们中很多人也因为志趣相投成了朋友。

只是有时店里会碰到冲动购彩的客人，每当看到他们非理智购彩时，颜店长都会第一时间耐心劝解，和他们分析要打的票子是否合理，综合各种情况再确定是否下单。“很多时候就是几分钟的解释，能挽回冲动消费，并促成之后细水长流型的购彩，每次都买一点，不要一下子把资金全扔出去。这样就能帮助购彩者真正把购彩当成一种爱好和投资，而非抱着非中不可的赌徒心态。”正是这样的倾心服务，小店充满凝聚力，他们都认准了小颜的店，有机会还会推荐自己的家人朋友专程到跑来购彩。

除了固定来店里买足彩的球迷，乘坐地铁经过的人们有时也会进店买几张刮刮卡。每当这些偶尔来买一张彩票的客人不太懂中奖规则时，颜绍茂总会第一时间细心为他们解释，诚信服务可谓店里的金字招牌。“现在刮刮卡品种特别多，中奖的概率也是超高的。到我店里来买刮刮卡的人蛮多的，但他们买归买，很多人不清楚里面的玩法，像符号是代表倍数，有些图案另外有奖。很多人只会单看数字，就问我要数字上中了钱。那个时候我会第一时间告诉他们符号和图案的意思，让购彩者有更大的收获。有人会说我傻，乘地铁的的人流动性那么大，为什么不把额外的钱放进自己的腰包。但我始终认为所有生意的窍门都是一样的，就是诚实和信用，中彩票的运气来之不易，在我店里中了奖也是我的福气。”

欧冠氛围浓，竞彩最热门

体彩哪种彩种最受欢迎，店里销量最好的竞彩当仁不让。颜店长谦虚地说自己一开始并不太懂，通过自学加上常和购彩群交流，慢慢摸索出了一些门道。现在感觉好的时候，自己买上几注，中奖率还挺高。当然，没中也没关系，就当是为体彩公益做贡献，满满正能量。

“我之前只是自己比较喜欢看球赛，是从事了体彩这个行业之后才慢慢开始真正懂得足彩的各种玩法。和购彩者一起讨论足球的工作我真的是特别喜欢，感觉聊自己感兴趣的东西会特别有劲，学起竞彩的知识也特别快。所以说，每次购彩中奖与否真的不是最重要的，开心和心灵上的满足是无可替代的。”小颜说今年3月刚复市的时候，很多竞彩没开，熟悉的购彩者都特别着急，不停询问何时重启。到了5月，国际赛事慢慢恢复生机，大家对购彩又有了盼头，生活也回到了正轨。

新赛季欧冠小组赛已正式开启，喜欢足彩的购彩者全身心投入到新的赛事中。“足彩竞彩选欧冠赛事肯定没错，冷门会比其他联赛和世界杯都要少，这么多年来有规律可循，切不要错过了。”颜店长对欧冠满是憧憬，期待店里的销量和人气再创新高。

不过，小颜也提醒所有购彩者，竞彩除了技术，运气也是非常关键的。所以，一切就应该相信命运的安排。不但赢钱时要见好就收，输钱后也要及时收手。“体育的精神就是一种公正、公开、公平和客观性集于一体的精神。它连接着世界的和平、友谊，体育点燃我们的体育激情，它让我们浑身充满朝气。”颜绍茂最大的愿望是在不久的将来店里有更多的大奖产生，让购彩者的心走得更近，为体彩公益金做更多的贡献。

少串多中 细水长流

对于足彩竞彩怎么买中奖率高，颜店长说肯定是串得少。“我知道有很多厉害的彩民喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点，时间久了肯定比想要一次中大奖而花费少得多。”不过，一些购彩者钟情于串得多加博冷门追求高回报，那样做的结果必然是中奖概率极低。“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。我也会通过观察，就不同购彩者的经济情况给些小建议。通常我会让他们尽量少串一点，经济条件好的话就不同的单子都打两张，然后决定是否加倍，这样的话四面开花，综合起来，中奖率自然不会低。”

于是，在小颜店里没有特别推荐，更多的是购彩者之间相互分享资讯和经验。“玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。”他直言，很多人认为体彩店要经营得好，主要方法就是为每日更新，为购彩者推荐比赛。“但万一找的专家运气比较差，连着好几次都没中，那么购彩者对我的店会产生不信任的感情，适得其反。反过来说如果一直中，那他们就会对你有一种依赖，万一哪天有事没有推，就会变成诚信问题，吃力不讨好。”因此，颜店长把关注点更多放在服务客户上，让大家在开心舒适的环境里购彩，那样比推荐更加吸引购彩者。“其实每个进店的都是懂球的，各有各的门道。他们碰上感兴趣的比赛，一起研究出来的结果不会差。”