模范夫妻店 南阳“诸葛庐”

中国共产党成立100周年之际，静安区南阳路205号体彩04629网点布置得焕然一新，处处洋溢着“中国红”，庄重而热烈。“80后”店主毕卫利与妻子经营着这家小店，是远近闻名的模范夫妻。这两年，店里的年销量持续突破千万大关，夫妻俩用踏实务实的专业态度赢得了购彩者们的青睐。

本版图文 本报记者 张立

刮刮卡销量高有秘诀

除了固定来店里买足彩和大乐透的老客人，周边居民有时晚上出门散步或是周末闲逛时也会到店里买几张刮刮卡。每当这些偶尔来买一张彩票的朋友不太懂中奖规则时，毕店主总会第一时间细心为他们解释，不会因为顾客不懂规则而错失了兑奖机会。

“今年刮刮卡又新出了不少品种，来我店里来买刮刮卡的人蛮多的。曾经有个客人家里老人做大寿，他一口气买了六本回去全家人一起刮奖，全家一起做公益。即开也可以给一家人带来快乐，促进家庭和睦，很有意义。”小毕开心地表示，每当看到别人刮中了奖感觉比自己中了都高兴。“在我们店里中了奖，就是把这份好运也带给了我们。刮刮卡是即开即中的，那种中奖的感觉真的很愉悦，会感染周边所有的人。”

这几年，网点刮刮卡销量蒸蒸日上，店里总有不少阿姨爷叔一边聊天一边专心地刮着即开票。谈到销售的秘诀，毕为利说：“坚持每天对即开票做一次宣传，哪怕是朋友圈发点中奖票，有人进店你口头上给他介绍一下，还是会有很大收获。特别是每次有新的即开票上市开展相关活动的时候，总会有额外的加奖，这一定要特别告知一下购彩者。而且，很多人其实对刮刮卡并不了解，不知道其中奖率是所有彩种中最高的，但有了第一次尝试后就会爱上它，继而成为即开票的粉丝。”

从业十年 为热爱付出

04629网点坐落在市中心的南阳路上，面积近30平方米，宽敞明亮。店里墙上每期传统彩票的中奖号码和曲线图实时更新，电视机里也滚动播放着各类竞彩大赛。

购彩者们中奖的彩票复印后整齐地钉在中奖墙上，多得数不清，足见小店人气之旺，中奖率之高。“很多来店里的朋友特别喜欢看这些中奖的票子，不管是买传统彩的还是买竞彩的，都喜欢去墙上看看、沾沾喜气。我们店里中奖的票子五花八门，最近竞猜‘欧洲杯’的最多，墙上都快贴不下了。我能做的就是实时更新中奖票子，把好运传递给所有人。”毕卫利和体彩结缘已超10年，之前只售卖传统彩票，2016年开始经营这家全彩种的体彩店，并很快成为行业内的佼佼者。

为了配合“欧洲杯”开赛晚的情况，小毕总要到次日凌晨才关门，他总会等到晚上最后一场球赛结束并给购彩者兑完奖才打烊。早上，店铺依然会准时在10点开门迎客。“既然体彩中心规定了开门关门的时间，我们当然必须做到。我觉得这其实和上下班一样，守时是基本。碰到有一早的篮球赛事时，我自然也会更早开门。”毕店主希望购彩者在想要买彩票的时候都能看到自己的店开着。

平时，小毕不断完善自己，学习体彩知识，熟练掌握各种游戏玩法和规则，积极与有经验的老业主和购彩者交流。这么多年下来，他积累了一大群忠实客户，与购彩者建立起信任的桥梁，尽心尽力提供最优质的服务，由此获得了良好的口碑。“我觉得我们体彩店就是为了市民服务的，这也是我为什么和妻子一起管理而没有额外请销售员的原因。我们觉得亲力亲为才能把所有事做到最好。一般只要还有人在店里看球，不管多晚我们都会等到比赛结束才关门，这样会让购彩者们觉得特别温馨，仿佛就坐在自己家里看球。”小毕说自己今年已经38岁了，从不到30岁开始接触彩票行业到现在十多年了。“不经意间开彩票店这么多年了，时间久了我和购彩者们都建立了很深的感情。他们都说来我店里买彩票特别有味道，有空聊上几句挺开心的。我们除了彩票也会分享生活琐事，大家的感情愈来愈紧密。我想或许是因为常常聚在一起看比赛、买彩票，大家都成了朋友。”

在南阳路开店五年来，无论何时进店，都会发现购彩者川流不息。毕店主一门心思扑在店里，爱人也一有空就会来帮忙。偶尔两口子忙不过来的时候，还有亲戚来搭上一把手，经营得有条不紊。“很多人觉得我们‘80后’都喜欢办公室白领的工作，很少有开体彩店的。这家店我开了五年了，一开始是有些老年人喜欢买传统的大乐透，后来很多人发现我这边还可以买竞彩，选择串关的购彩者也多了起来，店里的生意也越来越好。这些年来购彩者慢慢变得固定起来，大部分是周边的居民朋友，偶尔也会有老朋友带新朋友加入进来。我觉得静下心来干这一行也是不错的，不是说一定要在哪幢高级写字楼里上班才是成功的，妻子对我的选择也非常认可。最近欧洲杯精彩不断，所以销量也特别高，我们作为体彩店主也特别高兴。”毕为利打心底里喜欢体彩这份事业，“我会一直干下去，到60岁再考虑退休问题吧，或许做到70岁也不一定。”

从懵懂到专家 把乐善人生融入生活

对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，毕卫利说肯定是串得少。“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点时间久了肯定比想要一次中大奖而花费少得多。最近欧洲杯出了不少平局，中奖的大部分购彩者都是选择了2串1的玩法。”

从事体彩销售十多年来，小毕想要不精通竞彩也难，但他不建议给购彩者推荐球赛。在他看来，玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙购彩者推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。再进一步说，大部分的竞彩购彩者都是懂球的，他们也会聚在一起讨论研究，信息汇总、各取所需，选择适合自己的比赛下单，得到的结果是经过多方深思熟虑的。碰到感觉好的时候，毕店主会自己下一单，一般最多百来元，然后中个千把块，小赌怡情。

除了中奖后的愉悦，毕卫利由衷地感慨，体彩是公益事业，每张体彩单上都会显示为公益金捐了多少金额，真的是太有意义了。“有时购彩者会和我说起每张单子上的捐赠金额去哪儿了。我会告诉他们不少希望小学的体育设施是体彩公益金捐赠的，还有退役运动员的生活保障金，公共体育设施等。”毕店主说自己原本只是开体彩店卖彩票，没承想无形中还做了这么一件大好事，真的是特别高兴和自豪。

闲暇之余，小毕经常会帮助街坊邻居免费代收快递、给路过行人的电动车或者手机充电、帮助周围老年人修补一些家里的物品、招呼附近的环卫工人到店里喝口热水歇歇脚……不少购彩者遗落在店里的手机、雨伞、眼镜等物品他都会原封不动的替他们保管好。有些购彩者的彩票忘记在店里或中奖后没及时兑奖的，他发现后都会在第一时间通知他们。看到网络上有最新的体彩新闻或中奖消息他会及时转发到体彩群里与大家分享。“体育彩票是一个大家庭，我们作为经营者必须自身过硬，购彩者也才会信服我们，继续支持体彩公益事业。诚信经营，热情服务，设身处地为购彩者着想，尽可能拓展空间，提升舒适度，从而最大限度地激发购彩者的热情是我长期不懈的奋斗目标。”毕为民期待不久的将来，店里有更多大奖产生，为体彩公益事业做更多贡献。