四两拨千斤

棋哥

参加东京奥运会的运动员隔离还没完事，各渠道来找运动员代言的诉求就询问不断。这为疫情影响下的体育产业市场，带来一阵春风杨柳万千条。

一直有这样一个观点：趁着奥运热度正旺，体育明星要体现商业价值。

这种观点意识来自于张爱玲《传奇》里那句：“出名要趁早呀，来得太晚，快乐也不那么痛快。个人即使等得及，时代是催促的……”体育明星，要靠大赛成绩和体育精神征服大众。

苏炳添，广东人，多机灵！以9秒83的风驰闪电速度，咔咔咔就完成数家企业品牌代言发布，体育产业的推进速度同样不含糊。

杨倩，浙江宁波人，超有智慧！凭借最后一枪的精准反超夺得首金，配上新时代传播热搜的表情包，让射击这一低曝光率的体育项目爆款体育营销。

疫情下的体育产业，到了一个为生存向突围转型的峡谷。再有市场价值的职业赛事也不敢召集观众，国际体育交流几乎全部暂停，聚集性大众体育活动无法举办，体育文化论坛和展会也只能线上过个眼瘾。因此体育产业的商机就聚集在体育经纪、广告、健身……这狭长的小富即安商业地带。这可能也是个机会，是体育明星需要抓住的四年一遇商业机会。

想方设法重振疫情影响下的体育产业，回顾历史，是件有意义的事。

上世纪90年代末，曾经到福建晋江陈埭镇丁和木大叔家做客。丁家在镇上有一个自建的小四层楼，一、二、三层是运动鞋生产作坊，四楼是一家人的生活区域。

丁和木大叔的儿子，那年还叫丁志中，在北京读书并兼职卖鞋。他们家自己的鞋品牌，铆足了劲努力一年总销售额也就1000来万。但他们制定的发展战略，是从“明星代言+央视传播”开始起步。而他们对代言体育明星的选择，一致认可沉稳含蓄、少言不擅作秀的中国乒乓球队世界冠军孔令辉。

没有如今体育经纪公司那么多繁文缛节，也没什么所谓的论证数据、市场调研……直接理由就是孔令辉和丁志中长得像，像小哥儿俩。

所以说啊，品牌营销要对路。特别是在体育产业一片叫好不叫座的当下，体育明星抓住品牌代言的热点期，企业市场营销把握住体育明星的新商业周期，四两拨千斤，体育产业困惑都能挺过去。