销量步步高 全市优秀网点

坐落在浦东新区盛夏路1099号体彩12787网点开业快三年了，日常经营谈不上多忙碌但一切都显得井井有条。一走进店门，口罩、消毒药水、体温枪等防疫用品整齐排放，80后店主张俊杰每天在开店前和闭店后做两次消毒工作，日常营业中提醒来往顾客在新冠肺炎疫情常态化防控的当下做好自我防疫，用真心诚意给大家提供最安心的购彩环境。

本版图文 本报记者 张立

开业两年销量超千万

12787网点实际面积20平方米，麻雀虽小，五脏俱全。勤快的张俊杰把小店布置得特别齐整，墙上最显眼的位置贴满了中奖的彩票。原本从事印刷行业的他由于单位搬迁，在2019年选择开一家体彩店作为人生新起点。从小就喜欢跟着家人一起看各类足球赛事的小张每晚最开心的事就是坐在电视机旁看直播球赛，哪种联赛都不错过。而开体彩店的工作正和他的爱好完美契合。做一行爱一行，张店主用优质的服务和专业的态度征服了所有人，网点在开业第一年就被评为浦东新区五星网点。第二年销量更是突破千万大关，被评为全市2021年度优秀销售网点，也是浦东新区唯一入选的体彩店。

早上9点不到，张俊杰早早开门营业，并用彩笔实时更新每期传统彩票的中奖号码和曲线图。“现在NBA开始了，不少比赛都是一早开打。我提前开门虽然累了点，但能确保大家能在第一时间买到心仪的竞彩赛事。”只要有购彩者走进店里，小张都会热情地打招呼，不会因为之后其是否购彩、购彩多少而区别对待。在他看来，无论做什么工作，热情的服务态度是最重要的也是最基本的。

如今，新冠肺炎疫情常态化防控形势，每天在开店前、晚上歇业后，张店主都要做消毒工作，让前来购彩的顾客倍感安心。“我家就在附近，骑电瓶车10分钟就到了，能在家门口上班真的挺方便的。现在国内新冠肺炎疫情零星散发，做好消毒防疫是一切的基本，那样大家都放心。”小张说体彩店每天一早就要开门，晚上有球赛的话常常半夜才打烊，工作时间真的挺长的。但自己年轻，忙碌的工作让身心觉得特别有劲，充实并快乐着。每天回到家，妻子和孩子也十分体贴，让他倍感欣慰。

三年不到的时间里，小店的销量蒸蒸日上，张俊杰直呼意料之外。特别是2020年，新冠肺炎疫情突如其来，体彩店被迫停业了近两个月。但复市后，网点的营业额并没有受疫情影响而下降，反而比2019年多了100多万元。到了今年，店里的竞彩、传统彩、即开型刮刮卡销量更是直线上升。“我自己也没想到营业额能上升这么快，刚开店那会儿就想着能保本就不错了，没想到第二个月就实现了盈利，后来更是每月都有进步。或许我真的特别适合体彩这个行业，店里的中奖率也真的挺高的。”

尽管12787网点至今没中过超百万的大奖，但几十万的奖金中过好多次，很多购彩者特别喜欢看贴在墙上的那些中奖票子。“他们觉得多看看能多沾点喜气。我们店里大乐透一等奖还没有，但二等奖中了好几次。排列三、排列五、14场的一等奖都中过不少。还有就是刮刮卡的中奖金额超过了百分之五十，这些我之前真的都没想到。”凡事亲力亲为的张店主说自己一开始并不精通购彩，但凭着认真的服务态度加上勤奋好学，没多久就把所有彩种都弄得清清楚楚，现在基本能轻松回答购彩者的一切问题。“我就做好服务工作，帮大家把票打好。没想到店里能陆续中出那么多的奖，感觉特别受老天爷的眷顾。”

积累经验就能中奖

店里的中奖墙上有不少万元以上的足彩竞彩单子，张俊杰说这些都是购彩者各凭本事赢得的。通过这些年的观察，他总结串关串得少，加倍打票中奖率最高。“我们店里几千上万的小奖不断，我通过他们打的单子发现，那些懂球的购彩者基本都是看准了一两场比赛就会下单，然后倍投，2串1、3串1中得最多。”

当然，店里还有些“老法师”喜欢买14场和任9的竞彩票子，这也是体彩上市后最早的竞彩玩法。“球赛看得多了，积累了一定的经验，然后研究得当，适时花上几十上百元买14场和任9也是不错的选择。”张店主认为，竞彩串得少中奖率高是公认的，但奖金也相对较少。碰到感觉来了，偶尔买上两张串得多的单子也是不错的选择。“中的话奖金会特别高，不中也就当练练手，为下次成功中奖做铺垫。”他分析道，买足彩竞彩有的时候除了研究到位，也需要点运气。所以不论求稳也好博冷也好，真的不用买太多，稳扎稳打总会有中奖的时候。“中奖的概率在那儿，积累了一定经验后，运气会不期而至。”

不过，小张基本不给客人推荐竞彩赛事。他觉得作为经营方，最重要的就是诚信服务、认真打票不犯错。“我的店之所以开业一年就拿到五星荣誉、第二年就能入选全市优秀销售网点，靠的就是诚信服务，打票快且正确，认真的态度给大家专业的感觉。至于推荐比赛，那是见仁见智的。碰到购彩者有疑问时，我会尽我所能做出解答，但最终如何下单还要他自己决定。”张俊杰说，“买竞彩的都是懂球的，每个人都有自己的思路，他们钻研分析球赛的过程是最快乐的。当然，边看比赛边对照自己的推论是否变为现实，那是最令激动人心的。”

偶尔碰到冲动型的购彩者时，张俊杰会耐心地劝其冷静后再考虑是否投注。“因为这样既是对我的顾客负责，也是对我、对我的店负责。体育的精神就是一种公正、公开、公平和客观性集于一体的精神，它连接着世界的和平、友谊,体育点燃我们的体育激情，让我们充满朝气。因此，购彩一定要理性，那样才能使这项爱好健康开展，细水长流。”

不仅如此，小张店里常有一些上了年纪的老年人光顾，他们拿着纸笔做着认真的笔记，研究各种数据，特别仔细。“那份执着和认真也反映了老年人对生活积极乐观的态度，更让我觉得自己的工作非常有意义。他们都说中大奖就不指望了，能时常中点小奖给家里添个菜就很开心了。而且看比赛、研究数字走势图比搓麻将、看电视动脑得多，老年痴呆肯定是不会得了。”

带领大家一起为公益事业尽一份力

最近全国新冠肺炎疫情零星病例散发，管控又严格了起来。但张店主对我国疫情防控很有信心。“其实现在我国疫情已经很稳定了，散发病例也是外国输入病例的后遗症，而且之后跟踪密切接触者的隔离工作我们也做得特别好。作为体彩店主，我觉得提醒大家做好自我防护是对所有人负责，这也是大家对疫情防控最基本的责任。”张店主感慨这次新冠肺炎疫情全国上下一盘棋，同舟共济、众志成城共抗疫情。中国体育彩票更是勇于承担社会责任，以“团结一心、抗击疫情”的信念向疫区捐款捐物，为抗疫贡献体彩力量。

正如体彩宣传语所言，“你未必光芒万丈，但始终温暖有光”。张俊杰希望以自己的点点微光力所能及地温暖周围的人。“从事体彩工作后，我知道体彩公益金取之于民，用之于民，很多体育设施和希望小学都是体彩公益金在其中出力。面对突发疫情，体彩公益金更是献出了最大的力量。每张体彩单子上都会显示你为公益金捐了多少，每位购彩者都在做爱的奉献，无形中把公益播撒到生活中每一个角落。我希望能以自己微薄的力量传播社会正能量，在体育彩票领域大家一起为公益事业尽一份力。”

明年除了北京冬奥会，还有卡塔尔世界杯。届时，会有更多人加入体育的大家庭，感受其带来的视听享受。小张期待新冠肺炎疫情能快点结束，大家的生活重回正轨，全球各类体育大赛蓬勃开展，大家一起开心购彩，喜中大奖，感受物质与心灵的双丰收。