年度优秀销售网点情意满满

今天申城气温突降，路上行人纷纷穿上了厚厚的大衣。尽管冷空气来袭，但虹口区青云路271号体彩10615网点里依旧热火朝天。早上9点，“95后”店主张传生和店长刘佳利准时开门迎客，小店在这俩小伙的打理下井井有条，是远近闻名的网红体彩店。

本版图文 本报记者 张立

背景深厚的体彩小店

坐落在青云路芷江中路口的体彩10615网点有近二十年的历史，是全上海第一批开业的体彩店之一。今年24岁的张传生十多岁就跟着父母从江苏徐州来上海做生意，周边的居民都对这家人特别熟悉。原本他和父母一起经营一家水果店，做得风风火火。

他们水果店旁边的体彩店是全上海最早开业的一批体彩店之一，店主更是沪上知名体彩分析师，积累了一批资深购彩者。而且这家店之前中出过好多次百万和千万级别的超级大奖，喜报和中奖横幅时常更新。张传生说家人看到前店主四年前要转让体彩店，就想着跨行尝试一下。“前业主是因为手上其他生意忙不过来，无法兼顾体彩店长时间无休息的日常经营，才忍痛割爱。这么好的机会，我们一家人自然不会错过。”

2017年国庆节当天，张家人接手的新店开业大吉，并且立马上了轨道。“现在大家都知道我们家既开水果店又开体彩店，不少购彩者买好彩票顺便会买点水果，两边的生意都照顾到了。”张传生和比自己小一岁的朋友刘佳利每天九点就开门营业，比市体彩中心规定的时间早了一个小时。他们相信只要通过努力，就一定能成功。“我们这几年销量稳中有升。现在我父母已经去开早餐店了，我也主要负责水果店，时而到体彩店帮帮小刘的忙，因为就在隔壁，照顾起来特别方便。”

有趣的是，刘佳利之前也是做水果生意的，对体彩店上手也非常快。去年上半年趁着新冠疫情期间只有传统彩售卖，他们还把店铺来了个大翻新。去年11月，10615网点还申请成为申城首批爱心驿站，为快递员、环卫工人还有外卖员提供爱心帮助。小张谦虚地表示，店里面积够大，能尽自己所能为社会做些公益是内心特别向往的。“我希望能尽自己的力量给服务性行业的人群提供一个遮风挡雨的地方。店里有微波炉可以在中午帮助他们给饭菜加热。还有医药箱，里面有一些应急的医疗用品，方便他们有需要时免费使用。我店里还有一台冰箱，到了夏天他们可以将饭菜提前放在这里以防变质。就像体彩宣传语说的，‘你未必光芒万丈，但始终温暖有关。’我希望能给大家带去点滴温暖，践行‘公益体彩乐善人生’的理念。”

从水果店小开到体彩店主，张传生努力学习各类体彩知识，如今已然是业界翘楚。在上个月举行的全市体彩销售员技能大赛中，他代表虹口区参赛，获得了个人二等奖的好成绩。10615网点也荣获了全市2021年度优秀销售网点的称号。

足彩串关稳中博冷

三串四推荐有心得

店里销量最好的非足彩莫属。已是体彩专家级别的张传生和刘佳利除了对各大联赛的各支球队的球员、教练信息了如指掌外，对盘口的分析也非常独到。他俩指出，足彩买串关的关键是稳中博冷，就是一张单子上有冷门赛果也有赔率很低的强弱明显对阵，那样中奖金额会比一味求稳来得高，中奖概率则比只求爆冷的比赛高很多。

“从事体彩行业四年多了，看得多了、打票打得多了自然就摸出了其中的道道。”小张和小刘认为无论购彩者水平多高，想要中奖概率高，就必须串得少加相对求稳。“很多高手都喜欢买任9、14场或串好多场赛事，但那样中奖的概率肯定低。选择两三场有感觉的比赛打单子就最容易中奖。而研究盘口比球队情况更重要，一味追求高收益的爆冷赛事肯定是中奖概率极低的。一般选两场赔率在1.5以下的比赛，那是非常稳的稳胆，爆冷几率很小，变数不会超过20%。然后再双选一场有些冷门的比赛，使一张单子的奖金额高些，然后就不同购彩者的购买力选择相应的倍数。这种三串四容许错两个结果（其中一个双选），还能收回本金。

理性购彩 开心中奖

这家累计经营了近20年的老店积累了不少资深购彩者，都是体彩界的“老法师”，他们都习惯到10615网点购彩，投注金额亦是不少，中奖率当然也挺高。“来我们店里的老顾客真的挺多的，不少是之前的积累。这几年，我们也开发了一些新的购彩群体，结识了不少新朋友，让更多人感受到了体彩的魅力。”碰到有热门的赛事时，店里的新老购彩者群策群力，各展所长，收获颇丰。

不过，刘店长也没有一味追求高销量。每当看到有购彩者非理智购彩时，他会第一时间耐心劝解。“我们都知道体彩是公益性质的，理性购彩是公益的根本。我们和购彩者其实是一个利益共同体，如果今天看到他们有足够的资金想要买很多就顺水推舟让他们大额购彩，但很容易很快失去他们。我觉得只有让购彩者量力而行，不盲目投入，那样才能细水长流。”

每当看到购彩者一直投注无法中奖的情况下，他会动之以情，晓之以理，帮其分析单子的问题，看看是因为什么原因导致的失败。“我从事这一行后，对一些竞彩博大冷的单子有些研究。有时候看到人家的单子一味追求高收益会和他分析，告诉他细水长流比以小博大更靠谱。如果只是运气问题，我则会鼓励其继续加油。彩票这个东西运气是很难说的，也是最关键的。很多东西贵在一个坚持，传统的数字彩有很多中大奖的人也是一个号码跟了好几年之后才中的。”刘佳利研究发现，守着热门的号码然后再加上随机的号码一起打单成功的概率是更高的。“一些热门的号码是常开常有，守号的朋友可以固定一些热门数字，然后再随机加自己的爱好数字，那样好运的概率就更高了。”

为了配合欧美足彩比赛开赛晚的情况，刘佳利总要等到次日凌晨才关门。他会和张传生每周都会做好工作时间表，会有一人等到晚上最后一场球赛结束、给购彩者兑完奖才去休息。到了第二天早上，店铺依然会准时开张。“既然体彩中心规定了开关门的时间，我们当然也必须做到。从事体彩工作其实和普通上下班一样，守时是最基本。要想做得更好些，加班也是很正常的。我希望大家在想要购彩的时候发现我们店总是开着的。”小刘直言开体彩店是服务行业，为他人提供便利是他们的职责所在。“虽然我有时也会抱怨这个工作花费时间太多，不能像其他年轻人那样出去玩。但一分耕耘一分收获，能和小张一起把体彩店经营得有声有色我觉得很自豪。”

诚信经营加上热情服务，愈来愈多的购彩者选择光顾青云路271号。闲暇时，两个年轻人会和购彩者普及公益体彩的理念，告诉他们每张体彩单子上都会标明为体彩公益金捐献了多少金额。各类体育场馆、健身设施、希望小学、退役运动员保障金里都有体彩公益金出的一份力。通过他们的传播，越来越多的购彩者知道自己就算不中奖，也献了一份爱心，满满正能量。“每张体彩单上都会显示会体彩公益金捐献了多少金额，能从事这么一份有意义的工作，我们觉得特别自豪。”

不久的将来，两个小伙儿期待新冠肺炎疫情早日彻底结束，国内外体育赛事蓬勃发展，更多人加入到体育大家庭，感受运动带来的激情与魅力。“明年是体育大年，东京冬奥会、足球世界杯都是体坛盛事。就像钟南山院士说的，最好的药是自身的免疫力，多参加体育运动身体自然棒。让我们一起动起来，做好个人基础防护，用自身能量打败病毒，让生活更美好。”