网红体彩店毕然室雅人和

本版图文 本报记者 张立

静安区凤阳路529号体彩04673开业一年多了，人气一直很旺。上周，店里中出了一注大乐透二等奖，中奖横幅被挂在店内最显眼的位置，购彩者们奔走相告。上午十点一开门，就有不少顾客踏着点儿进店。“90后”美女店长毕慧雅每天坐镇小店，打票既快又准，服务温馨周到，得到了大家的一致好评。

家族“产业”，小店大学问

这家地处凤阳路的体彩小店地段绝佳，周边方圆一公里就是上海市最中心地带，附近新老小区、医院、大商场应有尽有，客流量很大。尽管店内实际面积才26平方米，但胜在房子方正，层高足够，给人超40平方米的感受。推开店门，天花板上挂着的特色足球和各国球队标志彩带形成一道亮丽的风景线，足球氛围特别浓。

去年网点开业仅仅两个月，月销量就冲到了黄浦区前十名，如今更是年销量位居全区前三名。毕慧雅说自己也没想到开体彩店能这么顺利，一开始对市中心的高房租还是有些担心的，毕竟每月要达到百万的销量听上去就很难。

“我高中毕业后就在上海打工，此前一直从事餐饮工作。但受去年新冠肺炎疫情影响，餐饮业不景气。在亲戚的推荐下，我选择转行开体彩店，开启人生新征程。”小毕说自己还年轻，既然选择了创业就要撸起袖子加油干。“我相信老天爷不会辜负任何一个努力奋斗的人。”开店一年多来，小毕勤勤勉勉，除了国定假期，没有休息过一天。在她的的精心打理下，凤阳路体彩店很快成为了网红体彩店。年中欧洲杯期间，电视台都来拍了特别节目。“我也没想到电视台会选中我的店做了一档欧洲杯竞彩节目，大概是这边地段好，店里环境不错，来看球的人也多，比较有气氛吧。”

实际上，毕慧雅家好几个亲戚是开体彩店的。特别是小毕的叔叔老毕，他的体彩店可是全静安区销量最高的网点。开店伊始，小毕向老毕一一取经，为接下去的成功奠定了扎实的基础。“家里人都非常支持我开体彩店，他们也会时不时给我出些好主意，真的很感恩。”

装饰布置处处用心 餐饮和体彩是互通的

和普通网点马马虎虎涂个墙，把设备都搬进去经营不同，毕店长在装修上很花功夫。“环境和设施是客人进来第一眼就能看到的，我希望在一开头就给大家留下好印象。”店里的电脑和各种液晶屏幕都用的是好材料，花销不小但真的给人耳目一新的感觉。小毕说自己喜欢店里舒服干净的视觉效果，就是现在人说的小清新，那样不管是年纪大的还是年轻的顾客走进来都会觉得很简单舒适，来了还想来就成了回头客。“一年多过去了，之前的新客人现在都成老客人了，他们还会带朋友也来光顾我的小店，真的很感谢大家对我的信任。我和不少购彩者也在不知不觉中成为了好朋友。”

面对南来北往的客人，毕慧雅感慨开体彩店能和各行各业的人打交道，学到很多知识，认识很多新朋友，真的是非常有意思。同时，她也非常喜欢体彩店的工作模式，比普通上班灵活多了。

最近购买五大联赛的人特别多，在购彩者出单子前，小毕会二次确认后才打票，有能力的话还会和购彩者分析一下票面情况再决定是否出票。一年来，她从对竞彩懵懵懂懂到现在能给购彩者们推荐竞彩赛事以及传统数字彩。她坦言，体彩知识只要愿意学就很容易上手，而且会越来越来有兴趣。“我之前也挺喜欢看球赛的，对数字也有一定的敏感度，但对体彩、特别是竞彩实际上不太懂。从事了这个行业后，我才慢慢开始真正懂得各种玩法，渐渐发现和购彩者一起讨论各种数据特别有意思，仿佛解锁了一个新领域。”不仅如此，她还发现体彩业和餐饮业有很多相通的地方，都是服务大众。“我之前的工作经验也用得上，说到底就是想顾客所想，全心全意为大家服务，或许这也是我成功的诀窍之一。”

竞彩主推二串一 数字彩门槛低

那么竞彩怎么买容易中奖？毕慧雅推荐新手和资金有限的客人就串得少点。她给出的意见是，单场赛中奖的金额有时候非常低，必须买很多倍才会有所斩获。而二串一和三串一场次少且相对容易中奖。“特别是二串一，中奖率是最高的，购彩的花费也不多。”

如何选择中奖率高的二串一呢？“单选一场稳胆的球，从赔率上来说一般在1.5以下的比赛是最为合适的。因为这样的比赛爆冷的几率很小，不会超过两成。然后双选一场相对冷门的赛事，赔率高一些，这样串起来一注是4元。随后，大家可以根据购买力选择倍数。”小毕认为这样的玩法既简单又实惠，无论中奖与否，都不失为生活的调节剂。

如果是资深购彩者，选择任9和14场也是一种方法。“选择串得多的胜负彩以小博大对水平和运气的要求更高，但偶尔中一次就能获得一大笔资金。”毕店长觉得无论选择何种购彩方式都要理性。比赛不可能根据各人的想法走，大家千万不要钻牛角尖。往往心态好了，大奖就会不约而至了。

店里的大乐透销量颇高，26万的二等奖也不约而至。“很多老年人特别喜欢大乐透，守号的人不少，这次二等奖就是这么来的。我亲戚们开的体彩店中出过好几次一等奖，我想这次的二等奖就是个积极的信号，超千万的一等奖应该也快了吧。”毕慧雅觉得数字彩简单易懂，老少皆宜。特别对老年人来说，研究数字彩走势图可以动脑，比打麻将炒股票有意义多了。“我们店里不少老年购彩者都自己带小本子涂涂写写、分析数据，老年痴呆症肯定是不会得了的。”

夜幕降临，周边居民出门散步或是闲逛时都会到店里买几张刮刮卡。“刮刮卡即开即中，边刮边中的感觉特别刺激。今年上海市推出了不少顶呱刮新品种，玩法也是花样百出，想要不爱都难。特别是吃好晚饭的时间段，来我店里刮卡的客人特别多。”每当看到别人刮中了奖，小毕都像自己中了般高兴。“每天身边都有不少人说又刮中了，那种瞬间发现中奖的感觉真的很愉悦，会把快乐传染给所有人。我有时自己也会选几张刮一下试试手气，身心会在那刻特别放松。”

空闲的时候，毕慧雅会和大家普及公益体彩的知识，告诉顾客每张彩券都会有相应的金额捐给体彩公益金，每个购彩者无形中为社会做了不少贡献。小毕感慨体彩公益金取之于民用之于民，很多体育公共设施都用到了体彩公益金，“一张体育彩票虽然很小，但汇聚的正能量很大，一点一滴的积累，都为推动社会公益事业和体育事业发展贡献了重要力量。我能从事这样一份有意义的工作，觉得特别自豪。”

理性购彩 开心中奖

碰到购彩者对竞彩赛事有疑问时，毕慧雅在提出自己看法的同时让他们借鉴一些其他购彩者出的单子。“我们店里有些客人很资深，多看看他们的单子会受益匪浅，我也是从中学到不少。”碰到有难打的比赛，店里的购彩者也会群策群力，联合投注，各展所长。如此一来，中奖率自然不低。“我们店不直接做推荐，但互相之间会有交流借鉴，有时也会有一些合买，中奖金额和概率特别喜人。换句话说，很多时候倾听是最好的学习方法，三人行必有我师，我发现不少中奖的单子都是大家互相讨论借鉴得出的。其实不少购彩者买彩票就是图个乐子，我的工作最重要的就是让他们在这个小地方玩得开心，提供给他们最轻松的环境和最好的服务。”

尽管店里每天都有不少竞彩单子中出，但在小毕看来，竞彩的赛场上没有常胜将军，就算推荐得再准总会有输的时候，所以真正可以留住购彩者的还是要靠真心。“用热心、细心、诚心才可以让顾客放心。体彩是公益事业，也可以说是一种娱乐。如果贪图眼前的利益，急功近利让购彩者一下投很多钱，要是不中的话那以后人家就不会相信你，也就失去了他们。”毕店长直言不管从事哪种工作，和客户保持良好的关系永远都是生存的关键，细水长流的购彩方式才是最健康的。