申花特色体彩店天天精彩

长宁区东诸安浜路是远近闻名的美食一条街，每晚都是人声鼎沸。走在路上，门牌号“161号”的体育彩票销售网点格外引人注目，这家赶在卡塔尔世界杯前开业的体彩07660网点是整条街人气最旺的。夜晚世界杯球赛开场前，排队购彩的人把周围三个门牌号围得水泄不通。走进店里，人们瞬间就被淹没在蓝色的海洋里。原来，这是一家申花特色体彩店，申花队标、队旗、全体球员和教练签名的足球、比赛精彩照片等应有尽有。

这是店主狄峰开的第三家体彩销售网点，此前两家先后被评为全市十佳网点，是长宁区体彩界当之无愧的“龙头老大”。

本版撰稿 本报记者 张立

申花元素是心底的梦

选择开一家完全以申花元素为主题的体彩店，狄峰投入了大量人力物力，装修上花了很多心思。但经营体彩店是他真心喜欢的事业，而申花更是陪伴他一路成长的球队。“虽然现在很少人看国内联赛了，但申花对我们‘70后’而言一直是一个梦。所以，我最终选择开一家完全是蓝色基调的申花特色主题店，希望有更多申花球迷和年轻足球迷加入进来，感受上海这座城市最初的足球梦想。”压力越大动力越足，开业仅仅一个月，网点就创下销量超百万，中奖金额高达70%的神话。

别看白天店里来购彩的三三两两，不是特别忙碌，但销售员万立军还是在打票机旁忙个不停。“白天相对人不多，但在线上咨询世界杯赛事的人可多了。很多白领到了中午休息时会出来购彩，更多的则是晚饭后来店里。现在是世界杯，晚上别提多热闹了。”有多年体彩销售经验的老万说白天有些购彩者虽然人不过来，但利用各类通讯方式来投注的还是蛮多的，他也正好利用白天的空闲时间研究一下晚上开打的赛事。

为了配合这次世界杯开赛晚的情况，07660网点总要到次日凌晨才关门，每天都坚持等到比赛结束，最后一个客人离开，给大家兑完奖才打烊，有时关店门后发现天都亮了。到了上午9点，小店又准时开门迎客。“现在是世界杯，好多人凌晨看好球就会来兑奖，我们尽量早点开门，确保大家第一时间开开心心来领奖金。”万立军表示，此后如果碰到有篮球竞彩的比赛时，他也会特地提前开门，方便大家实时购彩，不错过任何中奖机会。

寓教于乐 购彩者自然多

地处长宁中心城区的07660网点旁边新老小区很多，住了各个年龄层次的购彩者。其中，不少老阿姨老爷叔每次出门闲逛走到店里最多买个十几元，狄店主对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。

“现在世界杯吸引了很多原本从不买体育彩票的人也来购彩，或许他们就是尝尝鲜，过了这阵子的热度就结束了。但我对每一个走进店内的顾客态度都是一样的，不会因为其投注金额的大小去改变服务品质。不过我会观察不同购彩者的风险承受能力。如果他一个月最多可以输500元的话，那我会严格控制这个限度，不会让我的顾客无法承受。每当看到有顾客非理智购彩时，我们店里所有的工作人员都会第一时间耐心劝解。有时也就是克制住了那几秒冲动，等到下次感觉对了再购彩，中奖的可能性要大很多。”正是这样的贴心服务，店里好多新客人变成了老客人，有机会还会推荐家人朋友专程到这儿购彩。

“他们都说我打彩票既认真又速度快，没有错的，特别放心。”提起客人们对自己的赞誉有加，万立军满是自豪。

最近除了来店里购买世界杯竞彩的人特别多外，还有一些晚上吃好饭闲逛的也会被门口的排队阵势吸引，进店买几张刮刮卡。每当这些偶尔来买一张彩票的客人不太懂中奖规则时，老万总会第一时间细心为他们解释，诚信服务可谓店里的金字招牌。

“来买刮刮卡的人蛮多的，即开即中即兑奖是最吸引人的。但很多人买归买，都不清楚里面的玩法，像符号文字什么的都是代表倍数，很多人会单看数字，就问我要数字上那个金额。那个时候我就特地告诉他们符号的意思，有人会说我傻，为什么不把翻倍的钱放进自己的腰包。但我始终认为做所有生意的窍门都是一样的，就是诚实和信用，中彩票的运气来之不易，怎么可以随便抢别人的呢？”

碰到有客人请教如何购彩中奖率高时，狄店主会和大家分享自己的竞彩故事。也就没几个星期的时间，店里好多人从“菜鸟”变成了专家。“店里懂球的客人特别多，狄店主这方面的水平全市都排得上号的，人气想要不旺都难。现在好些来过几次的客人都知道狄店主的厉害，向他请教的人越来越多。”老万时不时也跟一下老板的单子中一些小奖，工作之余赚点零花钱，一举两得。

让体彩桥梁连接更多人

有空的时候，狄峰和销售员也会买上几注大乐透或是刮几张顶呱刮彩票聊作消遣。“看到有新品种刮刮卡上市的时候我们店里每个人都会试试手气，中不中奖都是次要的，权当为体彩公益金做贡献了。”狄峰感慨体彩公益金使购买体育彩票不仅是一种娱乐项目，更多的是为社会公益事业做贡献。“体彩公益金取之于明用之于民，无形中为社会做了不少贡献，很多希望小学和公共体育设施都是体彩公益金捐赠的。这次新冠肺炎疫情，中国体育彩票以团结一心、抗击疫情的信念向疫区捐款捐物，奋战在第一线。我为自己能从事这样一份有责任感的工作，觉得特别自豪。”

世界杯已进入淘汰赛，狄店主期待店里有更多大奖光临，有更多志同道合的朋友到申花特色店来感受体育的激情，让体彩这座桥梁连接更多人们热爱体育公益的心。“正如体彩宣传语所言，‘你未必光芒万丈，但始终温暖有光’。我希望能以自己微薄的力量传播社会正能量，在体育彩票领域带领大家一起为公益事业更上一层楼。”

体彩老法师稳中博冷

由于精通竞彩，狄峰中过不少串关大奖。每次看到购彩者一直投注无法中奖的情况，他会晓之以理动之以情，帮其分析单子的问题，看看是因为什么原因导致的失败。“我们不会一味地劝阻购彩者不要购彩，而是就每个人不同的单子情况进行可观分析，告诉他不容易中的原因。”狄峰说如果只是运气问题，他会鼓励购彩者继续投注，因为一些良机往往是在一个人动摇的时候才会出现。“此前我看到由于信心不足而与大奖失之交臂的例子实在是太多了。彩票这个东西运气是很难说的，也是最关键的。很多东西贵在一个坚持，传统的数字彩有很多中大奖的人也是一个号码跟了好几年之后才中的。”

与此同时，狄店主也提醒大家，足彩竞彩赛场上没有常胜将军，就算推荐得再准总会有失误的时候，否则世界杯怎么会冷门迭出呢？“我们和购彩者其实是一个利益共同体，如果今天看到他们有足够的资金想要买很多就顺水推舟挑客人大额购彩，很容易很快失去客户。因为要是不中的话以后人家就不会相信你，换句话说就是失了人心。”他直言，体彩其实和别的生意一样，顾客永远都是生存的关键，店里稳定的销量和固定的客户群必须要靠真心好好维护，那样才能够细水长流。

不难发现，狄峰对各类竞彩知识了如指掌。除了通过浏览各类信息实时更新各大联赛的各支球队球员教练信息外，他们对盘口的分析也非常独到。他指出，足彩买串关的关键是稳中博冷，就是一张单子上有冷门赛果也有赔率很低的强弱明显对阵，那样中奖金额会比一味求稳来得高，中奖概率则比只求爆冷的比赛高很多。“一般我出的单子上的比赛不是先看球队情况，而是先看盘口，研究哪些比较稳，哪些会爆冷。然后再结合球队近期走势，查看人员变化，最终决定下哪几场。一般会选两场赔率在1.5以下的比赛，那是非常稳的稳胆，爆冷几率很小，变数不会超过20%。然后再双选一场有些冷门的比赛，这是我们主要推荐的方案，只不过会根据购买力的不同建议不同的倍数。这种三串四容许错两个结果（其中一个双选），还能收回本金。”这次世界杯，狄峰看好英格兰或是阿根廷夺冠。结果是否应验，很快就能揭晓。