新老顾客造就“网红店”

“80后”店主方观富

“共产党员代销点”的牌匾在店里最醒目的位置，店内墙上挂满了各种荣誉

“80后”店主方观富开体彩店有些年头了，今年夏天，他旗下的嘉定区金沙江路2890弄39-1号的体彩13654网点幸运降临，中得大乐透一等奖一注1000万元和四等奖五注15000元。而他的另一家位于江桥临洮路287号的体彩13654网点平日里人气更旺，开店七年来积累了一大批忠实客户，是远近闻名的“网红店”。

本版撰稿 本报记者 张立

希望江桥店也能中大奖

方观富是安徽金寨人，来上海20多年了，做过很多行当。江桥店是他最早开的一家体彩店，位置就在家门口。“我之前做过食堂配送，搞过理发店，后来在朋友的推荐下开了体彩店，发现这才是我的乐趣所在。每天和客人讨论数字和体育赛事感觉特别开心，店里的营业额这几年也是蒸蒸日上。我就住在江桥，上班特别方便。”

这些年来，店里各类小奖不断，积累了一大批忠实购彩者。“我们开体彩店就是希望让有相同爱好的购彩者走到一起。看好数字研究走势，让梦想照进现实。”方店主表示，很多顾客在写写画画的同时成为了好朋友，大家互相交流学习，店里的购彩中奖率稳中有升。“我们店里不少购彩者都非常资深，你看现在坐在台子那边的，基本都中过不少奖。尽管这家店大乐透一等奖没中过，但二奖三奖都有中过。大家喜欢聚在店里一起讨论数字的排列组合，那种氛围真的很好。”

此前，方观富的金沙江路丰庄店中得大乐透一等奖，吸引不少客人慕名而来。而江桥店同样是其名下的店，自然也有不少客人来沾喜气。“8月底我那家丰庄店中了大乐透一等奖，大家都说江桥店接着也能中。毕竟这边开了七点年多了，丰庄那边才开了四年。我也是信心满满，期待着幸运再次降临。这边小区特别多，还有不少是市区拆迁过来的，人气特别旺，对购彩有研究的老客人特别多。”

据方店主透露，那位中大奖的幸运儿林（化姓）先生喜欢在每期大乐透开奖当天上午到店里光顾，每次都是买复式票，基本也就花几十元钱。“中大奖后，他第一时间到我那家丰庄店去了，还给认识的人都发了红包，和大家一起分享这份好运，真的特别开心。”如今，林先生继续保持之前的习惯，每期大乐透到方观富那儿买上几十元的复式票。“他说购彩已经是自己的习惯了，现在不是为了中奖，更多是享受那份快乐的心情，并且还能给体彩公益事业做些小贡献。”

从事体彩行业这么多年来，小方说自己对体彩也是慢慢从懵懂到精通，数字看得多了，自然就摸清了其中一些道道，和大家聊起来特别带劲。“那个中大乐透一等奖的林先生家里条件挺不错的，我一直管他叫老大哥。一千多万的奖金对他而言是锦上添花。或者说中奖是对他这么些年来对体彩大乐透持之以恒的嘉奖。”他笑言，看到老客户能够捧得大奖，其实比自己中了更高兴，“这份天赐的幸运弥足珍贵。希望不久的将来，我这边的江桥店也能一举夺魁。”

党员网点荣誉多 刮刮卡人人喜爱

一名党员就是一面旗帜，一个岗位就是一种职责。作为全市为数不多的“共产党员代销点”之一，方观富时刻提醒自己不忘初心、求真务实、率先垂范，全面提高自身素质，以高度的责任感和使命感扎实做好体彩各项工作。而“共产党员代销点”的牌匾则放在店里最醒目的位置。与此同时，店内墙上挂满了各种荣誉——中国体育彩票优秀销售网点、十佳销售点、中国象棋特色主题店……

不得不提的是，店里的服务是另一大亮点。免费茶水不间断不说，碰到天气变化或是时间晚了，方店主总会适时提醒大家注意身体，勤喝水添衣。碰到购彩者有购彩或是生活上的问题，他也会倾囊相助。“他人品特别好，我们都相信他。”老彩民陈先生说自己就认准了小方的店，每天有空都会来坐坐，如果亲戚朋友想买体彩的，他会第一时间介绍到这边买。“这是大家对我的信任，我一定会好好珍惜。我们店里刮刮卡的中奖率真的特别高，每本都能刮出好几百，我偶尔也会自己刮着玩。如果买回家刮发现中奖了，此后有空能随时到我店里来兑。”

碰到购彩者对刮刮卡兑奖方式有疑问时，方店主会第一时间给他们做详细介绍。“今年出了不少刮刮卡的新品种，这两天人多，新票子又只剩没几张了，我都没来得及进货。不过有些新客人不清楚里面的玩法，像符号和图案什么的都是代表倍数和额外奖金。很多人单看数字，就问我要数字上中了的钱，那个时候我就特地告诉他们图案的意思。有人会说我傻，为什么不把多中的钱放进自己的腰包。但我始终认为做所有生意的窍门都是一样的，就是诚实和信用，中彩票的运气来之不易，怎么可以随便抢别人的呢？”

面对顾客的交口称赞，小方谦虚地说，做彩票生意没有什么秘诀，只要全情投入，凡事都亲力亲为，就一定能做好。“我们年轻人只要撸起袖子加油干，就一定能创造美好的生活。我明年就四十了，期待在不惑之年事业更上一层楼。”

公益体彩是根本 要为家乡做贡献

最近，国际上各类足球赛事进行得如火如荼，到小方店里购买足彩竞彩的客人特别多。只是每当看到有购彩者非理性购彩时，方店主会第一时间耐心劝解，和他们分析要打的票子，综合各种情况再确定是否下单。“很多时候就是几分钟的解释，能挽回冲动消费，并促成之后细水长流型的购彩。每次都买一点，不要一下子把资金全投进去，这样就能帮助购彩者真正把购彩当成一种爱好和投资，而非抱着非中不可的赌徒心态。”

换句话说，理性购彩是一切的根本，不中就盲目追单最不可取了，“我希望来店里购彩的都是量力而行，稳健中奖。”一张体育彩票虽然很小，但汇聚的正能量很大，一点一滴的积累，都为推动社会公益事业和体育事业发展贡献了重要力量。方观富期待在自己的努力和大家对体彩的热情下，店里的销量和人气能再创新高，让更多人从体育中获得开心与成就。“我知道体彩是公益事业，我开体彩店也希望能为公益贡献自己那份微薄的力量。每张彩票上面都会显示为体彩公益金捐赠了多少金额，体彩公益金能为大家提供体育设施和体育场馆以及服务于各种体育公益事业，我由衷为自己的工作感到骄傲和自豪。”

除了体彩店主的身份，方观富还是金寨在外（上海）创业者协会副会长。今年暑假期间，在新学期即将来临之际，他从上海赶赴家乡金寨，开展向全县23个乡镇捐资助学和协会五个共建村慰问老党员活动。在小方眼里，捐赠活动对金寨县贫困大学生和困难老党员来说如雪中送炭，给他们带来的不仅是经济上的帮助，更重要的是精神上的鼓舞，所以自己辛苦点都是值得的。“今年夏天特别热，我们跑了好多个地方，路上还是挺辛苦的。但我相信老家的孩子们会将金寨在外（上海）创业者协会的浓浓关爱之情转化为勤奋学习和建设金寨的强大动力，所以我们做的这些都是非常有意义的。”

据方观富介绍，金寨在外（上海）创业者协会向58名家庭贫困新生大学生提供每人4000元奖学金和22名家庭困难的高中生、大学生提供每人4000元助学金，合计32万元，覆盖全县23个乡镇，用以减轻学生的家庭负担，希望同学们把感激之情化作成才之志、发奋之源，以优异的成绩报效祖国，报答父母和社会的关爱。“金寨大别山这边是革命老区，这次协会能够参与到助学活动中、尽微薄之力，帮助困难学子点燃学习希望，这是一项体现爱心、温暖人心、凝聚民心的善举，是金寨在外（上海）创业者协会“三服精神”以及助力家乡扶贫攻坚、开展公益事业、支持家乡教育事业的体现。我想着既然自己创业后有一定的能力了，就要为老家贡献自己的一份力量。”