无关国足战绩 亚洲杯销售火爆

体彩11712网点主何靓

2022年7月，杨浦区鞍山路40号体彩11712网点开业大吉。一年半过去了，这家面积仅有20多平方米的小店从一开始每天只有几人问津到如今吃过晚饭就有购彩者齐聚店里看球聊天，人气和营业额翻了好几番。去年，网点的年销量达到700万元，成为名副其实的网红店。

本版撰稿 本报记者 张立

开在闹市区的小店面

11712网点地处杨浦较热闹的地区，周边居民区、商场林立。小店开业没多久就碰到了世界杯的东风，人气一下子就上来了。“一开始就一些附近的上班族每次买个十几二十元，就是来讨个好彩头。后来碰到了世界杯，一下子购买彩票的人多了起来，我也就在那个时候开始积累了一大批新客户。我对所有彩民一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。大概就是我这种态度让他们觉得很舒服，朋友带朋友来买。”“85后”店主何靓说每一位顾客对他和小店都很重要，不会因为其买多买少而改变服务态度，他希望和每个彩民和成为朋友。

平日里，何靓雇了一名销售员，自己一有空就也来店里帮忙。“体彩其实是我的副业，我主业是做糖果销售的，就是做快消食品的。从某种层度上来说，我比较会说话，卖体彩时带着一种销售员的心态。”因为专业所以上手特别快，小何直言卖彩票和销售糖果有异曲同工之妙。他会热情对待进店的每个人，而且不单单就和客户聊彩票，反而是更像朋友一样，分享生活中的点滴美好。“做事情不能目的性太强，你一直鼓动人家买彩票，微信里就是聊球，别人会容易反感。我和客户样样都聊，生活上的、新闻里的，还有军事科技等，就是像朋友一样聊天。客户觉得和你聊得来，觉得有亲切感，要买彩票的时候自然会来找你。”

不管是否半夜有比赛，鞍山路店都会等到客人都离开才关门。如果碰到一些重大球赛，为了让客人们看得尽兴，过了零点关门也没问题。“我觉得我们体彩店就是为了购彩者服务的，这也是我为什么很多事情亲力亲为的原因。因为这是我自己的店，当然要努力把所有事做到最好。一般只要还有客人在店里看球，不管多晚我们都会等到比赛结束才关门，这样购彩者会觉得特别温馨，仿佛就坐在自己家里看球。”

把专属彩票钉在墙上

不少客人喜欢在购彩后把彩票留在店里，方便兑奖。对此，何靓就用一个个夹子把一沓沓彩票整整齐齐地挂在墙上，每位客户的名字都写在上面，一目了然。“这些都是周边邻居的，把彩票留在我这边，是他们对我的信任。我把这些东西理清楚，以后兑奖起来就更方便了。”

碰到客人刮刮卡买得多，何靓还会自掏腰包送张大乐透的单子，“我希望他们在不同领域都能中奖，遍地开花。而且送的和自己花钱买的感觉是不一样的，客户会感到你对他的尊重，我觉得这个行当尊重是第一位的。”何靓还拿自己做糖果销售的经历做对比，“我做销售的时候去拜访人家，能感受到哪些人对你很客气，哪些人态度不理不睬。感觉是很重要的，一旦你尊重别人，别人消费的时候会感觉会很舒服，自然也就更乐意常常来了。而且他们感觉好了，还会带一些朋友来，我在这边周围的口碑也就更好了。由此，我的小店人气也就越来越旺了。”

说话间，住在旁边小区的李先生进店购彩，买了一张15元的大乐透单子后，他拿起店里的报纸坐在沙发上研究起了竞彩，“这家店给我感觉很轻松，我基本天天都来看看。店里的电视比我家里大，看球很清楚，和小何聊天也特别舒心。”老李是个忠实的大乐透迷，一期不落，碰到感兴趣的竞彩赛事也会意思意思买10元碰碰运气。在他看来，每天花个十几块钱购彩对生活完全没影响，反而是为平淡的日子更添一份中奖的期待，希望满满。

店里的中奖墙上已经钉着不少中奖彩票了，何店主笑着说这是对他辛勤工作的肯定。“客人们高兴了，中奖的人多了，我当然更开心。我们开店的希望生意蒸蒸日上的同时，来买体彩的人都能感受了邻里般的信任与支持。”

除了中奖的愉悦，何靓由衷地感慨，体彩是公益事业，每张体彩单上都会显示为公益金捐了多少金额，真的是太有意义了。“我之前没开店的时候自己也买过彩票，但都没细看。现在才发现每张单子上都有捐赠金额，感觉每处的共体育设施里都我们出的一份力，真的是特别欣慰。原本想我只是开体彩店卖彩票，没承想无形中还做了这么一件大好事，真是打心底里高兴和自豪。”

购彩者用行动支持国足

最近，亚洲杯进行得如火如荼，尽管中国队战绩不佳，但何靓店里的亚洲杯竞彩销量依旧坚挺。他感慨，无论中国队赢球还是输球，大家嘴上骂归骂，行动上还是一如既往支持着。“虽然这次中国队小组赛事一场不胜，但我们店里竞彩选中国队的客人依然是最多的。当然我自己也买了中国队的单子。”何店主店里实时播放赛事实况，为购彩者营造购彩、观赛的良好氛围。

对于谁将称霸亚洲杯，何靓笃定猜是日本队，毕竟其已经四次问鼎，这次主力又绝大部分都是在海外效力，其中还有不少是在欧洲豪门踢球，“说他们是亚洲的‘银河战舰’，也丝毫不为过。我感觉有些队伍和他们比赛就像小学生和大学生踢球，完全是降维打击。”

不难发现，这次日本队的26人大名单总身价已经突破了3亿欧元（约合人民币23亿元），他们也毫无悬念，地领跑本届亚洲杯的身价榜。其中身价最高的是曾在皇马效力过的22岁新星久保健英，在《德国转会市场》公布的最新身价中，久保健英已经上涨至6000万欧元（约合人民币4.6亿元），这个数字不仅让他在日本队内领跑，也成功问鼎亚洲，超越孙兴慜这位韩国的超级射手，成为亚洲球员身价领域的一哥。

随着亚洲杯赛事的逐渐深入，体彩竞猜游戏一如既往地秉持公益和健康理性的核心价值，小何敞开大门欢迎广大购彩者的到来。“欢迎大家来我的店里快乐看球，理性购彩吧！”

竞彩不做特别推荐

理性购彩才是根本

作为销售能手，何靓的竞彩知识也在这一年多来更具专业性。不过，他从来不给购彩者做特别的推荐，“每个来买竞彩的都有自己的想法，不懂球的肯定不会买竞彩。因此，不管他们是买串关也好，14场也罢，其实背后都是做了很多功课的。我要做的就是销售的本职工作，确保打票准确，让他们买得放心。前不久，我这边两次中了几十万的竞彩的单子，其实都是客人的实力体现。”

与此同时，何店主会主动劝导顾客要理性购彩，切勿为了中奖而盲目下注，“买彩票无可厚非当然是希望中奖，但中奖是个概率问题，是有很大运气成分的。作为店主，我需要引导他们健康购彩，理性消费。如果一个客人说他不中奖不罢休，我就劝他不要买了。因为，一旦心态坏了，做什么都会变得困难。”何靓还会观察不同彩民的风险承受能力，每当看到有购彩者非理智大额购彩时，他会特别问一下原因，不会让他们冲动消费。“我不会为了做生意就鼓动客人随便乱买彩票，而是要就其财政情况做出可控的选择。买彩票是为了开心，健康理性购彩是一切的根本。”

也正是这样的贴心服务，如今店里的固定购彩群体是越来越多，他们都认准了小何的店，有机会还会推荐自己的家人朋友专程到这家店购彩。“很多东西每天都在积累，好口碑必须好好维护，那样才能继续下去。”