商业战略大师

刘耿

李宁公司刚刚发布2023年财报，在艰难的市场中显示出稳健的增长，这在很大程度上归功于创始人李宁为公司制定的战略。

李宁采用的是“单品牌、多品类、多渠道”战略。单一品牌能够集中资源、精细化管理，确保品牌形象的一致性和专业性，从而在消费者心中建立起强烈的品牌认同感；李宁品牌不仅覆盖篮球、跑步、羽毛球等传统强项，还积极扩展健身、足球等新兴品类，通过多品类的发展，有效地拓宽了市场范围和消费人群；通过多渠道销售策略，李宁不仅增强了品牌的市场覆盖率，也提升了消费者的购买便利性，直营收入增长29%，批发流水实现了10%-20%的增长。

与国际竞品相比较，李宁的战略也是独树一帜的。耐克注重品牌营销和技术创新，采用差异化产品策略，针对不同运动领域开发专业产品。阿迪达斯采取多品牌战略，以满足不同市场和消费者群体的需求，重视创新和可持续发展，推动环保材料的使用。安德玛专注于性能服装的创新，通过技术创新来提升产品性能，在市场定位上更偏向于功能性和专业运动员。相较于耐克的差异化产品策略、阿迪达斯的多品牌战略和安德玛的功能性专注，李宁采取的“单品牌、多品类、多渠道”战略兼顾了品牌形象的统一性和市场覆盖的广泛性。这种战略使得李宁能够在保持品牌核心价值的同时，灵活地适应多变的市场需求和消费者偏好，有效地提升了品牌的市场竞争力。

李宁无疑是从专业运动员转型而来的最成功的商人之一。作为一名退役专业运动员，对于运动的深刻理解和对运动员需求的真切感知，有助于品牌在产品研发和技术创新上更加贴合实际的运动需求。安德玛的创办者Kevin Plank是原马里兰橄榄球明星，也在产品中展现了更为深入的行业洞察和用户体验关怀。不过，安德玛近年来面临增长放缓的挑战，正在调整战略和优化产品线，逐步恢复增长。倒是李宁的战略展示出长期的稳定性。

李宁在商界的战略思维，如同在体育竞技中的战术布局，都显示出对胜利的追求和对挑战的应对策略。也许没有当年的冠军李宁，就没有今天的企业家李宁。