陆原：与时俱进成就企业新未来

电力自动化行业是国民经济的基础领域之一，与多个支柱行业有着千丝万缕的联系。上海威能电力科技有限公司就是电力自动化领域的高新技术企业之一。企业成立于21世纪初，历经20年的发展，上海威能产品与服务的范围遍及电力检测、控制及保护领域，并覆盖余热发电、光伏发电、保护定值等整定服务领域、低压配电保障等服务领域。

陆原，上海威能电力科技有限公司副总经理，从上海交通大学电力系统及其自动化专业毕业之后，加入上海威能，20年来，陆原一步一个台阶，从售前工程师到自动化事业部部门经理，最终跻身公司高层。他长袖善舞，能力卓著，不仅组织领导销售团队完成销售任务，还根据行业及市场需求，为企业发展提供业务、产品等战略规划。

能够为一家企业服务这么多年，足见陆原对企业的深厚感情，也证明上海威能确实对陆原有着巨大的吸引力。在陆原看来，上海威能最大的魅力在于为员工提供巨大的发展与成长空间。以公司销售团队为例，团队中很多成员都是由工程部转岗，项目经理也来自设计部门。这种灵活的管理机制令员工可以随着能力的提升，自由选择适合的岗位。而正是在这种卓越的管理机制下，陆原得以带领出色的团队攀登一座座高峰，实现一个又一个销售目标。

除了团队具备过硬素质之外，陆原同时采取先进的销售策略，帮助团队攻坚克难。细数众多销售策略，陆原认为服务策略是其中最重要的一环。陆原在提供任何一项产品及服务时，都要参考既往项目的成功运行经验，并综合公司的生产、设计、售后服务能力，最大限度令客户满意。他始终认为，为客户提供良好服务是维护客户关系、创造企业新利润增长点的重要源泉。

细数20年奋斗岁月，陆原坦陈也遇到过许多困难。他曾在主持公司重大营销合同的谈判与签订工作时，遇到与客户无法达成共识的情况。陆原表示，谈判出现瓶颈的原因主要是两方面，一是价格谈不拢，二是客户对企业的技术实力与方案不认可。为了解决这两个难题，陆原先是立足客户招标要求，优化招标方案降低投标报价。之后他向客户展现公司技术实力，介绍企业过往项目的运营案例及企业的售后保障措施，解决客户后顾之忧。

数十年来，陆原与整个销售团队提供产品与服务的项目涉及诸多领域，覆盖海内外多家企业，上海宝钢、南京地铁、马来西亚变电站改造、迪拜太阳电站等项目一一在列。如今，他正带领团队持续扩大企业的销售版图，期待为更多客户提供一流的电力自动化服务解决方案，打造更多典范之作，为行业创新与发展作出更大贡献！（罗淑琴）