拼多多与格兰仕集团达成全面战略合作　携手为4.3亿用户创造更优质产品

5月28日，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤（左六）率队造访拼多多总部

5月28日，世界知名微波炉制造商、中国知名家电品牌格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，正式建立长期全面战略合作关系。双方将倾斜顶尖资源，携手为全国消费者创造更优质的产品和服务。

拼多多联合创始人达达表示：“格兰仕改写了世界家电产业的格局，是一家值得尊敬的民族品牌。拼多多将携手格兰仕打造电商&家电领域的合作典范，围绕新品类、新产品展开联合创新，满足全国消费者的深层次需求。”

格兰仕集团董事长梁昭贤表示：“拼多多拥有长远的战略眼光，正致力于追求有质量的增长，格兰仕将会参与其中，义无反顾地给予支持。”

高度一致的“普惠”价值观

拼多多和格兰仕有诸多相似之处。40年间，格兰仕秉持“让消费者买到最物美价廉产品”的理念脱颖而出，扛过众多国际品牌的围剿，直至问鼎全球；拼多多则坚持“普惠”的理念，深入推动产业供应链重构，持续为消费者创造平价高质的商品，藉此跻身电商行业新的领军者行列。

高速发展之间，拼多多也遭遇了一些非正常竞争。对此，梁昭贤认为这些都是阶段性的困难。

梁昭贤经历甚至主导过最激烈的行业竞争，深知竞争手段只是局部，创造价值才能长久。40年的发展历程中，格兰仕经历了各种恶意竞争、困难以及挑战，但从未放缓发展的脚步。

作为中国超一流家电品牌中唯一没有涉足资本市场的企业，格兰仕是“去品牌溢价”的坚定推动者。发展历程中，格兰仕从未大规模投资于品牌营销，始终强调产品至上，通过绝好的用户体验创造价值。

高度一致的企业价值观，为格兰仕和拼多多的全面合作奠定了扎实的根基。

懂产品更懂人性

2018年3月，梁昭贤提出了“国民家电”的战略方向，指出格兰仕的产品不仅要进一步普及到千家万户，还要让消费者“买得开心，用得开心”，满足消费者个性化需要。

拼多多是电商C2M战略的领导者之一，去年底，平台推出“新品牌计划”，通过需求大数据指导优质工厂培育新产品和新品牌，该战略在互联网和制造业内引发强烈反响。

在本次战略合作会上，拼多多和格兰仕团队深入探讨了定制化产品的可行性方案。格兰仕生活电器营销部总监吴毅表示，格兰仕将拿出其最好的产品，给予最大的支持于拼多多平台。双方将联合推出定制化的产品，满足不同地区消费者的差异化需求。

作为新电商模式的开创者，拼多多被认为不仅为消费者带来了实惠的商品，更创造了有趣互动的购物体验。第三方数据显示，拼多多在用户日均使用时长、打开次数、用户留存度等各项重要指标上，均维持极大优势，展现了极强的用户粘性。

结合拼多多的产品特性和用户特点，双方团队在战略会上提出了一系列开放性的提议。Alice指出，针对刚步入社会的年轻合租群体，双方可以携手开发更安全但是更低价的厨电产品，为年轻人创造分享早餐的美好一小时，“在拼多多买，不仅更便宜，而且更安全”。同时，Alice提议表示，在“多多果园”等用户大体量、高粘性的创新应用内，可以升级为“种树结微波炉”等有趣的游戏互动，给平台用户创造更多惊喜。

对此，梁昭贤总结表示，格兰仕一直倡导“懂家电更懂人性”。“家电应该是美好而平易近人”，要让产品会说话、有温度，才能利用互联网技术打造与消费者互联互通的情感纽带。

携手开拓增量市场

QuestMobile最新发布的“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，拼多多下沉市场增量月活用户同比净增5880万，继续大幅领跑电商行业。

达达分析表示：“产业更迭中，品牌尤其是家电品牌的通路随时在变化。传统电商的家电类产品的主战场在一二线城市，下沉市场开拓有限。以前，品牌都是随着商超和专营店下沉，随着三线及以下城市居民消费力的持续增强，品牌商家愈发重视下沉用户，拼多多则在品牌下沉过程中发挥了重要作用。”

另据极光大数据显示，拼多多是年轻群体占比极大的互联网应用之一，95后、00后用户占比达43%，规模超过1.6亿。

截至2019年3月底，拼多多已经拥有超过4.3亿年活跃买家和2.9亿月活跃用户。虽然按用户数计算，拼多多已经居中国电商平台前列，但达达认为，拼多多依旧处于发展的初级阶段，未来会成为年交易额几万亿的平台。

“在平台发展初级阶段和行业非理性竞争的当下，对于愿意和平台坚定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持，并且建立长期战略合作。我们相信，这次合作一定能给拼多多、给格兰仕带来长远的发展，为消费者创造更大价值。”达达表示。

梁昭贤总结表示：“格兰仕和拼多多都是大时代的见证者和推动者，今天的会议，收获的不仅是紧密合作，更是一次重新定位的思考，希望双方能携手进取，乘风破浪。”

（文/王之文）