带货时代

易蓉

当我从老妈的厨房里发现李子柒的螺蛳粉和藕粉，从朋友圈里发现好友的每日夜间娱乐变成打卡明星直播间，我意识到，经过这场疫情，一个带货时代已席卷而来。

女明星刘涛入职阿里巴巴，聚划算带货首场直播交出了4小时1.48亿元的好成绩；格力电器的掌门人董明珠在多个平台直播带货，交易额达到10亿元。这年头，明星代言有多大的影响力？不如直接引流下单用带货数据来表达。品牌宣传、产品直销怎么推？CEO、地方官员走进直播室直接当主播、当销售。经过这场疫情，线下部分产业受到影响，迫切转向线上寻找机会，加上“全民在线”的时间增加，带货不再是网红专属，直播带货全面争抢网民注意力。

据考证，中国最早的电视购物起源于1992年广东一家电视台，1996年北京台开通了首个专业电视购物频道。随后这种“真人”介绍产品的视频卖货方式逐渐开花，还一度诞生了“八星八箭钻石”“背背佳”等“明星”营销案例。20年之后，2016年，淘宝直播上线，去年天猫双十一2684亿元的狂欢中，有超过一半的商家通过直播获得了新的增长渠道。

今日的直播带货和昔日电视购物是一回事吗？都是“真人”视频卖货，但电视购物更依赖频道本身的影响力，而直播带货的辉煌战绩缺不了主播的个人魅力。这一差异在网络开放、扁平的特征下，产品品质、价格优势比以往更深度关联口碑和信誉，主播如果不爱惜羽毛，流量受影响将直接关联生存。

曾经，电视购物因产品伪劣、虚假广告屡屡深陷营销骗局，所谓厂家直销的方式也被叫停。而这两年直播带货中，也有网红勾连商家欺骗消费者登上315黑名单的案例。

网红、明星、CEO、官员，坐进直播间、连上麦、挂上网，就是绝对主角，态度、语速、互动技巧，事事关乎娱乐，事事关乎销量。但归根结底，热闹之下仍是买卖，无论何种平台、以何方式吆喝，背后仍然需要环环支撑努力经营的产业链，真心实意地生产好产品。