关门带货 推门交友

上海嘉源海国际艺术社区

新人才这些天，陈红兵和一批带货主播刚刚搬了新“家”。自从来到嘉定的文化园区，主播们关上门可以带货，推开门可以享受老上海风情。这次上海本土文化园区和陈红兵的MCN公司（注：Multi-ChannelNet－work，多通道网络）牵手合作，源于疫情期间的探索。“网上虚拟的世界与线下社区实现了融合，有了上班下班的节律，主播们的工作效率可以提高，生活也有了乐趣，多方共赢。”就此，网红走进文创园区。

相互寻找

陈红兵，是圈内人。他有一个很多人耳熟能详的网名：“麦大叔”，作为抖音“教育知识类IP”的内容策划达人，视频播放量过千万。同时，陈红兵也是上海起播信息技术有限公司总经理。陈红兵算过一笔账，“头部机构网红主播数量基本都是过万的，以1万举例，流水可高达5个亿。这个行业只有房租和人力资源固定成本，利润率比传统行业高。按照20%利润算，就是1个亿。”

不过，陈红兵也坦言刚入行的新人单打独斗将会非常困难，“比如初期直播间没有人，可能要空讲连续好多天；每天六七个小时对着屏幕，却没有现实中的同事来往接触，更不用说产品策划、项目推进等规范化的工作流程。如果能入驻一个看得见摸得着的基地，找到理想的合作方，或许能针对已有的行业短板，探寻更为理想的综合化配套解决方案。”

“基地”在哪里呢？危机相伴，疫情让上海嘉源海国际艺术社区一面感到“压力山大”，一面也在寻求新的发展机遇。社区2013年落成于上海市嘉定区，疫情之前已是有名的“团建打卡地”。社区在保留原有自然风貌的基础上，利用老上海特色的“废旧厂房结构”巧妙改造，希望打造成“兼有自然生态与现代文化艺术空间的综合办公、生活、休闲社区”。

不过，谈起今年的疫情，上海嘉源海文化发展有限公司副总经理殷梅用了“猝不及防”和“损失很大”两个词，旗下社区内的酒店和餐厅相继停业，各类社会合作单位和客户团体的团建活动、文化展览相继取消，回款遥遥无期，而每天近百人的用人成本和各类支出仍得按时缴付。那些天，公司天天远程开会，内容都是“如何保住公司”。

共同繁荣

“我们的社区已经稳步发展6年，基础配套齐全，战略思路上稍加调整应该很快会有成效。”殷梅说，3月份，经过一个月的紧急调整部署，社区就确定了“宜居宜业，居家办公型社区”的新定位，并重点打造网络和产业。

殷梅的计划令正在苦寻合作伙伴的陈红兵兴奋。成功塑造了多名短视频知识付费领域“网红”的经验告诉他，除了帮扶政策的倾斜，嘉源海嘉定园区所具备的物理条件和地理环境，让那里不仅可以同时容纳上百名主播工作，还拥有足够的生活基础设施和娱乐休闲空间。“在真正成为能独当一面的个人IP之前，这些年轻主播可能都需要面对生活成本、租房压力、社交需求这类问题。嘉源海的国际社区住宿成本相对市区低，且提供食堂、茶室、酒吧等年轻人喜爱的活动空间。人不能一直在网上，主播也是普通人，他们也需要线下的交际、活动。”

通过几个月的互相磨合和通力实践，几个核心项目都已落地，并积极参与到了“五五购物节”活动中去。

本报记者 吴翔