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第6版:上海新闻 2020-06-09

急中生智解难题 严格防疫首复工

——安信地板生产销售从低谷回归正常

6月3日,安信伟光(上海)木材有限公司(以下简称“安信地板”)的市场部门报告了两条好消息:5月份,集团产品销售额已经恢复到去年同期销售额的90%以上;集团复工复产率也达到了100%。“安信地板已走出疫情带来的低谷,生产销售正步入正常轨道。”安信地板董事长卢伟光兴奋地说。

安信地板成立于1994年,是一家整合木材产业链、提供全方位一体化服务的综合木制品企业。疫情袭来,安信地板遭受了前所未有的危机:工厂生产几近停摆,企业连续几个月没有收入;一年一度的“正月十八乐购会”取消,本来与会的全国600个经销商,可为公司带来6000万元的货款;从国外进口的地板木材运不进来,“1月份从南美洲秘鲁采购的地板木材,由于疫情在当地开始蔓延,木材集装箱堆积在秘鲁港口,不能发出来,一边中国的地板订单要交货,如延误将按合同被巨额罚款,一边原材料进不来,堆积在码头,还要支付大额仓储费,我心急如焚。最后只有改换发货港口,从智利还在正常运营的码头发货到上海港,才解决了问题。”卢伟光告诉记者,最关键的是,当时公司现金短缺,已难以支撑公司正常运营。

危急关头,卢伟光向企业全体员工发出了“自救”动员令。

安信地板在第一时间尽可能筹集战疫物资,保障员工安全,同时为复工做好准备。他们从国内外多渠道筹措一次性专业口罩5万多只,还采购了一批测温枪、消毒液等。除公司员工外,安信地板还提供给体系内经销商、相关合作伙伴使用。

安信地板积极筹备复工,银行也给予了大力支持。中国银行吴江支行从材料收集到批复,仅用了半个月,就顺利完成了企业授信审批,及时向安信地板放款500万元,办成了长三角一体化发展示范区首笔跨区域授信业务。

企业暂时停工时期,安信地板对员工不减工资、不降待遇。复工初期,对从湖北等疫区来的员工,安信地板在厂区设立4星级酒店标准的隔离居室,确保隔离观察的员工生活。

安信地板疫情防控严格、有效,被苏州吴江区政府首批核准为复工标杆企业。“正月十八乐购会”在推迟了一段时间后,也以“云会”的形式恢复举行。虽然这次“云端经销商大会”的订货额不如以往,但对企业的生存发展,提振信心等,还是起到了正面促进的作用。

考虑到疫情灾区湖北经销商的重重压力,安信地板给予了各方面的政策支持。首先对湖北经销商提供了一次性50万元的经济补贴,同时有针对性地给予武汉经销商授信20万元,以解决和缓解其因疫情影响的经营销售压力。

针对市场疲软的严峻形势,安信地板首次尝试了线上直播带货的营销模式,由副总裁亲临线上宣传品牌,在天猫直播带货,极大地鼓舞了经销商的信心和士气。在线上营销、线下激励的政策引导下,产品销售量有了较大幅度的提高。

如今,消费者踏上安信这块“地板”,感觉又“安稳”了。

本报记者 江跃中

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