展商安家记

伊万 以色列沃特金中国区首席代表 镔宜（上海）实业有限公司总经理

徐晶 阿斯利康中国副总裁

谭明 龙港实业发展香港有限公司总裁

公司新办公室选址陆家嘴，可以坐看滨江好风景 （采访对象供图）

◆已有20家海内外创新企业签约入驻无锡国际生命科学创新园 本版摄影（除署名）记者 孔明哲

位于制造局路的第一家“埃塞酋长”咖啡店

扫码看展商的中国新家

第三届进博会召开在即，大批境外参展企业又将如约而至，共享中国机遇。在这些参展商中，已经有不少“老朋友”。他们从前两届进博会上收获了订单，更坚定了在中国市场扎根发展的信心。

以色列科技企业沃特金（Watergen）在陆家嘴租下办公室，面对滨江美景，设立中国区总部。阿斯利康在无锡合作共建国际生命科学创新园，引入多家海内外创新企业，今年将携手参展进博会。埃塞俄比亚QARO咖啡种植园的咖啡豆去年首次来到中国，今年就已开出了咖啡馆，甚至还把咖啡卖到了“上海之巅”。

进博会巨大的溢出效应，犹如强链接，让“走进来”的展商变成“留下来”的投资商。它所搭建的国际采购平台、投资促进平台、人文交流平台、开放合作平台，更为全球经济复苏注入活力。

来自上海商务部门的统计显示，在今年上半年的两次重大项目集中签约活动中，有32个进博会参展商项目落户上海。得益于进博会的溢出带动效应，今年1-9月，上海外商直接投资实际到位金额155.15亿美元，比去年同期增长6.1%。累计引进跨国企业地区总部758家（其中亚太地区总部132家）、研发中心475家。

“镔”至如归

参展商变投资商

半圆形的玻璃窗正对着陆家嘴的滨江美景，近200平方米的办公区域可以容纳10来位同事，沿着走廊走出去，公共空间的大报告厅未来将开出一场场新品发布会。只要有空，伊万就会来到正在装修的新办公室，和施工人员聊聊进度，拍下视频和照片传回以色列总部。因为这里将是镔宜（上海）实业有限公司的所在地，也是第二届进博会参展商、以色列科技企业沃特金（Watergen)的中国区总部。短短一年间，从参展商变成投资商，这是进博会的溢出效应在持续释放。

“第二届进博会上，我们收获了超过300家企业的潜在客户和代理商的关注，因此决定将公司的中国区总部落户在上海陆家嘴，并启动了在长三角地区投资建厂的工作，做到设备生产本土化。”

去年11月5日，记者在第二届进博会的开幕式上首次见到伊万，他陪着公司董事长马克西姆参会，这是沃特金首次参加进博会。此后的6天展期中，精通中文、英语和俄语的他始终忙碌在展台，向来自全国各地的采购商介绍“空气制水机”，这款产品采用独特技术，可以从空气中吸取水分，并转换成清洁饮用水。因为应用范围广，成本也在可承担范围之内，马上成为了去年的“明星展品”。

展会上忙得热火朝天，展会后更是马不停蹄。为了尽快抓住进博会带来的市场机遇，沃特金决定在上海设立中国区总部，站稳脚跟，撸起袖子加油干。

第二届进博会闭幕后的第二个月，也就是2020年1月10日，60个外资项目在上海集中签约，投资总额超过73亿美元，沃特金的空气水项目就是其中之一。作为公司的代表，伊万和浦东新区陆家嘴管理局正式签约。

时隔数月，克服疫情下以色列当地办理文书的困难，今年8月12日，镔宜（上海）实业有限公司在上海自贸区陆家嘴片区注册成立，从此伊万在以色列沃特金中国区首席代表的身份之外，又多了一个新的职务，镔宜的总经理。

“镔是精炼的铁，代表着科技和匠心，宜是适宜的生活，代表我们公司的宗旨。”说着一口流利中文的伊万入乡随俗，对新公司的名字寓意娓娓道来。而从此刻起，沃特金也从进博会的参展商，正式变成了落户上海的投资商。

中国市场的巨大潜力在进博会上展露无遗，而上海不断优化的营商环境也是沃特金落户的原因之一。伊万说，在落户的过程中，企业充分感受到了陆家嘴管理局的行政效率。“材料准备好之后的两天内，我们就完成了公司注册，办公地点推荐、金融机构对接等各种配套服务也十分到位。等到年底入驻新办公室，我就能泡壶茶，好好欣赏滨江美景了。”

落户上海的管理型总部刚到位，长三角的工厂项目就接着启动。伊万兴奋地告诉记者，公司已经在浙江湖州的南浔找好了一块地，准备建设一个占地面积32亩的科技园区。就在10月15日，第三届进博会开幕倒计时20天之际，南浔公司的营业执照也拿到手了。

“在第三届进博会上，除了原有的‘空气制水机’，我们还将展示一项新技术——城市垂直农场项目。简单来说，就是利用集装箱来种菜。这样既提供了新鲜食物，又增加了城市绿化。”伊万说，集装箱种植能够嵌入自动灌溉施肥系统，自动冷却、加热、通风，种植者只需要在手机APP上就能操作并监控，垂直播种系统则提高产量，单个装置可产生多达12吨蔬菜的年产量。

受到疫情影响，今年以色列总部的同事无法赶来参会，但公司在进博会上展示的项目却从一个增加到了两个。恨不能长出三头六臂的伊万提前招募志愿者，再让总部在线上进行培训，“速成”出合格的业务员，迎接忙碌的六天展期。“疫情无法阻碍中国经济的快速复苏，也不会影响到我们在华发展的决心。”

再加上抗菌涂料、抗菌织物，伊万希望南浔的新园区能够实现空气制水机、城市垂直农场等三个项目的本地化生产。“上海总部是‘大脑’，研发和销售都在这里，南浔的园区是‘四肢’，加速本土生产。”他透露，尽管南浔园区刚刚起步，但他已经在长三角物色其他地块。

这一家以色列企业，已经做好了扎根中国市场的准备。本报记者 张钰芸

呼朋唤友

组团落地太湖畔

在距离上海市中心一百多公里外的太湖畔，进博会的溢出效应正在显现。去年进博会上，由阿斯利康和无锡市政府及高新区合作共建的无锡国际生命科学创新园首次亮相，并与多家海内外创新企业和机构签署合作协议。一年间，创新企业不仅在这里安下了家，创新成果转化也走上“快车道”，今年将有十多个医疗创新项目“组团”登上进博会的展台。

“去年我们刚入驻园区两个月，非常幸运地搭上了进博会的顺风车，有了展示和签约的机会，今年我们已经可以带着本地化的产品再次去进博会啦！”新加坡心安医疗科技公司（Tricog）无锡公司销售市场总监周浩然欣喜地告诉记者。心安科技在心电图人工智能平台研发中全球领先，产品已在15个国家落地，此前在中国市场还是空白。去年进博会上，他们和阿斯利康达成合作协议，在心电诊断领域开启全方位实质性合作。

进博会之后，短短一年时间，他们在无锡国际生命科学创新园有了办公室，组建了包括技术、市场销售在内的本地团队，产品实现了网络对接和内容的本地化。更可喜的是，在政府政策和园区资源对接的双重支持下，他们的心电远程AI诊断设备及平台系统已在无锡等城市的医院里试点应用。有了这套系统，病人的异常能更早被发现，为抢救赢得时间，同时缓解医疗资源不均衡的状况。“去年的进博会是我们的起点，今年我们期待通过这个大平台逐步走向全国各地。”周浩然说，他们将带着这套中国本地化产品参加本届进博会，为新一轮发展寻找更多机会。

像心安科技这样去年项目签约，今年就拿出实实在在的本地化产品，在无锡国际生命科学创新园不是个案。“借助进博会开放融合的大平台，展示海外创新并推动引进，进博会后，在我们的园区里这些优质创新项目孵化成长，转化为成果，真正实现了创新力量的中国落地。”阿斯利康中国副总裁徐晶说，政府落地“药械绿色审评审批窗口”等试点政策，园区提供第三方专业服务，再加上背靠雄厚的资本支持，一条助力

创新企业和项目落地的“安家”链条已在无锡国际生命科学创新园里形成，“在园区转化出的创新成果，又可以通过进博会的平台寻求新合作，形成了一种良性循环。”

今年4月入园，6月开业，8月获得卫健委“医学检验实验室”的资质审批，三四个项目已在开展。作为最早入驻园区的企业之一，第三方临床研究及检测机构观合医药的发展变化，正是疫情下园区企业依然高速发展的缩影。很快，他们也将第一次带着癌症HRD检测技术参加进博会。“我们将展示观合的技术实力和解决方案，一方面是技术交流，同时希望寻找更多商业合作的机会。”观合医药首席技术官林旭对参展充满期待。

截至今年进博会前，无锡国际生命科学创新园已有20家海内外创新企业签约和入驻，涉及新药研发、CRO中心实验室、智能器械、AI即时诊断等行业主要创新领域，在园区内开展多样化的技术孵化与商业加速。在这个开园刚一年多的创新园区里，创新力量正喷薄而出，园区也正朝着“打造全球生命科学创新落地中国市场的最佳平台”的目标迈进。

据透露，今年进博会上，新一批海内外创新企业即将签约入驻园区，推进多项政企合作项目的开展和深化。阿斯利康中国副总裁徐晶表示，希望通过进博会吸引更多合作伙伴，携手政、产、学、研、医、投等跨界力量，提供全方位共享服务，激发健康医疗行业的创新活力，共同助力健康中国建设。

本报记者 李若楠

“生根发芽”

从生豆到咖啡馆

“风里雨里，制造局路584号等你。”10月1日，国庆节的当天，ESSEQARO埃塞酋长的首家线下咖啡店正式开业了。来自数千公里以外的埃塞俄比亚咖啡在这里飘香，醇正而浓郁的味道让人沉醉。

从第二届进博会食品及农产品展区里的一个展台，到一家上海市中心的咖啡馆，不到一年的时间里，埃塞俄比亚ESSEQARO咖啡在上海闯出了名堂，走出一条从生豆到咖啡馆的产业化链路。

ESSEQARO埃塞酋长咖啡旗舰店的面积不大，装修却很小清新。原木色的操作台边，摆放着各种来自埃塞俄比亚的咖啡豆，点餐台的上方，电视机里循环播放着埃塞俄比亚QARO咖啡种植园内的场景。最不能让人忽略的，是浓浓的咖啡香，美式、拿铁、手冲、冷萃，还有独有的埃塞风情，吸引着过路行人进来尝上一杯。如果觉得味道不错，旁边还有一个货架，可以带走咖啡豆、咖啡粉、挂耳咖啡等包装产品。无一例外的，这些咖啡全都来自埃塞俄比亚，全都是打分85分以上的精品一级豆。

你知道吗？埃塞俄比亚被称为咖啡的起源地，因为咖啡树原产于埃塞俄比亚西南部，此后经由阿拉伯世界传播到全球各地，成为世界三大饮料之一。如今，埃塞俄比亚是全球第五大咖啡生产国，不但咖啡的出口量庞大，且品质上乘，阿拉比卡等咖啡品种就出自该国。

这几年，上海的街头巷尾出现了不少排队等候的网红咖啡馆，喝咖啡已经成为了年轻人的生活方式，但中国从埃塞俄比亚直接进口的咖啡数量却不多。在中国咖啡消费市场连续以两位数增长之际，埃塞俄比亚咖啡种植者期待着来自中国的投资和市场。SDC.HK（即龙港实业发展香港有限公司）总裁谭明告诉记者，进博会的出现，给QARO咖啡种植园的咖啡豆进入中国带来了机遇。

“龙港实业是上海龙头（集团）股份有限公司的全资子公司，2018年我们在埃塞俄比亚开设毛衫生产基地，投资海外的同时，也想进口当地特色产品，做大双向贸易。”他说，在一次咖啡展会上，他被QARO咖啡种植园的产品所惊艳，双方很快达成合作，要把咖啡带去中国。

“在此之前，QARO咖啡种植园的生豆几乎只销售到欧美市场。”谭明说，想要迅速打开中国市场，参加进博会是最好的选择。于是，去年他带着这家种植园的生豆和不同烘焙程度的熟豆，开启了进博会之旅。而在不到一年的时间里，这颗豆子就在上海“生根发芽”，诞生了咖啡馆。

“第二届进博会上，市场反响很好，国内很多客商都在和我们对接，但我们不想只做进口商。因此在大力推进埃塞咖啡的直采业务之外，还迅速在国内注册了自有咖啡品牌——ESSEQARO，形成了埃塞生豆进口、国内烘焙、线下、线上同步销售的模式。”谭明说，目前ESSEQARO咖啡不仅能在制造局路上的首家旗舰店里喝到，还通过淘宝、微信小程序、公司自有线上平台——东方名品汇等线上平台以及自营线下咖啡馆等模式进行销售。“我们还和上海中心、玛莎拉蒂、宝马等推出过联名款，形成了品牌合作的新模式。”

第三届进博会上，ESSEQARO咖啡拿下了300平方米的展位，这一次不仅要展示产品，还要通过一系列的体验活动，推广咖啡文化。谭明告诉记者，从生豆展示、熟豆现场烘焙到咖啡杯测，还有现场的培训课程，6天展期中将有专业咖啡师在现场站台，演绎出埃塞咖啡的美妙味道。“不仅和现场的采购商互动，我们也会通过直播，让无法来到进博会的合作伙伴和消费者看到ESSEQARO咖啡的魅力。”

远在埃塞俄比亚的QARO咖啡种植园园主今年因为疫情原因，无法来到进博会现场，但他已经听说了咖啡店落地的好消息。谭明告诉记者，SDC.HK不仅会加大进口他的咖啡豆，还会把ESSEQARO打造成连锁咖啡店，计划今年年底前在上海开出3到5家咖啡馆，再通过连锁加盟的方式，让该品牌的埃塞咖啡香飘全国。

本报记者 张钰芸