豪华体彩店，十佳C位出道

在繁华的天山茶城入口处，一幢古色古香的临街老建筑瞬间吸引了路人的目光。门牌号中山西路532号甲原来是一家超过100平方米，拥有20台电脑的超大体彩店。开业三年来，店里的月销量从一开始的30万到最高超200万，上个月更是被评为2020年度全市“十佳体彩门店”，成为获评的全市16个区十佳网点之一。更值得一提的是，07632网点已连续两年蝉联十佳，是长宁区体彩界当之无愧的“龙头老大”。

本版图文 本报记者 张立

饭店改造成体彩店

实际上，中山西路532号甲原本是一家饭店，老板叫陈峥嵘。喜欢足球的他染了金黄色的头发，别人都管他叫“黄毛”。他常去离自家饭店一步之遥的玉屏南路92号买足彩。由于玉屏南路周边一些房屋拆迁，他和老店主狄峰一合计，决定换个地方经营饭店，把中山西路的饭店包装成豪华体彩店，两人跨行合作，没想到特别成功。

“我之前就是在这里开饭店的，天山茶城里除了卖茶叶的，我的饭店和狄峰的体彩店生意也一直很好。我从小就喜欢足球，常去隔壁狄峰的店里买足彩。2017年体彩店碰到拆迁，我俩一合计，就干脆扩大经营，把这个饭店门面改成彩票店，再把饭店搬到别处经营。原来的那些厨师和服务员也一起去了新地方继续做饭店生意，而体彩店就等于搬动了几十米，移机什么的也方便，一举两得，没有辞退一个人，还增加了一些新岗位。”陈峥嵘开心地表示，家里人非常支持自己的决定，他和狄峰间的合作也亲密无间。

超过百平方米的超大体彩店装修费用不菲，租金也比之前30平方米的老店贵了几倍，但经营体彩店是他俩真心喜欢的事业，压力越大动力越足，一切很快就上了轨道，月销量蒸蒸日上，不到一年就有了月销量超200万，中奖金额高达70%的神话。

疫情期间购彩者不离不弃

新冠肺炎疫情暴发后一段时间，由于竞彩赛事少，店里的传统彩销量节节攀升。就其原因，狄峰解释道：“之前竞彩很多赛事没开，不少购彩者特别着急，每天都来问我什么时候重启，顺便买上几注大乐透碰碰运气。现在竞彩赛事都重启了，新的赛季又将来临，那批忠实的老客人依旧来我店里购彩，真的是特别欣慰。虽然疫情伊始对我们店销量有些影响，但现在一切都好起来了。”

有空的时候，店里的工作人员也会买上几注大乐透或是刮几张顶呱刮彩票聊作消遣。“看到有新品种刮刮卡上市的时候，我们店里每个人都会试试手气，中不中奖都是次要的，权当为体彩公益金做贡献了。”狄峰感慨体彩公益金使购买体育彩票不仅是一种娱乐项目，更多的是为社会公益事业做贡献。“体彩公益金取之于民用之于民，无形中为社会做了不少贡献，很多希望小学和公共体育设施都是体彩公益金捐赠的。这次新冠肺炎疫情，中国体育彩票以团结一心、抗击疫情的信念向疫区捐款捐物，奋战在第一线。我为自己能从事这样一份有责任感的工作，觉得特别自豪。”

如今，狄店主期待店里有更多大奖光临，有更多志同道合的朋友到天山茶城来感受体育的激情，让体彩这座桥梁连接更多人热爱体育公益的心。“正如体彩宣传语所言，‘你未必光芒万丈，但始终温暖有光’。我希望能以自己微薄的力量传播社会正能量，在体育彩票领域与大家一起为公益事业更上一层楼。”

你若盛开，蝴蝶自来

地处长宁老城区的07632网点旁边老小区很多，住了不少老年购彩者。不少老阿姨老爷叔每次出门闲逛走到店里最多买个十几二十元，狄店主对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“我对每一个走进店内的顾客态度都是一样的，不会因为其投注金额的大小而改变服务品质。不过我会观察不同购彩者的风险承受能力。如果他一个月最多可以输500元的话，那我会严格控制这个限度，不会让我的顾客无法承受。每当看到有顾客非理智购彩时，我们店里所有的工作人员都会第一时间耐心劝解。有时也就是克制住了那几秒冲动，等到下次感觉对了再购彩，中奖的可能性要大很多。”正是这样的贴心服务，店里三年来积累了一大批资深购彩者，他们都认准了茶城口的这家体彩店，有机会还会推家人朋友专程到这儿购彩。

除了固定来店里买足彩和高频彩的周边居民，在茶城里做生意和购物闲逛的人们有时也会进店买几张刮刮卡。每当这些偶尔来买一张彩票的客人不太懂中奖规则时，徐小震总会第一时间细心为他们解释，诚信服务可谓店里的金字招牌。“来买刮刮卡的人蛮多的，即开即中即兑奖是最吸引人的。但很多人买归买，都不清楚里面的玩法，像符号文字什么的都是代表倍数，很多人会单看数字，就问我要数字上中了钱。那个时候我就特地告诉他们符号的意思。有人会说我傻，为什么不把翻倍的钱放进自己的腰包。但我始终认为做所有生意的窍门都是一样的，就是诚实和信用，中彩票的运气来之不易，怎么可以随便抢别人的呢？”

营业时间超长“待机”

别看白天店里人不是特别多，但销售员徐小震还是在机器前忙个不停。“现在是上班的时间所以店里比较空闲，到了晚饭后就开始热闹了。”有五年体彩销售经验的小徐说白天有些购彩者虽然人不过来，但利用各类通讯方式来投注的还是蛮多的，他也正好利用白天的空闲时间研究一下晚上的足球赛事。

为了配合很多欧美足彩比赛开赛晚的情况，07632网点总是要到次日凌晨才关门，每天都坚持等到最后一次11选5高频彩和最后一场竞彩赛事结束并给大家兑完奖才关门，有时关店门后发现天都开亮了。到了早上9点，小店准时开门迎客。碰到有篮球竞彩的比赛时，他们还会特地提前开门，方便大家实时购彩，不错过任何中奖机会。

店主狄峰一有空就会教大家一些竞彩知识，连销售员也慢慢变成了专家。“我们店里懂球的客人特别多，店主和店长在这方面水平都是全市排得上号的，自然人气一直很旺。”徐小震也对这份职业非常喜爱，收入稳定的同时学习各类足球知识，时不时还能跟一下老板的单子中一些小奖，一举多得。

体彩老法师，购彩稳中博冷

由于精通竞彩，狄峰和“黄毛”都中过不少串关大奖。每次看到购彩者一直投注无法中奖的情况，他们会晓之以理动之以情，帮其分析单子的问题，看看是因为什么原因导致的失败。“我们不会一味地劝阻购彩者不要购彩，而是就每个人不同的单子情况进行分析，告诉他不容易中的原因。”狄峰说如果只是运气问题，他会鼓励购彩者继续投注，因为一些良机往往是在一个人动摇的时候才会出现。“之前我看到由于信心不足而与大奖失之交臂的例子实在是太多了。彩票这个东西运气是很难说的，也是最关键的。很多东西贵在一个坚持，传统的数字彩有很多中大奖的人也是一个号码跟了好几年之后才中的。”

不过，狄店主和陈店长也提醒大家，足彩竞彩赛场上没有常胜将军，就算推荐得再准总会有失误的时候，所以真正可以留住购彩者的还是要靠热心、诚心和真心才可以让顾客放心。“我们和购彩者其实是一个利益共同体，如果今天看到他们有足够的资金想要买很多就顺水推舟挑动客人大额购彩，但很容易很快失去客户。因为要是不中的话以后人家就不会相信你，换句话说就是失了人心。”他俩直言，体彩其实和别的生意一样，顾客永远都是生存的关键，店里稳定的销量和固定的客户群必须要靠真心好好维护，那样才能够细水长流。

爱研究的陈峥嵘和狄峰对各类竞彩知识了如指掌。除了通过浏览各类信息实时更新各大联赛的各支球队球员教练信息外，他们对盘口的分析也非常独到。他俩指出，足彩买串关的关键是稳中博冷，就是一张单子上有冷门赛果也有赔率很低的强弱明显对阵，那样中奖金额会比一味求稳来得高，中奖概率则比只求爆冷的比赛高很多。

“一般我俩出的单子上的比赛不是先看球队情况，而是先看盘口，研究哪些比较稳，哪些会爆冷。然后再结合球队近期走势，查看人员变化，最终决定下哪几场。一般会选两场赔率在1.5以下的比赛，那是非常稳的稳胆，爆冷几率很小，变数不会超过20%。然后再双选一场有些冷门的比赛，这是我们主要推荐的方案，只不过会根据购买力的不同建议不同的倍数。这种三串四容许错两个结果（其中一个双选），还能收回本金。”