口碑与市场

◆邵宁

上海芭蕾舞团的“天鹅”又飞出去了，时隔三年再赴海外巡演，去的又是荷兰。海外巡演不稀奇，但要知道，荷兰全国人口仅1770万人，还不足上海一个城市的人，此次上芭《天鹅湖》一剧在荷兰就演34场，而且在阿姆斯特丹因为票房太好又临时加演一场，这实在令人惊叹！

一部舞台作品究竟如何，市场检验很重要。能得到眼光挑剔的欧洲观众的追捧，证明这一版《天鹅湖》是不折不扣的好戏。然而，一出好戏要走出去，市场意识和营销手段更重要。酒香也怕巷子深，市场是需要开拓的。上芭和中外演出经纪公司紧密联系，疫情期间也保持沟通，同时巡演时每到一地就在地标拍摄美美的海报，然后在社交媒体上广泛传播，这也是一种营销巧思。

一出成功的作品，应该是叫好又叫座的。在国内乃至海外巡演不仅是证明其品质的重要方式，也能给院团带来不小的收益。另一个例子是上海歌舞团的《朱鹮》。这部原创舞剧自2014年首演后，多次赴海外巡演，达70多场，不仅赢得了高口碑，也收获了经济效益。

今天，上海舞台新作不断涌现，不过，“注重创作、忽略市场”依然是不少院团的软肋。如何拓展市场，是一门大学问，需要新理念新思路，当下也需要更多市场经营、演出经纪等专业人才的加入。只有赢得市场，自我造血，院团才能健康发展，才有生机活力。

这，或许是巡演带给我们的深层次启示。