开体彩店体验创业乐趣

还有两周就是虎年新春了，各地新冠肺炎疫情防控形势又变得复杂严峻起来。走进静安区凤阳路529号体彩04673网点，各类防疫用品一应俱全、整齐摆放。“90后”美女店长毕慧雅提醒所有购彩者要戴好口罩，安全购彩，开心中奖。

小店开业一年多了，各类奖项中个不停，人气想要不旺都难。上月底，店里中出五注大乐透二等奖，中奖横幅被挂在店内最显眼的位置，购彩者们奔走相告。仅仅过了一天，刮刮卡又刮出一个30万的一等奖，好事成双。现在每天上午十点一开门，不少顾客踏着点儿进店。大家交口称赞毕店主打票既快又准，服务温馨周到，好运更是接踵而至。

本版图文 本报记者 张立

装修处处用心 开店能学到很多知识

下决心选择开体彩店创业后，毕慧雅做了很多功课。她先是和体彩界的“老法师”老毕取经，为接下去的成功奠定了扎实的基础。“我叔叔开的体彩店销量是静安区第一名，他传授了我很多经验，真的非常感谢他。而且他和我的其他家人都非常支持我开体彩店创业。”

在装修方面，小毕无惧高昂租金的压力，硬装软装都选择了好材料。“店铺内的环境和设施是客人走进来第一眼就能看到的，我希望在一开头就给大家留下好印象。”由此，04673网点的电脑和各种液晶屏幕都用的是配置好的，花销不小但真的给人耳目一新的感觉。“一年多过去了，我们店里的各类设备依旧运行良好，客人们都说比家里的还好用。我和不少购彩者也在不知不觉中成为了好朋友，除了买彩票，还一起分享生活中的趣事。”

有趣的是，她还发现体彩业和餐饮业有很多相通的地方，都是服务大众。“我之前的工作经验也用得上，说到底就是想顾客所想，全心全意为大家服务，或许这也是我成功的诀窍之一。”毕慧雅感慨开体彩店能和各行各业的人打交道，学到很多知识，认识很多新朋友，真的是非常有意思。

理性购彩 细水长流

小毕的店中奖率高是不争的事实，店里的“高人”自然也特别多。碰到购彩者对竞彩赛事有疑问时，毕慧雅在提出自己看法的同时会让他们借鉴“高人”们出的单子。“我们店里有些客人很资深，多看看他们的单子会受益匪浅，我也是从中学到不少。”碰到有难打的比赛，“高人”们也会群策群力，联合投注，各展所长。“我们店不直接做推荐，但互相之间会有交流借鉴，有时也会有一些合买，中奖金额和概率特别喜人。换句话说，很多时候倾听是最好的学习方法，三人行必有我师，我发现不少中奖的单子都是大家互相讨论借鉴得出的。”

店里每天都有不少竞彩单子中出，但在毕店主看来，竞彩的赛场上没有常胜将军，就算推荐得再准总会有不中的时候，所以真正可以留住购彩者的还是要靠真心。“用热心、细心、诚心才可以让顾客放心。体彩是公益事业，也可以说是一种娱乐。如果贪图眼前的利益，急功近利让购彩者一下投很多钱，要是不中的话那以后人家就不会相信你，也就失去了他们。”她直言不管从事哪种工作，和客户保持良好的关系永远都是生存的关键，细水长流的购彩方式才是最健康的。

只要有时间，毕慧雅会和大家普及公益体彩的知识，告诉顾客每张彩券都会有相应的金额捐给体彩公益金，每个购彩者无形中为社会做了不少贡献。她感慨体彩公益金取之于民用之于民，很多体育公共设施都用到了体彩公益金，“一张体育彩票虽然很小，但汇聚的正能量很大，一点一滴的积累，都为社会公益事业和体育事业发展贡献了重要力量。我能从事这样一份有意义的工作，觉得特别自豪。”

如今，小毕期待全球新冠肺炎疫情能快点被消灭，北京冬奥会和卡塔尔世界杯都能顺利进行。“免疫力是最好的医生，我希望大家一起行动起来，积极参与各类体育活动，开心看赛事，健康生活。”

一流地段，小店人气旺

把体彩店开在凤阳路，毕慧雅看中的就是这里的超一流地段和高人流量。小店所处就是上海市最中心地带，附近新老小区、医院、大商场应有尽有，人气爆棚。尽管店内实际面积不到30平方米，但胜在房子方正，层高足够，视野特别开阔，给人超40平方米的感受。作为一名年轻的体彩店主，小毕在店铺的装修上也非常有想法，天花板上挂着的特色足球和各国球队标志彩带，形成一道亮丽的风景线，满满的足球氛围。

很多人看到她的店开在如此繁华地段，都不禁担心是否能负担得起高昂的房租。对于这点，毕店主一点儿没担心，因为网点开业的次月，月销量就冲到了黄浦区前十名，如今更是年销量位居全区前三名。“我自己一开始还是有些顾虑的，毕竟每月都要付五位数的房租。但开店后，一切都很顺利，每月百万的销量没有想象中那么难。现在店里动不动就中出一些六位数大奖，人气这块一点儿都不用愁，我真的特别开心。”

最近国际上开竞彩的球赛不多，但店里的竞彩销量依旧坚挺。在购彩者出单子前，毕慧雅会二次确认后才打票，有能力的话还会和购彩者分析一下票面情况再决定是否出票。她的细心和专业得到了所有购彩者的一致好评。

“开店一年多了，我从对竞彩懵懵懂懂到现在能给购彩者们推荐竞彩赛事以及传统数字彩，自己都没想到能成长得这么快，或许我真的特别适合体彩行业。”毕店主坦言，体彩知识只要愿意学就很容易上手，而且会越来越来有兴趣。“我之前也挺喜欢看球赛的，对数字也有一定的敏感度，但对体彩、特别是竞彩实际上不太懂。从事了这个行业后，我才慢慢开始真正懂得各种玩法，渐渐发现和购彩者一起讨论各种数据特别有意思，仿佛解锁了一个新领域。”

实际上，毕慧雅高中毕业后就在上海打工了，一开始从事的是餐饮行业。新冠肺炎疫情暴发后，餐饮业不景气。在亲戚的推荐下，她选择转行开体彩店，开启人生新征程。小毕说自己还年轻，既然选择了创业就要撸起袖子加油干。“我相信老天爷不会辜负任何一个努力奋斗的人。”开店一年多来，小毕踏实肯干，除了国定假期，没有休息过一天。在她的精心打理下，凤阳路体彩店很快成为了网红体彩店。去年欧洲杯期间，电视台都去拍了特别节目。“我也没想到电视台会选中我的店做了一档欧洲杯竞彩节目，大概是这边地段好，店里环境不错，来看球的人也多，比较有气氛吧。”

竞彩主推二串一 数字彩中奖水到渠成

受全球新冠肺炎疫情影响，现在体彩开的竞彩赛事并不多，那么怎么买容易中奖？毕店主推荐新手和资金有限的客人串得少点，自然中奖率就会高点。她给出的意见是，单场赛中奖的金额有时候非常低，必须买很多倍才会有所斩获。而二串一和三串一场次少且相对容易中奖。“特别是二串一，中奖率是最高的，购彩的花费也不多。”

通过观察和总结顾客们的单子，毕店主有了一套自己的方法。她主张单选一场稳胆的球，从赔率上来说一般在1.5以下的比赛是最为合适的。因为这样的比赛爆冷的几率很小，不会超过两成。然后双选一场相对冷门的赛事，赔率高一些，这样串起来一注是4元。“大家可以根据购买力选择倍数。这样的玩法既简单又实惠，无论中奖与否，都不失为生活的调节剂。我们店里很多老年客人就是想着赚个买菜钱，看看自己猜得准不准。”

当然，一些资深购彩者会偏爱任9和14场的单子，也是体彩竞彩最早的玩法。“选择串得多的胜负彩以小博大对水平和运气的要求更高，但偶尔中一次就能获得一大笔奖金。对于一些‘老法师’来说，也是一种不错的选择。”小毕觉得无论选择何种购彩方式都要理性。比赛不可能根据各人的想法走，大家千万不要一味追胜。往往心态好了，对输赢看得淡了，大奖就会不约而至了。

除了竞彩，小店的大乐透销量在全市也是排得上号的。究其原因，时不时的中奖喜报就能说明一切。“我们这边老小区不少，很多老年人特别喜欢大乐透。他们当中守号的人居多，这两个月中了好几次二等奖，都是这么来的。”毕慧雅觉得数字彩简单易懂，老少皆宜。特别对老年人来说，研究数字彩走势图可以动脑，比打麻将有意义多了。“我们店里不少老年购彩者都自己带小本子涂涂写写、分析数据，老年痴呆症肯定是不会得的。他们说我的店最近老中二等奖，一等奖应该也快了，说不定就在来的路上，中的人就是他们其中之一。”