癸卯兔年新气象,宝山区岭南路1328号体彩15673网点一尘不染,整洁的布置让人瞬间游入体彩的海洋。这家开业八年多的体彩店2020年由新店主葛文接手后,销售业绩从原来的默默无闻到连续三年排在宝山区前三,背后靠的就是葛店主不辞辛劳,撸起袖子加油干。最近,店里连续中出不少大乐透超万元的单子,开启一整年的好运气。
本版撰稿 本报记者 张立
付出和收获成正比
从事体彩行业十多年的“80后”店主葛文是一名资深体彩达人,他开在虹口区欧阳路上的店早早就年销量超千万,远近闻名。接手宝山区岭南路店后,他说自己辛苦并快乐着。“当年新开业才一周,店里就中出足彩任9头奖和刮刮卡三等奖,运气爆棚,人气也一下子上来了。虽说我现在常常要两头跑,但收获也是满满的。”提起销量高的奥秘,葛店主直言只要肯努力,就一定会有所收获。“从事销售行业,付出和收获肯定是成正比的,万事只要亲力亲为,就一定会蒸蒸日上。”
干一行爱一行,在进入体彩行业前,葛文也是干销售的,他对如何和客户沟通很有一套。“以前是打工,现在是自己开店,一定要更加认真负责。”小葛打理店铺特别认真负责,他总想为家人创造更美好的生活环境。“我每天开电瓶车好几个来回,确实辛苦了点,但付出就会有收获,我觉得很值得。”
尽管现在15673网点销量在全区排得上号,但刚开业那会儿,葛文请了销售员打理,店里月销量连10万元都够呛。思来想去,他决定独挑大梁,虹口宝山两头跑。也就花了半年不到的时间,岭南路店的月销量突破了100万元,是之前的10倍。“我自己一开始也没想到亲力亲为有这么大的力量,其实成功就在慢慢努力积累,每一滴汗水都不是白流的。”
岭南路属于老城区,再加上很多到店里购彩的是乘地铁上下班的流动人群,好多客人一次也就消费个20元不到。无论对方买多少金额,葛店主对所有人一视同仁,不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店内的顾客都是为体彩公益做贡献,我相信只要服务好,新人很快就能成为回头客,继而变成店里的忠实客人。”如今,店里积攒了一大批忠实客户,他们都认准了葛老板的店,不知不觉中成了常来常往的朋友。
无私分享经验兼职维修手机
爱笑的人运气肯定不会差,心宽体胖的葛文是店里的开心果,碰到任何问题,他总是笑着解决,也感染着身边所有人。“大家都说到小葛店里买彩票特别开心。”客人老王对小葛赞誉有加,他直言小葛打票既快又准,碰到大家对竞彩赛事有疑问,小葛更是会无偿将各种数据分享给他们。“我们和葛老板都是同道中人,都喜欢体育,有很多共同语言。他对盘口很有心得,每天做数据统计研究,像他这样的体彩店主可能全上海都没几个。”作为体彩店主,葛文一有空就对各类竞彩赛事做盘点,力争为购彩者提供最贴心的服务。“我觉得每个购彩者都有自己的思路,我把自己研究出的数据供他们参考,再结合他们自己的想法下单,那样的购彩方式双方都高兴。”
理工科特别好的葛文还是个IT高手,很多客人手机、平板电脑有问题都会请教他,修理起来比外面的专业维修店都快。“这也是我的小爱好,喜欢修理各类电子产品,久而久之客人们都知道了,购彩的同时来问这方面问题的也不少。现在的人们干什么都要靠手机,会点这方面本领能帮助不少人,我自己也觉得很开心。”
刮刮卡人人爱 大乐透有窍门
世界杯过后,有不少尝试过竞彩的新客人转而投向刮刮卡的怀抱。再加上之前的老客人,店里的刮刮卡颇为热门。“岭南路是老城区,有些方面和虹口的情况是差不多的,喜欢买传统彩票的老年人特别多。而刮刮卡是老少皆宜的,刮开就能知道结果对无论哪个年龄层次的购彩者都很有吸引力。特别是有新的品种出现时,我自己也会刮几张玩玩,练练手感。中了自然很高兴,不中也当是玩了一种游戏。当然,体彩新出的刮刮卡彩种中奖率比以前更高了,通常买三张肯定有一张能中奖。”葛店主觉得刮刮卡即开即中,最少花5元就能中几万块,30元能中100万,中奖金额和概率真的是特别可观。当然,每次有新品种上线时一般会有加奖,也是非常吸引人的。
竞彩赛事不那么密集时,葛文也会研究研究大乐透。仅仅这个月,他就连续中了两次复试4加2,被客户们封为“乐透大神”。“我发现大乐透只要花时间研究是能出成果的,多看看数字概率和走势,再结合冷热号和单双号的分析,没想到出的两张单子都是过万的奖金。”
葛文还特别要提醒购彩者们,这个月头大乐透有新的改革,一张单子上最多可以打10注号码,比之前只能打5注多了一倍,特别方便。“前不久江苏中1.2亿的大乐透票子就是一票10注,以前要选5注以上号码就要分两张单子,保存起来不方便。现在大乐透这个小变化方便了不少购彩者。”与此同时,小葛还指出,大乐透现在的销售截止时间从原来开奖日的晚上8点延长到了9点,让一些下班晚又想在最后时刻购彩的顾客有了更充裕的时间。
7串120玩法有意思 为体彩公益金添砖加瓦
岭南路店的墙上贴满了各类中竞彩的单子,葛店主说这些都是购彩者各凭本事取得的。“竞彩入门简单,但要参透其中的道道还需要非常多的数据和经验积累。每个行业都有高手,我们店里不少老客人都是以实力取胜。”
白天客人不多时,葛文会认真研究各种赛事,把业务做精做熟。他指出,每年的欧洲联赛都会冷门迭出,强队弱队用不了多久就能一目了然,从数据上就能发现其中的窍门。“作为购彩者,在数据方面一定要学会找规律,然后买一些平局或是让球平的冷门,通常奖金会丰厚一些。一般冷门迭出的五大联赛开打十多场之后,这样的冷门很好找,中奖概率也挺高的,只要花时间研究就能得知其中奥秘。”
把经验和研究付诸实践,葛文主推7串120的打法,也就是可以容许有5个错误依旧能中奖的技术型玩法。如此一来,一张单子花上240元,中了的话有1万元以上的奖金。也就是说,买40次中一次就能转亏为盈。“我比较喜欢买有拜仁慕尼黑这支球队的竞彩赛事,他们的比分和总进球数都好打,特别容易踢出大比分的结果。”葛店主指出,欧冠和德甲容易出大比分,而日本乙级职业球队的常规赛踢得都是一个两个,进球很少,特别难打。不过日本的甲级联赛进球的频率高很多,相对适合买足彩。
喜欢稳中博冷的葛文直言好心态是成功的制胜法宝,他特别要提醒广大购彩者中奖后切勿贪心而盲目追加购彩金额。“博冷的奖金一般都挺高的,会一时间特别高兴,然后就会加倍买,期待中更多。而这是万万不可取的,要是后来没中而一直不停加倍打就会陷入旋涡,很容易因冲动消费而追悔莫及。因此,我常常会提醒那些头脑一热的购彩者,让他们冷静一会儿再决定是否要打票。有时也就是短短几分钟的思考,挽回的是大额的冲动型投注。”只要平心静气,认识到买彩票就是做公益的原则,自然就会心平气和,中奖概率也会高出不少。
从事体彩行业十多年来,葛文的两家彩票店最多只中过大乐透二等奖,他觉得有些小遗憾,“差一个数字就是千万奖金了,就是差了那么一口气。”不久的将来,他期待自家小店也能中个超七位数的大奖,为体育公益事业做更多的贡献。“销量勇创高峰的同时我也希望能中个超级大奖,那样也能为体彩公益金更添一份力。最近全国各地出了不少超亿元的大乐透大奖,说不定下一个就在我的店里产生。”
好学店主运气佳
好学的小葛连续六年参加上海市体彩技能大赛都进入了前三名,最厉害一次是团体第一,个人第二。“虽然两家店生意都挺忙,但我会抽出时间学习,每年报名后通过选拔参加技能大赛也是对我个人业务能力的一种提高。”葛店主认为每次拿到名次都是对自己的一种肯定,也给孩子们无形中树立了榜样。两个儿子也积极学习,向爸爸看齐。
幸运的是,大儿子去年摇号进了上外附中,好运爆棚。“老大本身成绩不错,记性好、数学好,像我。我就想着让他摇号试试,不行就在家门口读中学,反正只要自身有实力,在哪儿都能发光发热。”现在两个孩子的学习成绩都相当不错,葛文一谈到儿子们就笑得合不拢嘴。“我现在一早送好小儿子上学就来开店门,时间上也没耽误。”