“女版董宇辉”助农“带货王”
姜晓玉与父亲在家乡百草山中查验蜂巢
和陇县大学生电商一同进行“双十一”直播带货
“遇农”团队在大学校园里进行产品推广活动
为大学生村官做培训
95后女孩大二组建新媒体创业团队，大三创立公益助农项目，大四获得上海市大学生电子商务大赛一等奖；毕业后带领百名学妹投身到火热的乡村振兴事业中，其助农项目获得2022年上海市女大学生创新创业大赛二等奖。
从一个腼腆的山村女学生，到一名优秀的女性创业者，再到年轻的女性创业导师，姜晓玉抓住时代赋予的机遇，乘着乡村振兴的东风，与伙伴共同书写着当代大学生的青春梦想与时代使命。
◆记者 傅佩文
“野蛮生长”，迎风起舞
姜晓玉的家乡在陕西省宝鸡市陇县的一个偏远山村，2014年，她以陇县文科第二名的成绩考入上海华东师范大学中文系。两地经济水平、家庭收入的落差，使她不得不在开学第二周便开启了都市中“野蛮生长”模式。扫街发传单、上门当家教、商场做促销、码字赚稿费，白天上课，晚上打工，忙碌到凌晨是家常便饭。
“社会课堂”里的风景并不旖旎，她以大山女儿般的坚韧，为生活奔走在上海的大街小巷。
残酷而真实的锤炼，让她早早练就出敏锐的市场洞察力，2016年，还在读大二的她果断抓住新媒体风口，组建了校园新媒体创业团队，利用自己的写作特长，“接单”了近100个品牌的宣传营销业务，为她今后的创业掘得了“第一桶金”。
2017年，姜晓玉正读大三，回到家乡过暑假，此时的家乡已经与往常的平静和闭塞有些不同了，乡村振兴的热潮，正如星星之火，燎动着无限生机。
家乡盛产蜂蜜，晓玉从小就看着父亲跟蜜蜂打交道，那一汪记忆中的清甜，曾在无数夜晚温暖着远离家乡的她。彼时正值公众号火热发展的时期，她将父亲养蜂的故事、乡村生活的趣事写成文字，点点滴滴记录在自己的公众号，没想到的是，这些文字竟然火了……一天之内，她的粉丝量蹭蹭上涨，不少人向她询问哪儿能买到“文中的蜂蜜”。
在上海求学的经历让她觉察到，“繁华都市与乡村之间仍然存在着巨大的鸿沟，这种差距，除了经济上的，更有观念上与行动上的。家乡的蜂蜜在销售、品牌方面尚未有明显意识，产品卖相和包装不是很好，质量检测和商标注册等流程也并不完善。有些蜂农甚至还在用最传统的赶集方式售卖产品。”
整个暑假，姜晓玉奔走在田间地头，穿梭于林间山野，而这一次，她已不再是当年那个一心想走出大山的女孩，而是萌生了助农营销、带动家乡农产品销售的想法，她想通过自己的努力，让“山那边的读者”读懂乡村的美丽，让“山这边的乡亲”得到更多的机会。
刚接触商业环境一年的姜晓玉，或许仍懵懂于一个大时代的风口，但她却坚决地再次抓住了机遇抛来的橄榄枝。
“山不过来，我便过去”
得益于乡村振兴政策的扶持，在当时驻村第一书记的支持下，依靠之前新媒体创业积累的品牌营销经验，姜晓玉回到上海后，组织了一批志愿者，精心打造了“遇农”新媒体助农项目，致力于讲好乡村故事，打造乡村和城市的文化产业链。
“不卖惨，不夸张，诉说真实的美好”。从自己最熟悉的蜂蜜出发，姜晓玉带领团队摸索出了一套独特的“故事”营销方式，挖掘农产品当地的文化与历史资源，让更多消费者沉浸式地走入她的家乡，被文化与风景吸引，也爱上了天然美味的蜂蜜。“我们写当地祖辈传承的养蜂传统、写养蜂人背后的情感牵绊、写一滴蜂蜜的产出需要的过程和条件……第一个故事发出去就卖出去了1000多斤蜂蜜，现在回想起来，那算是我们最早的‘带货’吧。”
晓玉与团队设计了蜂蜜的华师大联名文创包装，并邀请专业摄影师前往蜂场拍摄了宣传图，随后带着焕然一新的产品来到校园进行推广，带着“校园”与“乡村”两层含义的蜂蜜小礼品精致小巧，在开学活动中被一抢而空。此后的几个月，晓玉和团队又走入周边社区，陆续与甜品店、烤肉店、酒吧等实体店达成线下合作，推出以蜂蜜为原材料的甜点；她们还根据当时的流行语，在校园推出定制版“土味情话”蜂蜜礼盒，也深受大学生欢迎。
此后，助农项目吸引了更多热心公益、关注乡村的同学加入，成员覆盖了中文、美术、法律、编导、经济、会计等多门专业，大家从各自的专业优势出发，为“遇农”项目的完善添砖加瓦。年轻的团队、飞扬的青春、源源不断的创意，让姜晓玉再次感到乡村振兴对当代大学生的吸引力。
2020年，晓玉成为“陇县五宝”代言人，先后为当地的香菇、核桃、石板豆腐、木耳等农产品做品牌包装和市场营销。2022年在当地工信局领导的支持下，策划了“讲好乡村故事，我为家乡农产品代言”的“双十一”直播活动，吸引众多在校大学生参与电商活动，为家乡代言带货。
不同于市面上其他的三农服务商多为大型农户做品牌策划业务，“遇农”坚持为广大乡县的中小农户提供服务，采用“文创包装+故事营销+大学生带货”的方式，讲述农产品背后的故事，推动了众多乡村合作社“最后一公里”工作的落实。如今项目已链接全国500多家合作社，服务农产品200余类，并带动近500多名女大学生实现线上灵活就业。
再次回归，“授农以渔”
2021年，在疫情的冲击下，刚刚绽开花蕾的“遇农”遭遇了严寒，交通不便无法实地考察，产品监管不全造成售后问题频发，一些新的想法得不到农户认可支持。为了维持项目运营，晓玉投入自己的50万元积蓄，苦苦支撑。此时有人辗转找到晓玉，提出要高价购买“遇农”项目，但被她拒绝。“这是我一手创立养大的‘孩子’，绝不会放弃。”但也是那个时候，晓玉才意识到“遇农”的真正价值。
2021年到2022年间，在华东师范大学双创学院的推荐下，她申请到大学生创业基金会的资助。报名学习了上海海蕴女性创业就业指导服务中心女性创业系列课程，“如果说之前的创业，是一路跌跌撞撞野蛮生长，那么在进修提升中系统性地学习了一些商科知识，将创业理论与创业实践结合起来，梳理了公司核心优势、成本模式、盈利模式后，我觉得真正的创业才刚刚开始。”
她从优秀学员一路成长为一名大学生创业导师，并加入了由市妇联和市教委指导的面向女大学生职场成长助力的“海鸥计划”，在其中负责女大学生创业版块的支持工作。在这里她也得到了上海市女企业家协会的关心和指导。“女企业家们教会了我，怎样跳出小项目模式的思维，从全局去看问题。慢慢地，我的商业模式也在发生变化，并非只有卖货成功才叫助农，我们帮助乡村企业，把品牌做起来，教会更多的农人自我营销、自我强大，也是乡村振兴的一部分。”
沉淀之后的姜晓玉和她的“遇农”，以一种崭新的姿态再次回归，她提出“授农以渔”的概念，带领团队产出原创农产品营销课程，课程一经推出，就收到很多来自全国各地乡村振兴相关部门的邀约。前不久在为山西省高平市300余位大学生村官做经验分享时，看到高平市针对返乡大学生的系列扶持政策，和台下一张张更为青春的脸庞，姜晓玉很激动，在这片希望的田野上，有更多大学生正与她同行。
这一次，她自己则实现了从创业者到孵化者的转变。
“遇农”团队现有的100余名成员，全部来自高校女大学生，“遇农”也同样给了她们一个自我挑战、实现梦想的平台，不少女生在时机成熟后与晓玉选择了同样的自主创业之路。
从乡村跨越到城市的过程中，姜晓玉也在不断地融入上海，“遇农”在松江G1560基地的直播间正蓬勃发展中，与金山大番茄的助农帮卖合作也在推进中。“得益于上海海纳百川的胸怀和充满机遇的创业环境，我在这里奋斗、成长，对我来说上海就是第二个家乡。”
未来有很多憧憬，姜晓玉说自己会在上海这座都市继续做个“讲乡村故事”的人。“也许很多年后，产品会被替代，但那些美丽的乡村故事，会永远留在生命的激情中。”
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