徐凡：探索直播电商赋能实体经济新路径

拥有抖音粉丝超1500万的电商IP，“小小101”已经在无数次直播活动中确立了其行业地位。而这背后，离不开其创始人、芜湖漫印文化传媒有限公司总经理徐凡8年如一日的精准布局与持续深耕。不同于单纯追逐流量的主播，徐凡用8年时间完成了从“好物推荐者”到“品牌缔造者”的身份跨越，更以产业赋能者的姿态，书写了数字经济时代创业者的责任与担当。

2018年，伴随短视频行业爆发与直播电商兴起，徐凡敏锐把握趋势，在抖音平台创立“小小101”账号。她以“真实生活记录”为内容点，聚焦家庭生活场景，迅速拉近与用户的距离。在内容同质化严重的环境中，这一独特定位使她的首条原创视频即脱颖而出，收获3.3万点赞。在徐凡的精准运营下，“小小101”抖音账号影响力不断扩大，粉丝量迅速突破1500万，也成功吸引了GIMMOR、Nutrition Care、水之蔻、学而思等国内外品牌达成合作。徐凡更是在一些列直播活动中屡创销售佳绩，并常年周播榜日播榜TOP10，展现出了强大的商业影响力。2024年，徐凡荣登胡润达人商业价值百强榜TOP50，体现了其在电商直播领域的地位。

徐凡通过直播带货的方式不仅为消费者带来了新的购物体验。她的成功不仅体现在销售数据上，更在于她通过严格的选品和专业的推荐，提升了消费者的购物体验和信任度。徐凡秉承真诚与信任的创业理念，让“小小101”在激烈的直播竞争中构建了以信任为核心的内容生态，，并先后荣获“2022抖音电商年度作者”“抖音品牌puco卓越达人”等电商行业的重量级奖项。

然而，徐凡并未止步于流量红利，当大多数主播仍聚焦于流量红利时，徐凡已着眼于行业的长期价值，并带领团队踏上自有品牌建设之路。她深入肌肤护理赛道，主导创立品牌“芮度”，从自建工厂到生产工艺全程参与品控。她带领团队推出了一系列护肤产品，迅速获得了市场的认可，并与天猫、京东等主流电商渠道达成了合作。在徐凡的带领下，2025年10月，“芮度”凭借出色的品质，获得“全国化妆品行业十大名优品牌”“中国驰名品牌”等多项荣誉。

徐凡在商业成功之余，亦积极践行作为电商直播领域领军人的社会责任。她积极响应国家“助农惠企”的政策导向，与憨豆熊、老金磨坊等芜湖市本地企业签订合作协议，通过“小小101”直播间，将家乡特色产品推向全国。同时，她还在短视频中融入芜湖人文风景与地域文化，助力家乡文旅产业发展，更以“文旅推介大使”的身份，为湾沚区农文旅融合项目引流赋能。徐凡成功探索出一条“电商+乡村振兴”之路，让电商直播成为了连接城乡、赋能实体经济的新桥梁。

作为电商直播领域最早的创业者之一，徐凡将“洞察趋势、深耕内核、赋能他人”的理念贯穿在每一场电商直播中，证实了电商直播的终极价值不在于一时的流量峰值，而在于能否从流量中沉淀信任，从信任中孵化品牌，从品牌中延伸责任。未来，徐凡将继续带领漫印文化传媒，在深耕自有品牌的同时，探索“直播+产业”的更多可能，实现个人价值与社会价值的双向成就，助力中国数字经济的全面发展。 （张雨）