泰国重大项目用上中国专利

《老外讲故事·海外员工看中国》百集融媒体产品（72）

陈念梓是上海港湾集团泰国子公司的第一批员工，目前任商务和市场经营总经理（董事总经理）。从2016年6月工作至今，她说自己一直与公司“共同成长”。

由于泰国主流市场倾向日本和欧美文化，中资公司开拓市场难免会遇到困难挫折。经过几年努力，上海港湾集团用专业赢得了大众的认可，并在泰国国家重大项目中获得成功。

引进中国技术

谈起自己的工作职责，陈念梓说她主要是负责把公司的岩土工程技术特别是地基技术，引入泰国基建发展领域，评估市场趋势，并根据泰国工程的需求，来搭建专业技术的破解之道。

“我之前没有任何的工程学历背景，但是公司的同事都非常诚心地帮助我，慢慢地，我明白了工程和技术这两个词对于港湾集团来说意味着什么。”陈念梓说，工作6年多来，她已成功地将VCM（振冲密实技术）、HVDM（高真空击密技术）引入泰国，并应用于国家重大项目中。比如乌塔堡国际机场，它是泰国东部经济走廊的战略机场之一。“在这个项目中，我们使用了HVDM（高真空击密技术），这是我们公司的专利技术，获得了客户和相关行业机构的认可。”陈念梓兴奋地说道。

之后，公司还组织研讨会与培训会，向政府机构开放，也邀请对地基处理行业有兴趣的人士及相关专家学者参加。“我们与行业权威人士交流、学习、合作，提供帮助和支持；也曾应泰国工程部的邀请参加研讨会，泰国科技部、水利部、交通部等部门100多位官员和专家来现场听我们的专题讲座。”陈念梓说，上海港湾集团的优势就是能提供最好的咨询方案和技术知识方面的支持。而企业带来的地基处理技术，引起了不少泰国私营和国营企业的关注。

打响中国品牌

陈念梓加入公司的最初两年，由于泰国主流市场倾向日本和欧美文化，上海港湾集团作为一家中资公司，在开拓市场时难免遇到一些困难和挫折。“特别是地基处理技术，在泰国很不流行，几乎没有市场。”但她一直相信，公司是有潜力的。“我们公司的出现不仅改变了行业对工法的认知，而且打破了行业技术壁垒，以独特的技术优势，提升了泰国地基的稳定性和安全性，更大幅度地节省了工程造价。”

“泰国很注重理论和成功案例的可靠性。根据泰国的基建发展情况，会倾向于选择最合适的应用方案。”陈念梓说，经过几年的努力，上海港湾集团用专业赢得了大众的认可，并在泰国国家重大项目中获得成功。公司的专利技术先后应用在洛坤府机场、乌塔堡国际机场，打破了日本和荷兰企业的垄断。而泰国子公司渐渐被泰国市场所认可，更多泰国人开始推崇中国公司打造的品牌。

“进入港湾集团这家中国公司工作，我觉得很亲切，像多了许多好朋友。”陈念梓说，自己与中国的缘分其实源远流长。她在泰国北榄府出生，祖籍广东梅州，是客家人。“我们客家人对于传统的习俗和礼节都很重视，各种节日都要全体参加，还时常摆桌吃团圆饭。”

陈念梓说，现在泰国子公司在每年的中国农历春节都会举行庆祝活动，员工们会穿上红色的衣服，相互发红包。到了中秋佳节，还会一起吃月饼来庆祝。“加入上海港湾集团，没有工程背景的我在这里就像获得了最宝贵的学历，这对我的专业成长很重要。”本报记者 裘颖琼