年销售额8400万元

小白熊无尘车间-生产环节

小白熊产品展示厅

拼多多爆款产品

当90后、95后成为父母后，他们是如何解决“半夜谁起来给娃喂奶”这一大难题的？是睡得迷迷糊糊、宝爸踢一脚宝妈、宝妈再回踢一脚宝爸吗？

“白天要上班，甚至加班到很晚，晚上能多睡一会，是很多90后、95后的真实需求，有了宝宝后，谁半夜起来给宝宝喂奶呢？我们看到了消费者的这一痛点，研发了全自动的调奶暖奶一体机，宝爸或宝妈甚至不用从被窝里起来，直接可以把定量、定温的奶喂到宝宝的嘴边。”Snow Bear小白熊相关负责人说，90后、95后对于母婴产品有自己的需求和认知，品牌必须顺应这一趋势。

而从新电商拼多多的数据来看，2024年国产母婴品牌迎来了销售大爆发，其中小白熊在拼多多平台上，2024年销售额预计达到8400万元，而2023年这一数字仅为1300万元，近6.5倍的销售大爆发究竟是如何发生的呢？

两个“百亿”

让国货母婴品牌持续创新

小白熊2024年之前一直将重心放在其他电商渠道。自2024年起，小白熊开始重点经营拼多多，并取得了8400万元销售额的成绩。在小白熊相关负责人看来，品牌2024年能在拼多多迅速做大，拼多多平台的两个“百亿”起到了不可忽视的作用。

首先是“百亿补贴”。从2019年开始，拼多多首创百亿补贴，拿真金白银补贴给消费者购买平台上的优质商品，定位为中高端母婴电器的小白熊也迅速受益，进一步打开了自县城乡镇到一二线城市的广袤市场，巩固了市场地位。

“我们2024年开始在拼多多平台发力，为拼多多的消费者定制了多款产品，但说实话，我们的产品定位是中高端，所以价钱也是相对比较贵的，但拼多多的百亿补贴，实实在在地让平台、品牌和消费者实现了三赢，比如一件约千元的产品，拼多多补贴160元至200元，消费者用更低的价格买到了更好的产品。”相关负责人介绍道，2024年小白熊在拼多多平台8400万元的销售额，约一半与拼多多百亿补贴直接相关。

其次是“百亿减免”。2024年，电商竞争白热化，当“百亿补贴”已经成为全行业的通用手段，拼多多又拿出了“百亿减免”，在2024年8月底的财报电话会上，提出未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家，减免100亿商家交易手续费，进行商家生态治理。截至目前，“百亿减免计划”已经陆续推出，退返款项涉及到推广服务费、技术服务费、保证金等。

拼多多平台百亿减免新政，让商家有空间进行产品和品牌升级。包括小白熊在内的母婴商家，仅推广费减免一项每月就变相增收了数万元，经营门槛也被大幅降低。

2024年9月底，拼多多还发布了“新质商家百亿扶持计划”，未来一年针对具备产品和技术创新能力的新质商家，投入百亿资源包进行扶持。包括小白熊在内的国货母婴品牌，也将率先获得平台扶持。在这之前，获得拼多多百亿补贴流量扶持、多项费用减免的小白熊，已着手针对更多场景研发新品，比如新推出的婴儿消毒柜，用紫外线消毒的方式代替了传统消毒方式，有效简单，改良后的产品单价达七八百元，一经推出，在拼多多上迅速成为大爆品。

消费需求趋同

低线城市“精致妈妈”越来越多

近年来，国产母婴品牌的崛起和90后、95后成为新生代宝爸宝妈，也是母婴行业不可忽视的两大特征。当下，国内育儿理念和消费趋势呈现出品质化的升级，与此同时，国内母婴品牌认可度持续上升，逐步赢得更多线级城市母婴消费群体的青睐。

拼多多近年来一直在扶持优质产业带，母婴行业也不例外。比如有二十年历史的纸尿裤品牌宜婴，其所在的泉州，通过纸尿裤代工积累了原材料优势；近年来宜婴重点布局拼多多，新梦想家等经典高端产品热销，带动品牌年销售额达两亿元；宜婴山茶裤新品，通过添加山茶油改善了婴儿红屁股问题，升级后单片价格达到1.3元，但依然在拼多多卖得很火。

小白熊也是如此，目前在上海、福建、浙江拥有五座专业工厂，其中在上海青浦的翡眯乐（上海）母婴用品有限公司，重点做有气泵、锂电等元件的母婴产品，比如吸奶器、保温杯等产品，“每个工厂只做自己最擅长、最专业的产品，这样才能保证国货母婴产品的质量”。

“当90后、95后成为父母后，对母婴产品的需求变化，成为小白熊增长的机遇。”小白熊相关负责人介绍说，年轻一代的宝爸宝妈，除了更关注产品质量，对价格接受度也更高，还希望产品有悦己属性和文化属性，可以在社交平台上“晒”。

年轻一代对母婴产品的使用场景更多元化，小白熊旗下便携式恒温调奶器，就是考虑到90后、95后父母在外出旅游或露营场景下，提前冲泡的奶粉变冷而研发出来的产品，也成为拼多多的爆品。再比如首创的挂脖式免手扶吸奶器，主要配件被做成了耳机的外观，让宝妈们可以一边工作、做家务、娱乐，一边吸奶，而且即便在公共空间也无尴尬，这款产品经常在电商平台卖断货。

拼多多海量的90后、95后消费者，给小白熊等国产母婴品牌带来了无数的潜在客户。更重要的是，除了一二线城市的年轻用户，拼多多还给小白熊等额外带来了县城乡镇的90后、95后父母群体，这些人对母婴产品的需求趋同，同样是追求高品质，有多元化场景的需求。

小白熊相关负责人表示：“社交媒体的渗透，让一二线城市与三四线城市之间的消费理念、需求的差别持续缩小，‘精致妈妈’在哪里都有。作为品牌，只要把自己的产品做好了，消费者买过你其中一款产品，觉得好，就会买第二、第三款产品。拼多多这样的电商平台可以帮助品牌把产品和服务送到更远的地方，我们有信心2025年在拼多多单平台的销售额突破1.5亿元。”

（文/李文宇）