他们在拼多多跨界 掀起“它经济”新叙事

袁培杰正在安排出货

在“它经济”爆火的当下，一群“跨界者”正成为赛道里的新生力量：他们或是从厨房电器赛道转身，将工业能力沉淀为宠物饮水机的创新；或是从电商“0基础”的养宠人变身宠物用品主理人，着意于解决用户实际需求；或是传统外贸品牌转型内销，寻找国内宠物消费市场持续释放的新机遇。尽管背景迥异，但他们的共同点是——借助于新电商平台的赋能，诠释着对宠物用品的新理解，并不断开拓赛道的边界。

这不是一场凭空而来的创业热潮，而是一次供应链与内需市场的深度对话——在拼多多的“新质供给”下，寻找到那条链接产业积累与新需求的转型路径，为消费者提供更加精准多元的选择。

传统电器人转投“它经济”

日销超7000单

卡屋创始人袁培杰在广东中山创业，经营着厨房电器电商业务，却苦于利润微薄。转型宠物电商赛道始于一次古镇游历。在中山古镇，一家几口守着一张桌子拧螺丝，家庭式作坊模式最终“拧”出了一条璀璨的灯饰产业带，灯饰产品实现了市场大卖。

这样的景象颠覆了袁培杰的认知。厨房电器行业竞争激烈、生产环节复杂，一条40多人的产线，随时会因为人员请假或物料短缺而停止运行。这大大增加管理难度，甚至可能费尽心思，利润还比不上灯饰行业。

卡屋的优势是五金、电控等更底层的工业能力，袁培杰决定延续现有能力，将生产技术、原材料供应链等核心优势迁移到新的消费场景。2022年，他瞄准火热的宠物“它经济”。在袁培杰看来，只要能快速摸准宠物需求，像卡屋这样有技术底子的工厂，做出产品并不难。

理解需求，既是重点，也是最大的难点。拼多多的海量客户是一个免费的巨大信息库，消费者的评价体系帮助商家优化产品。在市场摸索中，袁培杰发现，消费者常常用卡屋的酸奶机给宠物喝水。究其原因，就在于养宠人担心宠物肠胃问题，而酸奶机的温控功能恰好能提供温水。

敏锐捕捉到“宠物温暖经济”的新趋势后，袁培杰将酸奶机改造为宠物智能饮水机，增加电子控温，引入马达制造动水，根据喝水碗的不同材质改变发热体功率，开发了第一款转型产品。

在拼多多上，革新成效初现，宠物智能饮水机评分上升，口碑开始扩散，粉丝与达人自发推广，日销量跃升至七八千台。市场爆发力之大，让袁培杰始料未及。

“我们的恒温产品在拼多多上的价格偏高，但销量依然是这个领域最大的。”一举做出爆款的袁培杰对拼多多有了更深的认可，“只要产品足够出色，就能赢得消费者认可，在拼多多获得回馈。”

此外，拼多多运营人员的主动协助，也帮助卡屋获得更多销量。“他们发力点清晰，承诺的事情说到做到，不来虚的。”袁培杰切实感受到，这些务实的合作，为商家传递了宝贵信心，也激励着商家持续迭代。

“宠物经济会改变整个家居布局，影响力不亚于家居智能化。”如今的卡屋正聚焦更细分的场景需求，为更多宠物开拓“温暖”场景，开发人宠共用新品。春节期间，卡屋还将推出具备除毛除臭功能的升级版宠物饮水机，“只有在能够打动消费者的点位上提供产品，我们才有价值。”

“铲屎官”变身宠物用品主理人

广东潮州气候潮湿，回南天时墙壁常常挂满水珠。在这样的天气里，养宠人蔡烁驰发现，猫粮受潮后，自家年迈的金吉拉不肯吃粮了。要做一台真正密封的自动喂食器，这个念头在他心中成型。

蔡烁驰从小爱折腾，拆电视、拆收音机都不在话下，这份爱折腾的劲也延续到了产品开发中。2022年，毫无电商经验的蔡烁驰创立喵享家。

一直在拼多多购买宠物用品的他，深刻感受到拼多多的价格优势，甚至经常复购。自然而然地，他将喵享家品牌也入驻拼多多，从此也成为拼多多商家。

真空喂食器的概念、需求到核心结构都由蔡烁驰主导设计，再由设计师细化。尽管以“真空喂食器”切入宠物市场，可几年下来，喵享家的宠物饮水机已经迭代到第四代，那台最初就想做的喂食器却一直未能上市。

“确实，这件事比想象中更难。”蔡烁驰坦言，中途甚至遭遇劝退。但他选择坚守初心，带领团队拆解技术，反复探索。最终，真空喂食器上线后，销量做到了行业前三。

“拼多多运营模式简单，省去许多不必要的环节，让商家将更多精力投入到产品优化与研发上。”在开发喂食器的过程中，喵享家“沿途下蛋”，利用陶瓷材料开发恒温无线饮水机，解决其他材质易滋生细菌、引发宠物毛囊炎的问题。

产品上线后，蔡烁驰一边充当客服，收集消费者反馈，一边观察家里四只猫的实际使用情况。根据这些一手信息持续改进产品，最终打磨出第五代宠物饮水机爆款，2026年还将上线智能猫砂盆。

“宠物不会说话，我们的产品一定要足够好用、足够安全、足够智能，才会越来越受客户喜欢。”尽管身处火热的宠物市场，但蔡烁驰却清醒地看到，这已是一片竞争激烈的红海。破局的关键在于主动交流、发现需求，挖掘行业普遍存在的问题并有效解决，是将红海变为蓝海的最大商机。

由外贸开拓内销

提供精准多元选择

在宠物经济中，宠物服饰细分市场刚刚起步，市面上的产品缺乏设计感，品质参差不齐，中高端品牌较少。在拼多多上，宠物服饰品牌哲哲瞅准时机，提升新品开发频率，快速测款、打爆，今年共上新了20余款宠物服饰新品，其中6款成为爆款。

这个原本经营外贸业务的电商品牌在2018年拓展了内销渠道，2019年入驻拼多多，近年来一直寻找新的增长机会。哲哲电商负责人远方说，早期的宠物服饰市场缺乏节日主题，正是看到这片空白，他们决定做些尝试，为消费者增加选择。

依托原有生产圣诞和春节装饰品的纺织生产线，2020年，哲哲的宠物红马甲产品一经推出便受到市场热捧，市场销量大幅增长。这次经历让哲哲坚定将更多精力投入到宠物服饰赛道，也积累下来打造爆款的经验，核心便是为消费者提供多元而精准的选择。

目前，哲哲的宠物服饰日销量已超700单。“拼多多平台对我们品牌的扶持力度很大，审核资源位的速度很快，运营方式更加简洁，测款和打爆的速度更快，5-7天就能测出来。”今年，哲哲的重点是补齐和拓展品类，12月将上线两款新年专属服饰，未来将进军尿垫、纸尿裤等宠物清洁用品赛道。

在远方看来，尽管当前市场竞争激烈，今年的明显体感是猫砂、猫粮品牌以及人类服饰品牌开始进入宠物服饰赛道，但竞争将倒逼品牌不断提升创新、服务和品质，考验产品设计的长远眼光。人类与宠物之间的情感联结愈发紧密，宠物服饰行业仍是蓝海。“只要用心去做，那就是一片蓝海。” 文/唐燕