爆款特许 一墩难求

棋哥

春节，男女青年们常被家长“催婚”，但这个春节却被催要“冰墩墩”。

中央广播电视总台经济之声《远见2022双奥之城》约去，谈体育产业的冬奥特许产品。我一看同台聊天的是2022冬奥会特许生产商华江文化的陈绍枢董事长，这“活儿”必须得去，春节假期几乎被要“冰墩墩”的朋友们催货催疯了。大年初四以后，打电话、发微信、搜抖音，都是要冰墩墩的。

以往奥运会的市场开发，直接看得见的收益就是四大部分：合作伙伴赞助商、特许产品销售、票务接待、媒体报道权。但要说赚钱，似乎特许产品还不是最盈利的。因为特许产品的毛绒玩具、纪念徽章、贵金属钱币、纪念邮票、服装帽子……更是在承担奥林匹克文化传播和奥运会影响力的大众推广功能。

但这届北京冬奥会，特许产品冰墩墩火了，圈内圈外，一墩难求。非常赞同2022冬奥会特许生产商陈绍枢先生的观点，奥运特许产品不能造势，只能是借势营销。因此对特许产品冰墩墩的市场投放准备，相关生产商是不好前期判断的。

只是冰墩墩为什么大年三十还“要啥有啥”，到了初四就突然销售火爆？一墩难求？我看这应该和2022冬奥会开幕式的完美成功有很大关系。

历史的经验，值得总结。2008年奥运会，特许产品“福娃”铺天盖地，到了奥运会闭幕依然应有尽有。但2008残奥会吉祥物“福牛乐乐”，在残奥会开幕前却无人问津。让人想象不到的是2008残奥会开幕式以后，执行导演张继刚的鸟巢版“千手观音”同样无与伦比，那年残奥会吉祥物“福牛乐乐”也一牛难求。

体育，最看中仪式感。但凡做奥运会的团队都有一个说法，开幕式成功了，奥运会就成功了一半。春节假日没写专栏，现在一定要补上一笔，那就是北京2022冬奥会开幕式的创意设计及现场表演太成功了！开幕式火了，冰墩墩必然跟着火爆。

疫情之下，相信中国承办奥运会的力量吧。冬奥会开幕式的完美演绎，造成了特许产品冰墩墩的一墩难求。听我的，冬残奥会开幕式也错不了，雪容融也必将如《雪绒花》歌中唱的：“Edelweiss edelweiss Every morning you greet me……”